揚(yáng)帆出海 作者丨子墨

今年2月23—24日，一款僅上線半年左右的中國(guó)出海AI視頻生成應(yīng)用Dreamona，在阿聯(lián)酋、加拿大、新加坡、新西蘭、英國(guó)5國(guó)登上圖形和設(shè)計(jì)免費(fèi)榜Top1。

AI內(nèi)容生成一直都是近期的熱點(diǎn)話題，文生、圖生產(chǎn)品已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)，但真正能在市場(chǎng)中掀起水花的卻是屈指可數(shù)。自Sora上線以來(lái)，一年左右的時(shí)間里，從比肩Sora，到突破技術(shù)壁壘，不斷更新迭代超越自身，中國(guó)的生成式AI已經(jīng)邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。

雖然整個(gè)賽道尚處于初期階段，特別是對(duì)于視頻生成應(yīng)用來(lái)說(shuō)，AI的理解能力，生成過(guò)程的穩(wěn)定性、一致性及速度時(shí)長(zhǎng)，都還有很大的提升空間。在Dreamona的眾多用戶評(píng)價(jià)中可以發(fā)現(xiàn)，與市場(chǎng)上很多產(chǎn)品一樣，它也并不算得上完美，但對(duì)于一個(gè)剛上線不久的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，能夠稱得上是“瑕不掩瑜”。

能夠在歐美市場(chǎng)快速獲得認(rèn)可的AI視頻出海產(chǎn)品并不多，Dreamona是如何在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)霸榜的呢？

AI細(xì)節(jié)識(shí)別受好評(píng)，娛樂(lè)轉(zhuǎn)工具拓市場(chǎng)

現(xiàn)階段，AI視頻生成應(yīng)用還是主要針對(duì)C端用戶，輸出的內(nèi)容常用于發(fā)布社交媒體，或者日常娛樂(lè)。因此，面對(duì)用戶各異的表達(dá)方式，AI準(zhǔn)確識(shí)別并理解其中的關(guān)鍵內(nèi)容，是生成讓用戶滿意度較高作品的第一步。在Dreamona的用戶反饋中，就有著不少關(guān)于這方面的好評(píng)，表示AI并不僅僅能識(shí)別一段文字的關(guān)鍵詞，還能深入地理解其中的一些細(xì)節(jié)內(nèi)容。

在這種情況下，用戶便可以通過(guò)不超過(guò)300字的細(xì)節(jié)描述，讓AI生成的作品更符合預(yù)期，甚至在反復(fù)調(diào)整用詞后，變成一段藝術(shù)作品。

Dreamona的內(nèi)容創(chuàng)作可以通過(guò)文字鍵入，圖片加文字結(jié)合，以及直接選擇模板來(lái)生成，目前來(lái)看，效果穩(wěn)定，且滿意度比較高的還是后兩項(xiàng)。單純的通過(guò)文字來(lái)描述想法，想要得到心儀的內(nèi)容，往往需要多次修改。而有了圖片或是模板作為基礎(chǔ)，在效率和質(zhì)量方面就會(huì)提升很多。

由此，也衍生出了很多知名IP形象的趣味改編，如被玩壞的“蒙娜麗莎”。在此之前，不少人都用這一形象來(lái)做內(nèi)容生成，一方面是娛樂(lè)，另一方面也是對(duì)比測(cè)試。大多數(shù)產(chǎn)品都可以讓其面部表情靈活變化，而Dreamona可以讓其整個(gè)上半身的各個(gè)部位都同時(shí)動(dòng)起來(lái)。相比之下，動(dòng)作幅度有所加大，且逼真性上升。

另外，多元化的模板也是吸引用戶的關(guān)鍵，其中不乏很多趣味性內(nèi)容。例如，常見(jiàn)的將兩個(gè)人像照片拼合在一起的AI擁抱，具有西方特色的圣誕聚會(huì)，還有讓萌寵擬人化等等。

不過(guò)，想要擁有持續(xù)穩(wěn)定的用戶及收入，單靠娛樂(lè)化內(nèi)容是很難實(shí)現(xiàn)的。為了提升留存，Dreamona也將功能延伸到了實(shí)用工具方向。

Logo設(shè)計(jì)、紋身生成是應(yīng)用目前基于用戶需求推出的兩大工具功能。在熱愛(ài)紋身的歐美國(guó)家，圖案被賦予了濃厚的情感，能夠擁有精致且與眾不同的紋身，是很多人所追求的。在應(yīng)用中融入這一當(dāng)?shù)氐拇蟊姁?ài)好，是個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)。

而Logo設(shè)計(jì)，往往在B端需求更強(qiáng)，放在產(chǎn)品當(dāng)中，可以被視為由C端轉(zhuǎn)向B端的一個(gè)入口，從而擴(kuò)大受眾群體。

整體來(lái)說(shuō)，Dreamona在功能上和生成方式上，與大多數(shù)同類產(chǎn)品較為相似，但勝在了細(xì)節(jié)處理方面，無(wú)論是AI的深度理解，還是基于本地用戶興趣愛(ài)好上線相關(guān)內(nèi)容，都可以看出在這一同質(zhì)化嚴(yán)重的領(lǐng)域極力尋找突破的決心。

需求提升，商業(yè)變現(xiàn)不易

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，Dreamona在上線半年多的過(guò)程中，經(jīng)歷了39次版本更新，除了日常的技術(shù)修復(fù)外，主要優(yōu)化內(nèi)容體現(xiàn)在UI界面設(shè)計(jì)、趣味/熱門(mén)模板上新、本地化語(yǔ)言方面。

從用戶反饋也有所證實(shí)，隨著版本的更新迭代，視頻生成的速度從最初的五分鐘左右縮短到2分鐘，畫(huà)質(zhì)也有所提升。并也有用戶呼吁希望視頻生成的時(shí)間能夠延長(zhǎng)至1分鐘以上。

目前，市場(chǎng)上大部分的AI視頻產(chǎn)品，可生成的內(nèi)容以片段為主，大多集中在幾秒到幾十秒之間，能超過(guò)一分鐘的并不多。隨著時(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)內(nèi)容一致性和穩(wěn)定性要求越高，例如在動(dòng)作切換之間，能否保證人物不變形，這也是行業(yè)面臨的一大痛點(diǎn)問(wèn)題。

Dreamona作為一個(gè)還在成長(zhǎng)初期的產(chǎn)品，要解決的不僅是時(shí)長(zhǎng)問(wèn)題，還要更多思考的是商業(yè)變現(xiàn)。

根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，自上線以來(lái)，產(chǎn)品全球總下載量約67萬(wàn)，從今年開(kāi)始有明顯的上漲趨勢(shì)，1月較去年12月下載增長(zhǎng)47%，2月達(dá)到單日下載1.4萬(wàn)的峰值。

（Dreamona自上線以來(lái)全球下載量，圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

然而，收入數(shù)據(jù)卻顯得沒(méi)那么理想。總收入僅約8.8萬(wàn)美元，大部分收入均來(lái)自于內(nèi)購(gòu)。美國(guó)用戶憑借對(duì)AI強(qiáng)勁的付費(fèi)能力，貢獻(xiàn)內(nèi)購(gòu)約48.2%，排在第一位，其次為加拿大3.4%，澳大利亞2.5%，墨西哥2.4%，德國(guó)1.7%。

從內(nèi)購(gòu)區(qū)域分布來(lái)看，北美對(duì)AI視頻類應(yīng)用的接受度相較于其他地區(qū)較高，隨著市場(chǎng)滲透率的增加，歐洲、拉美市場(chǎng)潛力也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。

Dreamona可通過(guò)訂閱和積分兩種內(nèi)購(gòu)形式付費(fèi)，周訂閱4.99美元，終身訂閱49.99美元。設(shè)有10、20、50個(gè)鉆石的梯度區(qū)間，分別對(duì)應(yīng)9.99美元、17.99美元、44.99美元。隨著鉆石數(shù)量的上升，價(jià)格并沒(méi)有優(yōu)惠，因此對(duì)于非重度使用者來(lái)說(shuō)，往往在初期會(huì)選擇較低價(jià)格的項(xiàng)目。

（Dreamona熱門(mén)內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目，圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

由此可見(jiàn)，在產(chǎn)品上線初期，平衡高昂的算力成本與用戶付費(fèi)仍舊是個(gè)有待解決的重要課題。而互聯(lián)網(wǎng)大廠的頻頻入局，也顯示出，這一賽道上，沒(méi)點(diǎn)“背景”的初創(chuàng)公司是很難進(jìn)入的，初期大量的“燒錢(qián)”并不是一般團(tuán)隊(duì)能夠承受得起的。這也讓我們對(duì)Dreamona背后的開(kāi)發(fā)者產(chǎn)生了好奇。

資本孵化公司，技術(shù)賦能場(chǎng)景

據(jù)悉，Dreamona由深圳圖靈協(xié)同開(kāi)發(fā)，2023年成立，是一家專注于AI驅(qū)動(dòng)應(yīng)用出海的創(chuàng)新型科技公司。是由中國(guó)最早一批一級(jí)市場(chǎng)投資機(jī)構(gòu)之一的新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資孵化，資金實(shí)力十分雄厚。

據(jù)悉，公司大語(yǔ)言模型團(tuán)隊(duì)成員均畢業(yè)于國(guó)內(nèi)頂尖985院校，且具備多年的互聯(lián)網(wǎng)大廠經(jīng)驗(yàn)，深耕于圖像識(shí)別、目標(biāo)監(jiān)測(cè)、語(yǔ)言處理等多方面。資本支持加上過(guò)硬技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，為Dreamona在海外的上線打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，由此也解釋了為什么產(chǎn)品會(huì)在細(xì)節(jié)理解和人像動(dòng)作上更占優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，公司表示會(huì)堅(jiān)持在算力升級(jí)、基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)和頂尖人才培養(yǎng)方面持續(xù)投入，以推動(dòng)技術(shù)在應(yīng)用場(chǎng)景的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，圖靈協(xié)同基于AI技術(shù)打造出了應(yīng)用矩陣，場(chǎng)景涵蓋圖像、健康、教育等等，目前已經(jīng)覆蓋超150個(gè)國(guó)家地區(qū)。每一款A(yù)PP都由前端、后端、UI設(shè)計(jì)和算法工程師的小組獨(dú)立負(fù)責(zé)，整體采用“去中心化”的工作模式。

在公司目前所公開(kāi)招聘的信息中，也均為技術(shù)相關(guān)崗位。而想要在出海方向走好商業(yè)化，一些運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷人員，及本地化部署，往往會(huì)起到很大的加持作用。

這一被孵化不到兩年的年輕團(tuán)隊(duì)，正在通過(guò)技術(shù)手段不斷開(kāi)發(fā)上層應(yīng)用，拓展商業(yè)版圖，也在向世界證明著中國(guó)AI日益強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然其中的一些細(xì)分賽道剛剛起步，產(chǎn)品也并不是十分完美，但經(jīng)過(guò)技術(shù)打磨，相信找到合適的商業(yè)變現(xiàn)道路也只是時(shí)間問(wèn)題。

結(jié)語(yǔ)

AI生成賽道雖然尚在發(fā)展初期，但功能同質(zhì)趨勢(shì)已經(jīng)十分明顯，從技術(shù)、市場(chǎng)、內(nèi)容等細(xì)節(jié)方面去突破，或許能有新的收獲。產(chǎn)品本身之外，能否有長(zhǎng)期穩(wěn)定的商業(yè)變現(xiàn)是在市場(chǎng)立足的關(guān)鍵，這一點(diǎn)，還需要更多有勇氣和追求的團(tuán)隊(duì)，不斷在海外探索深耕。