過年前后，實際上是個敏感時刻，除了你回家的三連問，你還得想下要留下點什么再回去過年，也要考慮下年后要帶點什么回來上班。

關于“送禮”二字，我本不想說太多，點到即可，所以寫得少。

這一年來幾百個讀者因為看了我的文章轉行做了采購，這些就類似半道出家的采購新手，也有不少我的職場徒弟，怕他們出師未捷，所以我寫過《供應商送禮，收不收？》。這我得指導下，因為這是問父母、同學、親友哪怕百度都無解的問題，我帶你入行，但你別誤入歧途。

很快，如下截圖，大家看下。

這就是如何給領導送禮。我就用文章《給領導送禮，有何講究？》，講了幾種針對性的送禮方式。

但你要記住，此處是應對的是這位女性讀者的這種具體情況，人家面對的是準上市公司的30歲未婚有女友的男領導，并且他前不久剛給了她提拔的機會，也就是給她升職了，所以才尋求送禮感謝下他。

所有問題，基本都是因人而異的，你別套用到自己身上還分析過深。如下質詢剛剛問題的提問很快就來了。這肯定是位男孩提問的，他比較看不起送禮，之所以滿腹疑慮，因為他不想也從來沒想過給領導送啥禮，這是“惡劣的風氣”。

春節期間，類似的送禮問題陡然增多。

那么，究竟需不需要給領導送禮呢？小調查下，請你點選下，看多少人跟你想法類似。

我綜合接近20年的主業、副業和創業經驗提煉下精華如下吧，這是基本判斷方法，但你即使將百度搜成千度，再問身邊上百個親友，也不會有如下正解的答案。

在體制內，正常你最好每年拿出全年收入的10%，用來維護跟領導和同事的關系，這10%中絕大多數就是花在直接領導身上。給了你工作，并不忙，也不怎么要加班，至少我們性價比尚可，外面不知道多少人要進來，你就這么待著毫無成本享受這工作機會？接下來評優、評級，以及內部晉升機會，你還要不要了？......

所以，于公于私，送點禮物，尤其順應風俗之內的禮，還是必要的。用來維護日常關系的成本，我建議是你年收入的10%；如果是更大的機會和利益，當然更高，你自己評估，你要知道為何你所在的環境中有一半人是認同這樣一個邏輯和現象的：花30萬去獲得一個月薪三四千的穩定的工作。

在體制外，因為是市場經濟，加薪晉級的機會主要看你來了多久、業績表現、目前學歷，以及內外部合作伙伴對你的評價，而不是類似體制內那種規定，不是從上到下的名額和指標分配，所以送禮給領導的意義就不大了。

此外，體制外的風格是領導要請下屬吃飯，這跟體制內下屬要請領導吃飯戛然相反。我們體制外的領導，比如我還是采購員時，就一直請工程師吃飯，做了主管、經理、總監后，都要不斷請手下吃飯，有時沒有經費都自己買單，還假裝“可以報銷”，號稱“Team Building”。

這十八年來，我的體制外的領導，絕大多數也這么做的。這有個文化延承性，歐美獨資、其他非獨資外企、外商合作合資企業、港澳臺以及其他亞太國家的企業在中國，也大致這個體制外規律：不需要給領導送禮，多此一舉。即使帶個老家特產，或者收到供應商、經銷商或者客戶的禮物，也是拿到公司分發共享給其他所有同部門同事。

所以，從體制內突然跳槽到體制外，或者體制外進了體制內，一開始都會有很多地方不適應，連送不送禮都完全不同的風格。

我們有些學生畢業后就進了體制內，覺得不適應，說枯燥、一眼望到了頭，還勾心斗角的。你的小學到大學都是體制內的環境，畢業后進了體制內，有什么不適應呢？你不適應的難度系數如果算作2的話，那你那些畢業后直接去了體制外的同學，他們不適應的難度系數至少是8，是你的數倍。你應該伸出自己的手，打自己的臉，左右開弓用力，多打幾下，體會下這個詞語，“打臉”，看痛不痛。

下面就是最難過的兩類了。

在地方國企，以上兩者都有，人員也是，有些領導是體制內思維，有些則是體制外安排過來的，還有部分客戶的人，搞得四不像。一句話：在地方國企，一會兒領導請你吃飯，一會兒你要請其他同事吃飯，一會兒你要送禮給領導，一會兒另一個領導還不收，究竟要不要送禮？一會兒領導在你上月工資里多安排了一部分，一會兒你也不知道是不是該取出來還給領導，還多少......形容你的詞語叫做“莫衷一是”。

這就得針對你的單位、職位和你的領導具體的情況，并結合你的城市、老家所在地、公司所在地，甚至你另一半也就是老公/老婆的建議，來綜合判斷了。文章共性知識無解。

這種情況你別當作很少見，人生就是這么悲慘，這種情況反而是最常見的，你翻開國內A股上市公司，目前大概3800家，其中至少3700家是這種莫衷一是非常騎墻的狀態。

如果你還不懂，我點名告訴你，比方你在著名上市公司代表者，老牌電器行業績優股青島海爾上班，你就是這個狀態?！熬烤沟降姿筒凰投Y？”這個問題，能占據你全年工作之余思考時間的接近一半，毫不夸張。人生，就是這么南上加南。

在國內民企，更難的來了，民企范圍太廣，甚至不可一概而論。

我有個親姐姐，在一家幾百人的民企做會計，她有次帶了個新包上班，女領導財務經理就跟她說：“你這包不錯！”我這聰明姐姐裝作沒聽到。女領導可不傻，大聲說：“你的包很好看！借我用幾天？！”姐姐平時聰明突然變傻了，她回道：“不借！”直接回絕，給了領導一個閉門羹，連下的臺階都沒有。

幾個月后，領導通過一次內部技能考核，將我姐姐競賽成績變成了倒數第一，并張貼出來放在公司黑板報上公示，又過了不久，以績效評分差為由，上報老板并將我的姐姐開了。我這位姐姐做了18年的會計，十八年的會計在民企怎么會績效差、會計技能不行的？肯定不是能力問題啊，是因為沒有送禮。當然，她也比較耿直，她不但不送禮，甚至領導來問她要，她都不給。

這就是國內民企甚至私企的復雜程度，大家記住，矮矬窮是綁定在一起的，為何我一直鼓勵大家去大公司、大單位，就是此道理。

當然，民企也不是完全沒有章法，你這么來吧：大民企，偏向于體制內風格，得送；小民企私企則就是體制外風格，不需要送。

好了，本篇結束，已經透露了太多，不知道能不能成文，敏感字詞已經刪掉了十來個。祝大家融會貫通，且行且珍惜吧！