商業(yè)航天領域，上演著一場場“新派對”。

上億資金動動手流入市場，造星計劃層出不窮，長三角搶人模式“閃瞎”吃瓜群眾。

這輪萬億空天產業(yè)搶位戰(zhàn)中，陜西以航天大省身份入場，擁有著除發(fā)射場之外的全產業(yè)鏈布局，究竟發(fā)展得怎么樣了？

脫胎于研究院所的中科西光航天，是陜西本土唯一的全產業(yè)鏈的衛(wèi)星企業(yè)，也是陜西商業(yè)航天軍團的代表企業(yè)之一，站在高光譜衛(wèi)星的技術壁壘之上，公司誕生僅3年多，就拿下三輪融資。

如此企業(yè)，免不了承受長三角地區(qū)“挖墻腳”的誘惑，但同時也有自己的本土化堅守。“陜西要有自己的商業(yè)航天品牌。”早前交流中，中科西光航天董事長秦靜這句話令人印象深刻。

同樣深刻的還有其對商業(yè)航天打開新局面的呼吁：希望能夠開放更多場景，讓商業(yè)航天公司進行更多測試，進而將模式全國推廣，找到更多商業(yè)航天的需求所在。

長安智造局No.7期沙龍，將圍繞“陜西空天產業(yè)如何打開新局面？”進行探討，歡迎相關企業(yè)、院所、政府和投行人士文末報名。

“我又不缺錢，為什么要融資?”

硬科技江湖里，秦靜是難得一見的女性創(chuàng)始人。

鎬京筆記早前與其交流長達4個小時，直率、干練、有抱負，是這位女性創(chuàng)業(yè)者很直觀的特質。“從我做這個事的第一天起，我認為它是所里交給我，在那么多候選人里選擇我，那我就要認真做好。”

她還說，希望未來要做到陜西最知名的獨角獸，或者說一個能代表陜西的商業(yè)航天品牌。

不過，這個目標并不是一開始就確立的。

甚至在中科西光航天科技有限公司（下稱中科西光航天）創(chuàng)立后很長一段時期，秦靜都對融資無感。找上門來的投資人，她把對方懟得一愣一愣。“我企業(yè)好好的，又不缺錢，為什么要融資？”

以至于，后來的投資人都忍不住吐槽，“秦總，你情商很低。”

讓她松口的轉折點，來自一場飯局。

中科西光航天董事長兼總經(jīng)理秦靜發(fā)表主旨演講 圖源：受訪者供圖

那位投資人的一番話打動了她，他對秦靜說：

你要想兩個問題：第一你要做多大？第二你要做多快？

你也可以按你的套路做，但是很慢。有訂單了你來做，沒訂單那就等。如果有資本的力量，這個手就會把整個節(jié)奏拉得很快。如果你想做成一家偉大的公司，其實好的形勢就這幾年，錯過就沒了，你要想清楚。

“偉大的公司”，這是秦靜第一次把這個詞和中科西光航天聯(lián)系到一起。

那天晚上，雨淅瀝瀝地下著，秦靜一夜無眠。不久后，中科西光航天啟動了第一輪融資。

首次，陜西科創(chuàng)航天種子基金頂格投資500萬元。2022、2023年，中科西光航天分別獲得了7000萬元、一億元融資。成立3年，一年一輪，也成為其基本的融資節(jié)奏。如今，新一輪的融資即將落地。

按照規(guī)劃，將在2030年徹底組網(wǎng)158顆衛(wèi)星。

目前，公司在近地軌道上布局了9顆中科西光航天的衛(wèi)星，并陸續(xù)傳回數(shù)據(jù)。

脫胎研究所，成立兩月拿下千萬級訂單

航天這件事，從體制內走向商業(yè)化，比我們想象得要更為漫長。

在創(chuàng)業(yè)之前，秦靜出身于航天某院和某研究所，曾獲國防科學技術進步三等獎多個榮譽。

2014年，中國開放民營經(jīng)濟參與航天產業(yè)，隨后一大批相關企業(yè)如雨后春筍般冒出。

次年，國家發(fā)改委等部門聯(lián)合發(fā)布《國家民用空間基礎設施中長期發(fā)展規(guī)劃（2015-2025年）》，因此2015年也被認為是商業(yè)航天發(fā)展的元年，藍箭航天、星際榮耀等一批企業(yè)陸續(xù)成立。

同時期，位于吉林省的中科院長光所下場，孵化了后來鼎鼎有名的長光衛(wèi)星，將其打造成為吉林省的商業(yè)航天代表品牌。目前，“吉林一號”星座在軌衛(wèi)星數(shù)量已達到115顆，是當之無愧的龍頭企業(yè)。

而回到西安，長光衛(wèi)星成立4年之后，秦靜所在單位開始論證商業(yè)化的可行性。

西光壹號04星研制現(xiàn)場 圖源：受訪者供圖

一開始，因為對商業(yè)航天的戰(zhàn)略重視，研究所希望能夠百分百持股。但這樣，新公司就相當于研究所的一個處室，無法真正進行商業(yè)化運行。經(jīng)過多輪磋商，研究所持股比例不斷降低，最終確認為30%，其他均為員工持股。

論證過程大約持續(xù)了三年。直到2021年1月，中科西光航天才正式成立。

但好飯不怕晚，兩個月后，中科西光航天拿到來自廈門的數(shù)千萬元訂單：為廈門發(fā)一顆衛(wèi)星上天，并提供三年數(shù)據(jù)服務。

事實上，區(qū)級政府的多個職能部門，譬如林業(yè)局、氣象局、環(huán)保局等每年都要花上百萬元采購衛(wèi)星數(shù)據(jù)，一個區(qū)一年的花費大概在千萬級別。因此，數(shù)千萬采購一顆衛(wèi)星的三年使用權，對下轄6個區(qū)的廈門頗為劃算。

2023年1月9日，"廈門科技壹號"衛(wèi)星搭載"谷神星一號"遙五運載火箭，在中國酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心成功發(fā)射。

廈門訂單，也成為秦靜在發(fā)展初期拒絕融資的底氣。

但在商業(yè)航天領域，這樣的案例實屬罕見。畢竟，連馬斯克的Space X都曾數(shù)年掙扎在生死線上。

不掙錢——才是大多數(shù)商業(yè)航天公司的常態(tài)。

行業(yè)商業(yè)化困局，“給投資人發(fā)星”

2023年初，虧損了20年的Space X開始盈利，馬斯克興奮地在社交網(wǎng)絡上說道：

我非常激動地宣布，SpaceX和Starlink均達到正現(xiàn)金流。

后來華爾街日報則報道了更為詳細的數(shù)字：該公司2023年第一季度的收入為15億美元（約109億元人民幣），總利潤達到5500萬美元（約4億元人民幣）。

作為全球商業(yè)航天的領頭羊，SpaceX的營收主要分為兩大板塊。

其一是利用多年積累的低成本優(yōu)勢，獲得接連不斷的火箭發(fā)射訂單，支撐其營收的半邊天；其二是以Starlink（星鏈）組成的龐大衛(wèi)星通訊網(wǎng)絡，為全世界各地的人們提供通訊功能，收取設備費和服務費。

上市公司信維通信(300136)曾提到星鏈的收費標準，基本終端599美元/臺，基本流量套餐120美元/月。當然，對于要求更高的用戶（例如移動、航海或航空用戶），則會有其他不同套餐。

2024年9月，星鏈全球用戶數(shù)量突破400萬。

這些用戶中包含著：來自美國偏遠農村的居民、在非洲搞基建的中國工程師以及在海上航行的郵輪、航空公司等。

值得注意的是，航天研究咨詢機構Quilty Space曾指出，Starlink 95%的用戶為個體消費者。但對于中國的商業(yè)航天公司來說，這條路也許很難走得通。我國的通訊基建成熟，需求并不明顯。而世界范圍內，馬斯克也已有了先發(fā)優(yōu)勢。

因此，目前發(fā)展的其他大多數(shù)商業(yè)航天公司幾乎都走向了to B或to G端，中科西光航天也不例外。廈門訂單之后，秦靜試圖復刻這一模式，但對接了數(shù)個政府部門后，她發(fā)現(xiàn)這是不可能的。

首先，各地高企不下的財政赤字決定了大筆支出是很難通過的，盡管打包算起來更加劃算。其次，涉及到的政府需求是橫跨多部門的，中間協(xié)調論證的時間成本很大，作為一個市場化的商業(yè)公司是等不起的。

這也是她后來調轉方向，決定部分開源的一個原因。

另一方面，市場需求的模糊也成為全行業(yè)的困擾。與之對比明顯的是，投資的蠢蠢欲動、政府招商的巨大熱情以及媒體對商業(yè)航天的關注。

鍋已經(jīng)燒熱了，但水蒸氣不知道去哪里做功。

不過“渾水正好摸魚”，有人開始表演式的“為投資人發(fā)星”。

2024年，中國航天一共向太空中發(fā)射的衛(wèi)星僅數(shù)百顆，但已有不少企業(yè)將星座目標定位為幾百顆，甚至有企業(yè)要年產衛(wèi)星外殼上千個。

各地瘋搶企業(yè)，政府招商涌動

在政府端，各地的敏感程度也各不相同。蘇錫常的速度依舊快得驚人，搶人大戰(zhàn)早已開始。

以無錫為例，幾乎布控了從火箭研發(fā)、衛(wèi)星制造、數(shù)據(jù)處理等全產業(yè)鏈條，東方空間、藍箭航天、銀河航天、微納星空諸多領軍企業(yè)早已落地。

據(jù)秦靜講述，無錫已有數(shù)個區(qū)來接觸過中科西光航天，并且實力令人咂舌。

有的招商領導直接說，“我們賬上趴著幾十個億呢，你啥時候來”。

各地項目招商的方式百花齊放，讓秦靜都有些恍若夢中。

但回到陜西，她頓時清醒了不少。對比某些省份想讓秦靜將公司增量產能進行布局，給出的政策竟然是三免兩減。

2024年11月11日西光壹號04星05星發(fā)射現(xiàn)場 圖源：受訪者供圖

另一邊，面對各地拋來的橄欖枝，秦靜最終選擇了安徽省安慶市，決定在那里設立分公司。

在歷史上，安慶曾長期是安徽省的省會城市，距離合肥僅兩小時車程，周邊商業(yè)航天配套完備。中科西光計劃通過這里輻射中部地區(qū)，同時將業(yè)務與當?shù)氐牡V山修復相結合。

安慶政府則下設基金投資中科西光航天，并提供了交通便利的建設地塊。據(jù)悉，該地塊毗鄰京廣高鐵，距高鐵站僅4公里。

這是安慶市政府考察了數(shù)家商業(yè)航天公司后的決定。

目前，中科西光航天在西安、安慶、廈門、新疆均有布局，并在農業(yè)、林業(yè)、雙碳預測、生態(tài)環(huán)境等領域進行了諸多嘗試。

而這些嘗試恰恰決定了企業(yè)的生命線能走到哪里。是，政府、投資人、從業(yè)者都很上頭，但是客戶在哪里呢？誰來為此買單？

回答這個問題時，需要厘清一個事實：在馬斯克之前，航天的商業(yè)化程度并不高。

全球航天格局中，中美無疑是最受關注的，但二者的模式并不一樣。美國宇航局NASA采用的是外包模式，早前的外包商是波音等行業(yè)龍頭，后來馬斯克異軍突起，降低成本改變生態(tài)。中國航天則是官方自研，體制內需求一般不外露。

那么，在中國，商業(yè)航天該如何商業(yè)？

呼吁陜西開放場景，培養(yǎng)生態(tài)

在空天產業(yè)信息中，衛(wèi)星按照作用不同分為三大類：導航衛(wèi)星、通信衛(wèi)星、遙感衛(wèi)星。

導航衛(wèi)星我們都很熟悉，譬如中國北斗、美國GPS都屬此類，該領域為國家行為，很難商業(yè)；通信衛(wèi)星則有著電話、上網(wǎng)等功能，星鏈干的就是這件事，但馬斯克已占先發(fā)優(yōu)勢，別人再干成本過高。

因此，目前主流的商業(yè)航天星座，大部分為遙感衛(wèi)星。通過搭載相應的設備，可檢測地球上農、林、牧、漁等方面的情況。

比如，中科西光航天此前為廈門定制的"廈門科技壹號"衛(wèi)星，其功能定位的場景就落在海洋、霧霾、應急、機場等方面。

商業(yè)航天發(fā)展至今的關鍵問題，就在于找到這樣場景和需求，也就是市場。為此，中科西光航天進行了多番嘗試。

中科西光航天曾為西咸做了一個農業(yè)示范項目，大家評價說，“你們太牛了”。

而中科西光航天所搭載的高光譜載荷，完全區(qū)別于以往技術路線，可以精細化管理，在天上甚至能看到這塊綠的是蔥還是韭菜，以及農業(yè)的精準化監(jiān)測。

市面上的大多數(shù)遙感衛(wèi)星均為高分辨率遙感衛(wèi)星（以下簡稱“高分衛(wèi)星”），中科西光航天則是采用了獨家的高光譜遙感衛(wèi)星（以下簡稱“高光譜衛(wèi)星”）。

秦靜這樣解釋二者的區(qū)別，高分衛(wèi)星像高清照相機，而高光衛(wèi)星更像CT機。前者輸出的為高清照片，后者除了照片，還有圖譜信息。圖譜相當于指紋或DNA，每塊土地都不一樣。

利用這臺CT機，中科西光航天可以監(jiān)測到新疆棉花上的紅蜘蛛病蟲害，可以檢測土壤的土質，甚至可以看到農產品缺哪種肥。

而遙感又是一個找變化的工作，看完缺什么肥料，就補充什么，隨后便可進行二次檢測，查看補肥效果。

在礦產領域，遙感衛(wèi)星可以通過伴生植物進行礦源探測。農業(yè)方面，可以利用遙感技術來幫助農業(yè)險定損，甚至預測收成。

這樣的實驗性項目推進緩慢，秦靜與團隊決定將獲取的衛(wèi)星數(shù)據(jù)進行部分開源，進而發(fā)掘遙感衛(wèi)星的更多功能。

另一方面，回歸本土，陜西的地形地貌豐富多變，是非常適合發(fā)展遙感的省份。

在陜北可以做礦山的監(jiān)測，例如甲烷氣體排放；在關中，可以做農業(yè)監(jiān)測；陜南，則可以做茶葉。秦嶺也是一個豐富樣本，可以進行火情火險的預警等工作。

因此，在采訪的尾聲，秦靜呼吁，希望陜西能夠提出需求、開放場景，讓中科西光航天這樣的商業(yè)航天公司進行更多驗證，形成行業(yè)解決方案，進而將該模式在全國推廣，打造陜西遙感行業(yè)金字招牌，成為陜西商業(yè)航天名片，帶動陜西商業(yè)航天產業(yè)鏈蓬勃發(fā)展。

（圖片來源：除標注外，圖片均來源社交平臺星艦官方賬號、實習生趙笙汝對本文亦有貢獻）