四川
來(lái)自一位少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)的問(wèn)題：最近春季班招生效果很差，有沒(méi)有什么好的方法多找點(diǎn)學(xué)生呢？
羽翼課堂創(chuàng)始人Benny老師回復(fù)：老帶新是最直接的機(jī)構(gòu)招生方法。
一、傳播優(yōu)勢(shì)
家長(zhǎng)接送社交、朋友圈視頻分享、孩子主動(dòng)邀伴、考級(jí)演出展示，構(gòu)成天然傳播場(chǎng)景。
二、避坑要點(diǎn)
物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)易被視為“利用孩子牟利”
舞蹈進(jìn)步因人而異，考級(jí)≠全員提升
推薦學(xué)員退課可能影響孩子友誼
三、核心策略
社交化推薦：設(shè)置“閨蜜小班”“親子舞蹈課”等團(tuán)報(bào)形式，老帶新同享權(quán)益
特權(quán)激勵(lì)：授予“首席學(xué)員”優(yōu)先選演出服權(quán)利，發(fā)放定制邀請(qǐng)卡推薦體驗(yàn)課
游戲化設(shè)計(jì)：組隊(duì)參賽獲“舞蹈能量卡”，兌換演出道具/服裝
短期課裂變：開(kāi)放考級(jí)旁聽(tīng)、7天集訓(xùn)營(yíng)等低風(fēng)險(xiǎn)體驗(yàn)場(chǎng)景
超預(yù)期服務(wù)：每課發(fā)送學(xué)習(xí)視頻+語(yǔ)音點(diǎn)評(píng)，考前免費(fèi)動(dòng)作精修
四、執(zhí)行關(guān)鍵
成果可視化：季度成果展、舞蹈日記漂流本
社交貨幣：設(shè)計(jì)#母女恰恰挑戰(zhàn)#等傳播話題
風(fēng)險(xiǎn)管控：設(shè)置3次課冷靜期再確認(rèn)報(bào)名
榮譽(yù)體系：教室榮譽(yù)墻展示推薦學(xué)員互動(dòng)照片。
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