程頤在《二程集》中寫道“不日新者必日退，未有不進而不退者。”這句話揭示了市場競爭生存與發展的真諦：如果不能持續創新，就會像逆水行舟，不進則退。唯有持續創新，并敏銳洞察需求，方能在瞬息萬變的市場中立于不敗之地。

惠普，之所以長期坐在全球打印機市場的冠軍寶座，靠的并不是行業地位帶來的光環，更是對每一個細分市場需求的深刻洞察。

伴隨著數字化時代的到來，信息總量產生了爆發式增長，企業用戶對打印速度和穩定性的追求必然水漲船高，這讓針對企業級應用需求的30PPM（每分鐘30頁）產品，有望在更廣闊的行業場景中發揮作用。

惠普敏銳的抓住了這條需求變化的主線，煥新升級捷系列打印家族。新一代捷系列雙面激光打印機在延續惠普一貫高品質的基礎上，以更具性價比的產品優勢，拉開了30PPM產品線的新序幕。

破局

抓住30PPM雙面

市場切換的內在邏輯

打印速度，正成為撬動打印機市場選擇的關鍵標尺。

一項市場調研表明，在辦公場景中，超過70%的企業認為打印速度是采購打印機時的重要考量因素之一；而在家庭場景中，也有超過50%的家庭在購買打印機時會優先選擇打印速度更快的產品。

比如，在數字化轉型加速的當下，企業對辦公效率的追求變得更高。以一家中型企業為例，每月可能面臨數千頁文件的打印任務，若使用打印速度較慢的小型打印機，必然會影響業務的整體進程，而且打印時還會出現停頓的情況。這意味著，傳統20-29PPM的打印機，已經難以滿足高效辦公的節奏，企業用戶對打印速度的需求變得更為迫切。

在過去，打印速度往往作為市場“高、中、低”層級的主要區分，因為更高的打印速度，通常代表著更高的打印成本。不僅如此，近年來打印紙張的成本逐漸上漲，原來一包紙十幾塊錢，如今基本都在20塊左右，這也促使企業用戶對商用打印的降本、提質和增效提出了更高的要求。

惠普公司打印機與耗材產品事業部海量打印產品部大中華區總經理沈浩分享了IDC的數據，黑白激光雙面打印機的占比已達40%，而單面占比為60%，在多種因素的影響下，中國市場開始逐漸向雙面打印轉換。

隨著惠普等打印機廠商持續投入研發資源，不斷提高打印速度、優化打印質量以及增強設備的穩定性，曾經被視為高端配置的30PPM及以上的惠普打印機，正逐漸邁向更高性價比，并有機會將向更廣泛的行業應用場景滲透。面對30PPM打印賽道，惠普選擇了全力出擊，抓緊布局。

惠普公司打印機與耗材產品事業部海量打印產品部大中華區總經理沈浩坦言，“市場競爭格局正在悄然發生變化，更廣泛的競爭，實際上讓25PPM的打印機長期陷入價格血戰，惠普需要將市場需求進行更細致的切分，在新的賽道，為企業客戶提供更好的產品。”

這也應了當今最流行的那句話：“不卷價格，卷價值”！

因此，惠普新一代捷系列黑白雙面激光打印機新品應運而生，以精準的市場定位，滿足了企業對高速度、低成本的雙重需求，與在售的捷系列激光打印機在功能與受眾方面形成互補，進一步激發中國商用打印市場的活力。

謀變

以中國制造

鑄就新一代捷系列的卓越品質

彼得·德魯克在《管理的實踐》中說：“企業的目的只有一個正確而有效的定義，即創造顧客。” 簡單說，企業做產品、做創新的本質就是為了滿足用戶的需求。

那么，惠普新一代捷系列雙面激光打印機，如何踐行這句管理名言？

最切實的答案其實是：中國制造，是真真正正的中國制造。

眾所周知，打印機制造涉及一個很長的供應鏈條，涵蓋了300至500個零組件。2017年，惠普決定將全球最大的打印機生產基地從國外遷至威海，共同規劃打造千億級產業集群的宏偉藍圖。惠普新一代捷系列產品，正是依托惠普在中國構建的產業鏈優勢，實現了極高的國產化率，是真正的中國制造。對此，沈浩表示：“惠普已經把整個打印機上下游供應鏈都放在了威海，在威海整個工業園區的上下游有上百家配套企業在為惠普服務，這是惠普為什么能夠實現極高國產化率的重要因素。”

在威海，筆者也親眼見證了惠普全球最大的打印機生產基地，擁有完備的供應鏈體系，從原材料供應到零部件生產，再到成品組裝，每一個環節都緊密相連，協同高效。同時也帶動了威海地方經濟的崛起。

國產化率的大幅提升，讓惠普在產品質量控制上擁有了更大的主動權。沈浩表示：“惠普能夠對原材料和零部件進行嚴格的質量檢測，確保每一臺打印機都符合高品質標準。”

比如惠普新一代捷系列產品的定位“穩打穩印”，擁有卓越的穩定性，月負荷可達3萬頁的設計，使其能夠輕松應對高強度的企業打印需求。無論是大型企業的集中打印任務，還是文印店的日常業務高峰，都能穩定運行，表現出色。

在打印質量上，惠普新一代捷系列產品通過優化打印技術，其增強的打印分辨率高達1200x1200dpi，實現了黑白文本清晰銳利、線條流暢自然的卓越效果。

在紙張兼容性方面，除了支持常規的A4紙，還對A5、A6等特殊尺寸紙張以及不干膠紙、銅版紙等特殊紙張有良好的兼容性，滿足了不同行業的多樣化需求。例如，在廣告行業，銅版紙常用于制作宣傳海報；在物流行業，不干膠紙常用于打印標簽。這些需求在新一代捷系列產品面前，自然不在話下。

此外，新一代捷系列產品也針對中國用戶對操作系統的需求，實現了對統信、中科方德、麒麟、華為純血鴻蒙等國產操作系統的適配。

新一代捷系列的發布對惠普來說，不僅僅是填補了30PPM市場的空白，更展現了惠普對中國企業用戶需求變化的洞察，并以中國制造輸出的卓越品質，始終為用戶提供最佳的選擇。

領航

持續創新，引領打印行業發展方向

30PPM市場脈動的敏銳洞察，與新一代捷系列產品的發布，代表了惠普對中國市場及中國企業用戶的深刻理解。這份理解，是惠普長期根植中國、深耕細作的結果。

其背后，是惠普在研發、生態建設以及中國戰略的成功使然。

在研發領域，惠普憑借40年的行業深耕，積累了深厚的技術底蘊，不斷將AI、物聯網技術融入打印機產品。例如，通過AI技術實現自動識別文檔內容，優化打印參數，提升打印質量；通過物聯網技術實現遠程監控打印機狀態，及時維護和故障排除。這些持續的技術創新，引領著行業的未來發展方向。

在生態建設方面，惠普與渠道伙伴建立了互利共贏的共生關系。沈浩強調：“惠普與眾多渠道伙伴合作多年，他們幫助惠普更準確地把握客戶需求的變化。”惠普通過線上調研、線下走訪以及與經銷商的緊密合作，廣泛收集用戶數據，深入分析不同行業用戶的需求特征，為產品研發提供了精準的定位。

此外，惠普始終秉持“在中國，為中國”的理念。不斷深化中國制造的內涵，不僅能夠更好的滿足國內客戶的需求，還能以本地化的供應鏈體系快速響應，更好地服務客戶。比如，在年底打印機需求激增時，惠普能夠在一到兩周內迅速響應，滿足客戶的需求。

我們相信，新一代捷系列產品的問世，只是惠普創新征途中的一顆璀璨明星。惠普將持續深度挖掘中國用戶的需求，依托其強大的研發實力和本土化的供應鏈優勢，不斷推陳出新。未來，惠普將繼續引領打印行業的發展方向，為打印行業的長河中投下一顆又一顆閃亮的“星”。