上周，德州初創(chuàng)企業(yè)Base Power宣布在休斯頓地區(qū)推出了服務(wù)，客戶只需要支付低廉的費用就能獲得超大電池作為房屋的備用電源。

客戶無需購買產(chǎn)品：在支付 495 美元（約3596.47人民幣）或 995 美元（約7229.27人民幣）的費用（包括安裝和許可）以及每月16美元（約116.25人民幣）或29美元（約210.7人民幣）的會員費后，Base Power 客戶可以使用備用電池和有競爭力的能源費率。

這家自稱是德克薩斯州唯一提供備用電源的能源供應(yīng)商，現(xiàn)在聯(lián)合總部位于休斯頓的CenterPoint Energy在休斯頓地區(qū)提供服務(wù)。

這家初創(chuàng)公司將免除休斯頓地區(qū)前500名注冊并支付可退還押金的房主的495美元安裝費。

Base Power原計劃在今年夏天進入休斯頓地區(qū)，但這個暴風(fēng)雨多發(fā)的大都市的客戶正在打電話和發(fā)電子郵件注冊。

“休斯頓是世界上最大的家庭備用市場之一，這主要是由于劇烈的天氣事件使電網(wǎng)不堪重負，”Base Power聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官、個人電腦戴爾創(chuàng)始人Michael Dell的兒子Zach Dell說。“我們渴望提供一種可訪問的能源服務(wù)，為休斯頓的房主提供負擔(dān)得起的可靠電力?！?/p>

“四年前，我們看到了冬季風(fēng)暴烏里發(fā)生的事情，我們希望為德克薩斯人提供解決方案，以應(yīng)對這種情況，”Dell說。當(dāng)時的極端天氣導(dǎo)致了數(shù)百人死亡的大范圍電網(wǎng)停電，“隨著本周另一場冷鋒席卷德克薩斯州，我們認(rèn)為盡快啟動休斯頓計劃是正確的做法?！?/p>

Dell表示，該公司目前已經(jīng)在德克薩斯州的北奧斯汀和沃斯堡地區(qū)安裝了1,000多塊家用電池，電量約為30兆瓦時。他補充說，該公司計劃今年將這一足跡擴大到250兆瓦時。

Justin Lopas（左）和Zach Dell是Base Power的創(chuàng)始人

Base Power成立于2023年，Zach Dell除了是億萬富翁Michael Dell的兒子以外，還曾是Blackstone的私募股權(quán)和Thrive的風(fēng)險投資家。Justin Lopas曾在SpaceX負責(zé)星際飛船制造，并幫助創(chuàng)立和發(fā)展了非常成功的國防初創(chuàng)公司Anduril。

Base Power宣稱，無需大量前期投入，即可為整個家庭提供備用電源。該公司設(shè)計了自己的電池，專門用于備用電源，因此每塊電池的存儲容量為25千瓦時，而不是通常的10或15千瓦時。它可以瞬間釋放11.4千瓦的電力。有些人會同時購買兩塊電池，從而獲得真正強大的家庭能源儲備。

如果德克薩斯州的房主想要備用電源，他們可以購買太陽能和電池。但大多數(shù)電池產(chǎn)品都不夠大，無法滿足典型美國家庭的需求，且自付費用達到數(shù)萬美元。

Base Power（以及其風(fēng)險投資支持者）承擔(dān)了這筆相當(dāng)高昂的費用，前提是它不僅可以從客戶訂閱中賺錢，還可以通過將分散的電池組競標(biāo)到ERCOT能源市場來賺錢。這也讓Base Power可以收取比它原本需要的更低的家庭用電費率。

Base Power的目標(biāo)是本質(zhì)上作為虛擬發(fā)電廠運行。當(dāng)電網(wǎng)啟動并運行時，安裝在參與家庭中的電池將提高電網(wǎng)穩(wěn)定性并降低成本。當(dāng)電網(wǎng)出現(xiàn)故障時，這些電池將為客戶提供備用電源，避免停電，或者在冬季風(fēng)暴等重大停電的情況下，縮短其規(guī)模和持續(xù)時間。

“我們是電池開發(fā)商;我們是資產(chǎn)所有者，“Dell解釋道?！皩τ谖覀兒涂蛻魜碚f，更大的電池更好?！?/p>

為了控制成本，Dell和公司控制了其價值鏈的每一步，而不是外包或合作。

Base Power設(shè)計了自己的電池硬件，使其容量遠大于市場領(lǐng)先的家用電池系統(tǒng)。Base Power編寫了自己的軟件來管理電池，并參與批發(fā)市場。這家初創(chuàng)公司同時也自己進行銷售、安裝和長期維護。

Dell解釋說，公司戰(zhàn)略是“通過垂直整合創(chuàng)造復(fù)合成本優(yōu)勢”。如果Base Power買了特斯拉Powerwalls并將其轉(zhuǎn)售給客戶，那么它就必須給特斯拉一定的利潤。如果它付錢給外部公司敲門和推銷電池，那些分銷商也會分一杯羹。外包安裝會進一步稀釋利潤，依此類推。

目前，德州市場的競爭已經(jīng)到白熱化程度。

比如Sonnen與一家名為Solrite的公司合作在德克薩斯州推出了零首付電池產(chǎn)品（），截至1月，該公司已在1,000多戶家庭中安裝了設(shè)備，與BasePower安裝的數(shù)量相似。

不過，sonnen和Solrite都不是德克薩斯州的零售電力供應(yīng)商，因此他們需要與買賣電力的公司合作，并可以通過電池的套利能力獲利。Solrite協(xié)議要求用戶簽訂25年的合同，如果他們想在25年期限之前退出，就要買斷所有剩余價值。

相比之下，Base Power要求客戶簽訂三年的零售合同，取消費為500美元，以支付拆除電池系統(tǒng)的費用。

“因為我們做了所有這些事情，所以我們可以從系統(tǒng)的每個部分降低成本，然后將這些節(jié)省下來的成本以低價的形式傳給客戶，”Dell說。“隨著我們的回報上升和資本成本的下降，我們的目的是建立最大、資本效率最高的電池投資組合?！?/p>

目前，Base Power獲得了由Thrive Capital領(lǐng)投的800萬美元種子輪融資和由Valor Equity Partners領(lǐng)投的6000萬美元A輪融資。

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