2025年,短劇營銷成為品牌增長的必選題。
品牌用短劇爭奪的不僅是流量,還有用戶的心智。韓束一年推出18部劇,以“飽和式攻擊”精準破圈;BOSS直聘用故事講品牌,輕松種草用戶心田......
短劇雖短,商業價值卻很長。更重要的是,短劇營銷不是賭博,而是有著一整套科學的運作體系。
平臺押注短劇精品化,愛奇藝、騰訊、快手等紛紛邀請品牌深度定制,短劇不再只是內容,更是平臺與品牌共贏的新生態。
拍短劇成品牌標配
越來越多的品牌,正涌入短劇營銷的戰場。
根據勾正科技發布的《2024微短劇營銷市場洞察與投放指南》,2024年,有348家品牌選擇與微短劇合作,其中231家品牌是首次投放,占比高達66%。同比之下,品牌投放微短劇數量竟飆升了141%,爆款頻頻出現,超過10億播放量的短劇不斷刷新市場紀錄。
快速消費品行業,嗅覺敏銳、決策鏈路短,率先搶占了微短劇營銷的風口。數據顯示,快消領域(美妝、食品飲料、個護清潔)的品牌占比高達48%,韓束、百雀羚、肯德基等頭部品牌都已深度布局,以密集投放策略牢牢占領消費者心智。
美妝品牌韓束就把這種營銷玩法推向極致。2024年,韓束投放了18部定制短劇,涵蓋愛情、職場、家庭多種場景,聯手姜十七等多位短劇頭部達人,持續曝光旗下“紅蠻腰”、“白蠻腰”等產品。這種「飽和式攻擊」不僅幫助韓束再次登頂抖音美妝榜第一,更將品牌與“抗衰”概念深深刻入用戶的記憶之中。
把目光放到今年。短劇營銷吸睛的案例,莫過于BOSS直聘于2月上線的《公主周末不上班》迅速掀起網絡熱潮,全網話題閱讀量突破6億。
如果說韓束的策略是“廣撒網、多捕魚”,那么BOSS直聘則選擇了一條精細化運營的路子。
短劇將職場熱點“PUA”、“職場逆襲”融合喜劇元素,精準擊中了年輕職場人的痛點和爽點。曾經那句“找工作,我要跟老板談”的口號被全面升級為“當boss就要做為打工人謀福利的好boss”,一舉刷新了品牌形象。
短劇制作公司“她視文化”的創始人芳芳公開表示,短劇天然適合快速高頻的信息植入。“比起花費不菲的資金用去植入綜藝或者長劇,短劇對品牌方而言,投入肯定更小,集數更多傳遞的信息更豐富?!?/p>
但她同時也指出,品牌方對短劇營銷的要求越來越復雜,甚至希望短劇與直播帶貨直接結合,這種“既要又要”的營銷訴求,也可能會導致內容生產難以聚焦,成了“四不像”。
不過,對于品牌而言,即使有風險也必須布局短劇營銷。因為短劇已不僅僅是流量入口,更是品牌實現“品效合一”的關鍵路徑。
當然,從最初在短劇中簡單的付費植入,到聯手頭部達人進行KOL深度種草,再到全面自主定制,短劇營銷的邏輯正在迅速演化為品牌的一門正經的必修功課。
短劇營銷是一門科學?
短劇營銷的崛起,不只是因為它足夠短,更因為它足夠準。
品牌進入短劇市場,起初只是簡單地植入產品、購買冠名。但當短劇逐漸占據年輕人的碎片化時間后,品牌終于發現了短劇營銷的真正價值——短劇能夠更深入、更自然地打動用戶的心。
電通集團曾在《短劇科學營銷速成手冊》中指出,短劇營銷的精髓只有一句話:“讓觀眾覺得好看、好玩、好買。”過去一年,品牌們在短劇營銷上的摸索,有成功也有失敗,但所有的經驗都指向一個核心結論:短劇營銷是科學,而非賭博。
科學在哪兒?
如果品牌只想通過短劇“展示自己”,而不考慮觀眾是否愿意買單,那么所有的努力都將變成無效營銷。內容太滿,故事太空,是短劇營銷的最大忌諱。
針對這個問題,電通集團給出了“SHORT五步法”:Sense(感知)、Hit(擊中)、Optimize(優化)、Remix(再造內容)以及Technique(技巧)。這個公式看似復雜,實際只需要品牌把握三點:精準的市場洞察、精準的內容匹配、精準的投放渠道。只有這三點同時做到位,品牌的投資才能真正具有確定性。
短劇市場越成熟,就越需要精細化的營銷方法論。
美團過去一年持續探索短劇營銷,比如《我在日記本里逆天改命》,既滿足了年輕人的“爽感”,也精準地傳遞了美團神券的“膨脹價值”。劇中,美團神券成為推動情節發展的關鍵道具,觀眾不僅不反感,反而對美團品牌更有好感。
尤其是演員王天放的加盟,以其平替版“黃渤”的個人魅力,為短劇帶來了天然的傳播效果。投放不到一周,觀看預約人數便超過百萬,美團由此找到了“爽劇營銷”的秘訣:品牌植入要服務劇情,而不是劇情服務品牌。
品牌入局短劇,是在和用戶談一場深入的戀愛,而不是簡單地買一次廣告位。
正如巴菲特所言,“顧客真正購買的,不是你的商品,而是你為他們解決問題的方法?!倍虅I銷正是品牌在新時代找到的與用戶溝通的最好方法,不僅能讓品牌被“看見”,更能讓品牌被“記住”和“信任”。
因為最終真正決定營銷效果的,不是內容的長短,而是內容和人的距離。
平臺押注,重在精品
短劇領域從來不缺風口,真正缺的是布局未來的眼光。
當各大長視頻平臺主動下場,短劇迅速進入精品化時代。尤其是品牌定制短劇的崛起,讓平臺發現了內容之外更大的想象空間。
長視頻巨頭愛奇藝、優酷、騰訊等開始全面布局短劇的精品賽道,它們不是簡單地盯著用戶流量,而是希望通過高品質的品牌定制短劇,重新掌握商業化的主動權。
內容決定用戶停留多久,品牌決定內容帶來的用戶價值多高。
品牌定制短劇與傳統的免費短劇或付費分賬劇完全不同。它的邏輯不再是簡單的廣告植入或觀看付費,而是直接創造了“內容即廣告”的新生態。這種模式讓品牌和平臺不再是簡單的“甲方乙方”關系,而是形成了一種共生共贏的生態鏈。
長視頻平臺都在布局這種新的商業化生態,因為品牌定制短劇能夠為平臺帶來真正的長期穩定收入,同時也極大提高了平臺整體內容質量。更關鍵的是,通過品牌定制短劇,平臺能夠更好地把控用戶體驗,將內容商業化做到極致。
騰訊視頻的策略更為明確:精品化、明星化、品牌化“三管齊下”。今年1月13日,馬化騰曾在騰訊集團的全員年會上定調:騰訊視頻將“專注于投資精品短劇,而非低質量的短劇內容”。
這種模式背后的邏輯其實簡單:觀眾不想看廣告,他們想看自己喜歡的內容。品牌不再是強行植入的外來物,而是觀眾追劇路上的陪伴者。
隨后騰訊上線了精品品牌短劇《今人不見古時玥》,主演更是直接請來了央視當紅主持人王冰冰。這部劇不僅刷新了騰訊短劇市場的紀錄,更是帶動大量品牌主動與騰訊合作,探索后續的品牌定制模式。
平臺押注精品短劇,不是為了跟風,而是為了更新商業模式。
這種邏輯很清晰:當明星效應和品牌效應疊加,短劇自然能帶來高質量流量,最終實現品牌、用戶、平臺三贏局面。
以這部劇為標桿,平臺可以迅速建立品牌定制短劇的合作體系,形成一套完整的商業生態閉環:品牌為短劇出資并深度參與內容創作,平臺提供高品質制作團隊和明星資源,同時協助品牌進行營銷投放,用戶在觀劇的同時自然而然接受品牌信息。
以精品短劇為抓手的平臺,最終能讓品牌方不僅看到流量,更看到長期價值。這種更高層次的合作模式,也讓平臺真正走出了“流量困境”,進入穩定商業生態的時代。
品牌定制短劇,表面看是平臺迎合品牌需求,背后卻是平臺在重塑自身內容商業模式。長短視頻的界限正在變得模糊,平臺之間的競爭不再是簡單的用戶爭奪,而是對整個品牌營銷生態鏈的爭奪。
結語
2025年開年,短劇營銷正式進入了全民熱潮,但真正的爆款依舊稀缺。
行業普遍同質化的劇情、千篇一律的人設套路,始終困擾著品牌短劇。破局的關鍵,正如越來越多的成功案例所展示:品牌必須緊密圍繞自身核心價值,講好故事,植入情感,讓產品從背景道具真正走到觀眾的心里。
品牌投放短劇,已經從最初的嘗試性觸達到如今的精細化運營,最終邁向自主定制的深度戰略。這背后,正是品牌與觀眾心智博弈的過程:從“被看見”,到“被記住”,再到“被信任”,短劇營銷不再僅是品牌的選修課,而成為當下所有品牌的必修課。
超300個品牌入局的背后,也折射出這個時代營銷的本質:每一次技術迭代、平臺變遷,最終搶奪的都是消費者的心智。如今,品牌和觀眾之間的對話,正從“看見”走向“相信”。
品牌用短劇講的,不只是故事,而是讓消費者認可的品牌精神和生活方式。
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