作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

最近，社交媒體上又涌現(xiàn)出了新晉熱詞——“中女”。在“Girls help Girls”的女性互助視角中，讓“中女”這股風(fēng)潮愈發(fā)強(qiáng)勁，充滿了力量感。

那么，究竟什么是“中女”？流行的中女風(fēng)對品牌營銷來說，有何啟示？今天，兵法先生就與大家一起探討下這些問題。

01

何為“中女”？

如果簡單地將“中女”看做是“中年女性”的簡稱，以年齡界定來解釋概念，似乎有點(diǎn)狹隘了。

從《易經(jīng)》的角度看，“中女”似乎帶著一層神秘的玄學(xué)色彩。在五行八卦中，“離卦”代表中女，象征著火、激情、智慧與溫暖。這與當(dāng)今時代女性外表堅(jiān)韌、內(nèi)心溫暖、灑脫不內(nèi)耗的氣質(zhì)相契合。預(yù)示著那些敢于變革、內(nèi)心堅(jiān)定的女性在當(dāng)今時代大展拳腳，終會迎來屬于自己的時代——中女時代。

在兵法先生看來，中女時代不僅是中年女性的時代，還是樂觀積極、敢打敢拼、擁有熟女氣的人群，她們能夠乘風(fēng)破浪又能披荊斬棘。甚至可以說，中女是人格的再度塑造，是一種社會認(rèn)同，一類精神狀態(tài)，被廣泛認(rèn)知的公共敘事，以及正向生活哲學(xué)的展現(xiàn)。

中女是不被定義的一群人，或是面對家庭、職場、社交的多重考驗(yàn)，既不躺平也不內(nèi)耗，而是用閱歷和智慧活出了自己的節(jié)奏。或是在賽場上，敢拼搏、有野心、想奪冠的運(yùn)動健兒，在自己的領(lǐng)域散發(fā)著光芒。或是30歲、60歲、80歲……依然自信活躍在熒屏上，用專業(yè)能力征服并感染著觀眾的她們。對中女來說，“優(yōu)雅是種態(tài)度，年齡只是個數(shù)字”。

“中女”不僅活躍在社交媒體上，還在各種作品中霸屏。如《出走的決心》《我的阿勒泰》《山花爛漫時》《好東西》等，讓詠梅、馬伊琍、宋佳等演員也紛紛上桌，這些影視劇中的女性角色，他們不再是傳統(tǒng)的“賢妻良母”或者“傻白甜”，而是有血有肉、能扛事、有深度的“狠角色”。再比如，好笑那個小鹿的《我的中女時代》專場也火出圈了，與更多人一起探討30+女性的成長與突破，令人捧腹大笑之余多了一份對人生的思考。

可以說，中女時代讓“白幼瘦”等單一的審美逐漸被遺忘，取而代之的是對不同年齡層女性的內(nèi)涵和人格魅力的認(rèn)可與欣賞。與此同時，品牌營銷也開始聚焦“中女”這一細(xì)分群體，摒棄了以往泛泛而談的概念，轉(zhuǎn)而關(guān)注中女群體的真實(shí)需求與精神訴求。中女時代，不僅讓她力量得到更精準(zhǔn)的表達(dá)，也為品牌和社會帶來了新的思考與機(jī)遇。

02

得中女者得消費(fèi)市場，

品牌如何玩轉(zhuǎn)新時代的“她營銷”

從中女活躍在社交媒體上之后，“得女性得天下”的話題從未間斷，而她營銷也在時代的變化中從浮光掠影的1.0版本開啟了更為精細(xì)的她營銷2.0時代。面對新趨勢新熱點(diǎn)，品牌如何才能重構(gòu)“她營銷”的新篇章呢？在兵法先生看來，要么從女性視角出發(fā)與之溝通，要么微觀敘事讓她感受自己的感受。

一來，從中女視角出發(fā)，重塑品牌與用戶的溝通。

當(dāng)中女們撕下“賢良淑德”的標(biāo)簽，用實(shí)力與野心征服了所有人，讓自己散發(fā)著魅力。讓有野心、直接給、從不遮掩的人格魅力，被更多人欣賞。

如羽毛球界的“大魔王”陳雨菲，她在賽場上的一句“我不需要別人定義我的勝利”直接點(diǎn)燃了全網(wǎng)。這也使阿迪達(dá)斯嗅到了她散發(fā)的魅力，用“我的獎牌，我自己贏”的文案征服了不少消費(fèi)者，也讓品牌根據(jù)陳雨菲人格魅力量身打造的T恤一上線就被搶空。

在時代更迭中，品牌要做的就是用新視角與用戶進(jìn)行溝通。如一直強(qiáng)調(diào)“個人成長、自我突破”的Lululemon，選擇與賈玲合作，傳遞著傳遞的樂觀、積極的價(jià)值觀，告訴世界：女性的價(jià)值不會因?yàn)槟挲g而褪色，反而會因閱歷更加閃耀。

除了穿著Lululemon的賈玲，還有在冬奧會上一躍而紅的谷愛凌，讓網(wǎng)友直呼品牌“押對寶了”的Queen Wen鄭欽文，她們成為了大眾的喜歡，其實(shí)也是底色獨(dú)立、勇于突破等多面形象被更多人看見，而并獲得了更多社會認(rèn)同。

二來，不定義女性，微觀真實(shí)敘事。

中女的時代，年齡早已無法定義人生的深度與廣度，更何況存在即合理。

中女人群中有一句口號是：“我們不定義年齡，我們定義自己！”很明顯，女性不希望自己被困在家庭圓滿、事業(yè)成功、逐漸衰老等固有的限定中，而是期待活出真我的人生，探索出自己的更多可能。細(xì)想就會發(fā)現(xiàn)，中女們想要的不僅是被看見，更是被認(rèn)同。品牌要更懂自己的目標(biāo)用戶，才讓自己的營銷更有說服力。

這時候，品牌關(guān)注女性的傳播，就不應(yīng)該被困在年齡里，而細(xì)分消費(fèi)人群，從職業(yè)、愛好等多角度多層次去觀察目標(biāo)人群，挖掘出不同消費(fèi)人群未被滿足的精神訴求。用更精準(zhǔn)的視角，切中她們的真實(shí)需求，或是品牌在市場進(jìn)一步細(xì)分時代的解法。

比如，作為國貨頭部品牌，珀萊雅已經(jīng)持續(xù)五年圍繞“性別不是邊界線”的主張，今年3.8婦女節(jié)，品牌依然選擇真誠地發(fā)聲。上線的特別策劃的《她感受，她在場》的直播對話，邀請張?jiān)健㈩佲亹偂⒄l是阿尖，三組嘉賓，用一場非典型的女性對話方式，去傾聽她們的真實(shí)感受，讓她的聲音被看見被聽見，也讓更多人發(fā)現(xiàn)了自己可能的另一面。

同時，品牌還上線了《當(dāng)她開始打破邊界》的短片中，不定義女性，不高談闊論，而是從不同人群的真實(shí)經(jīng)歷出發(fā)，去感受她們的感受，讓更多人去相信自己的感受并用感受的力量打破邊界，讓她們發(fā)現(xiàn)自己的更多可能，而在社交媒體上掀起了新一輪的討論。

這也從另一個角度說明，那些看似不定義的營銷方式，總能夠引起更多人的思考，讓其穿越時空的限定，成為品牌長效具有生命力的品牌資產(chǎn)，也讓珀萊雅持續(xù)的營銷成為了具有社會價(jià)值的公共敘事。

她營銷從來不是一件簡單的事，而“中女”這一細(xì)分群體被廣泛關(guān)注后，為品牌營銷提供了更細(xì)化的切入點(diǎn)，也讓品牌的敘事與價(jià)值觀表達(dá)更細(xì)膩更有穿透力。無論她營銷1.0時代，還是她營銷2.0時代，品牌營銷本質(zhì)上都在做同一件事：用更精準(zhǔn)的視角，切中她們更深層次的需求。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創(chuàng)始人、知名營銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

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