據玉淵譚天消息，3月11日，商務部等有關部門約談沃爾瑪。沃爾瑪被約談的原因，是其要求一些中國供應商大幅降價，企圖將美對華加征關稅的負擔轉嫁給中國供應商和中國消費者。

這次約談有以下幾個值得關注的信息點：

1. 沃爾瑪單方面要求中國企業降價，可能造成供應鏈斷裂的風險，損害中美企業和美國消費者的利益。

2. 沃爾瑪臨時要求中國供應商降價，有違反商業合同的可能。這樣會擾亂正常的市場交易秩序。

3. 美單邊加征關稅傷害中美企業，中美企業應該攜手共同應對。

4. 如果沃爾瑪執意如此，那等待沃爾瑪的，就不只是約談了。

《商業觀察家》認為，關于美國逐步對中國加征關稅對市場的影響，可能有以下三點。

1、整體邏輯。

美國對中國加征關稅，其實就是對跨國企業征稅。跨國企業如果定價能力強，它們能在產地端和銷地端都轉嫁出一部分成本，把關稅負擔轉嫁出去。中國是產地端，美國是銷地端。

如果跨國企業定價能力不強，那利潤受損，進而，生意難做。因此，規模不大、抗風險能力差的中小企業會受到更大影響。

此次，沃爾瑪單方面要求中國供應商降價，顯示的是：這家“跨國巨無霸”還是有較強的市場定價能力，因為美國零售市場相對中國更集中，沒有多少本土制造業，零售商只要“控制住”幾個進口港口，就能做出相對更好的差異化、規模效應與更高的市場份額。沃爾瑪得以成長為“巨無霸”。

因此，單個中國中小供應商企業很難跟沃爾瑪去“議價”，相關部門“約談”，有必要。

2、贏。

沃爾瑪此番行為，顯然是試圖將關稅成本完全轉嫁給中國的供應商，這當然不合理。

那么，它的考慮會是什么？

有活躍于美國零售市場的人士對《商業觀察家》稱：“在美國，經濟越不好，電商與倉儲會員店的生意就越好，你看看美國Costco都成啥樣了，平日一大早就沒有停車位了，現在美國通脹這么厲害，誰不漲價誰就贏。經濟不好和通脹讓大家價格敏感，這個時候，什么增值服務都是扯。”

沃爾瑪全球采購的商品中，約有60%來自中國。

Costco進入中國市場，一個重要任務也是從中國采貨賣到全球，把中國高品質商品做成其自有品牌賣全球。但到目前，Costco在美國只有約三分之一的銷售額來自進口，其中，進口中的不到一半來自于中國、墨西哥和加拿大。

Costco首席財務官Gary Millerchip在Costco的財報會上曾表示：“消費者在購物時變得更加‘挑剔’，盡管他們愿意消費，但在通脹回歸和關稅潛在影響下，消費者對價格更加敏感。”

現在美國對中國加征關稅，沃爾瑪是最直接的“成本壓力方”，它的中國采購份額很大，它有更迫切的“成本轉嫁”意愿。

在利潤部分，沃爾瑪的利潤中心過去主要來自于深圳的那個中國“采買”部門，從中國采再賣全球，利潤很高。

沃爾瑪可能也不想利潤受損。

3、影響。

當下，產地端——中國供應端的發展情況是怎樣？

產能過剩。卷。

《商業觀察家》相信，中國的這種情況，美國方面是有所掌握的，并可能以此來“計算”對中國的逐步加征關稅政策。

但如果沃爾瑪要把所有關稅成本都轉嫁給中國，這個行為會讓中國更卷。

市場會走向價格戰，而非價值戰，最后可能“一地雞毛”，可能導致大量中小企業“倒閉”，進而影響到整個國民經濟。

在渠道方面，沃爾瑪也可能會培養出新的競爭對手。

因為每次中國出口市場出現挑戰，所帶來的“出口轉內銷”機會，都會培育出一些國內零售市場的新渠道發展機會。比如淘寶、拼多多等電商平臺的成長都受益于此。

于海外，這也凸顯了中國企業布局海外零售渠道的重要性。如果沒有海外渠道能力，那抗風險能力比較差。

這一塊，很多企業都有在做，比如盒馬、叮咚買菜等，都有把貨鋪到美國的線下零售渠道。比如跨境電商等，已經做得很大了。

商業觀察家

本號未經授權禁止轉載