吃虧，是福。

宜家的傘，雨天比晴天更便宜

將心比心，真誠是永遠(yuǎn)的必殺技。

眼看著雨季又要來了，趕上下雨天，地鐵口、商場(chǎng)門口，就多了賣雨傘雨衣的人：

圖：小創(chuàng)業(yè)之雨天賣傘/小紅書

圖：想吃香椿/小紅書

最低10元一把，貴了也就十幾塊，說貴也不貴，說便宜也不便宜，基本上就是一次性的那種透明傘。

你不能說賣傘的人趁火打劫，畢竟是自由買賣，而且如果你忘帶傘的話，這種傘的確可以解決燃眉之急。

只要不違法，有錢不賺是傻子。

但是，你別說，你還真別說，還真有這樣的傻子，還是個(gè)賣傘的大傻子。

最近有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，宜家的雨傘，晴天賣29.99元一把，下雨天，會(huì)員價(jià)只賣9.9元：

圖：六六/小紅書

而宜家所謂的會(huì)員，可以說沒有門檻，免費(fèi)的，想辦理，隨時(shí)可以辦。

我在宜家官網(wǎng)查了一下，原價(jià)真的是29.9元，不是那種一次性的透明傘，就是普通雨傘：

圖：宜家官網(wǎng)

也就是說，趕上下雨天，宜家的雨傘不僅不漲錢，還打三折賣。

有錢不賺，宜家真的是傻子嗎？

宜家的葫蘆里面賣的是什么藥？

雪中送炭，好感拉滿

宜家雨天降價(jià)賣傘的事，不少網(wǎng)友都看不懂，但毫無疑問都認(rèn)可這種反常的行為：

有人說挺好的，下雨天別人漲價(jià)，宜家降價(jià)：

有人說這是社會(huì)責(zé)任心的體現(xiàn)，平時(shí)正常價(jià)，雨天低于成本賣給急需的人，宜家有良心：

有人說門檻兒是會(huì)員，其實(shí)前面也提到了，我沒見過比宜家會(huì)員門檻兒更低的會(huì)員了：

有人說宜家通過這個(gè)舉措，可以在下雨天吸引更多人購物，營銷思路很好：

有人說下雨天促銷可以提高雨天成交量：

有人說宜家雨天特惠一直有：

有人甚至想趁著雨天多囤幾把，居安思危：

也有很多人說宜家這把傘質(zhì)量過關(guān)：

有人專門為了把這把傘去了趟宜家：

有人說反正下雨天閑著沒事，不如去宜家買傘：

有人說宜家賣9.9元虧本：

有人因?yàn)橐思矣晏齑黉N，而好感度拉滿：

甚至還有人給宜家作了一首詩：

別管宜家出于什么目的，雨天降價(jià)促銷的活動(dòng)，毫無疑問贏得了很多人的好感：

那些本來就打算在宜家買傘的人，在雨天可以買到打折雨傘，自不必說。

那些雨天逛宜家，忘帶傘的人，購買的幾率也會(huì)大大提高。

就算那 些沒去逛宜家的人，也有可能因?yàn)橛晏煊陚愦蛘鄱鴮ｉT去一趟宜家，薅羊毛。

趕上下雨天，宜家不但沒有趁火打劫，還降價(jià)促銷，雪中送炭，幫顧客解決燃眉之急，這就叫將心比心吧。

買過宜家促銷雨傘的人，下次逛買家具去宜家的概率，毫無疑問會(huì)大大增加。

吃虧是福：真誠是永遠(yuǎn)的必殺技

順藤摸瓜，我在網(wǎng)上搜了一圈，發(fā)現(xiàn)宜家雨傘雨天促銷的做法，不僅在中國有，在全球其它地方也有類似的舉措。

這種“雪中送炭”的反向營銷，可以說是源于宜家獨(dú)特的營銷理念，和便民策略。

首先，雨天促銷是一種逆向營銷。

宜家反其道而行之，在雨天顧客急需雨傘時(shí)，降價(jià)而非漲價(jià)。這種策略打破了“供需決定價(jià)格”的常規(guī)邏輯，通過“雪中送炭”的方式增強(qiáng)顧客好感，從而提升品牌信任度和忠誠度。

比如有網(wǎng)友提到，一家人在雨天逛宜家，爸爸被宜家雨傘成功圈粉：

其次，宜家此舉可以強(qiáng)化品牌價(jià)值觀。

宜家強(qiáng)調(diào)“便民”而非“逐利”，據(jù)宜家解釋，雨天降價(jià)促銷，是為了在顧客最需要幫助時(shí)提供便利，而非趁雨天需求激增時(shí)牟利。

這種策略體現(xiàn)了宜家的社會(huì)責(zé)任感，和長期經(jīng)營理念。

最后，更讓人嘖嘖稱奇的是宜家靈活的退貨政策。

如果顧客在晴天原價(jià)購買雨傘后突遇下雨，可在60天內(nèi)，憑發(fā)票退貨，并重新以雨天優(yōu)惠價(jià)購買。

這種靈活的售后政策進(jìn)一步鞏固了顧客信任，減少了消費(fèi)者對(duì)“吃虧”的顧慮。

在我看來，宜家雨天降價(jià)賣傘的行為，充分體現(xiàn)了“吃虧是福”的傳統(tǒng)智慧。

短期吃虧：

一方面，宜家本可以雨天原價(jià)多賣一些雨傘，宜家卻反其道行之，降價(jià)賣傘，雪中送炭。

另一方面，肯定有人“專等雨天買傘”，或“雨天退貨再買”，占宜家的小便宜，但宜家卻推出無條件退貨政策。

短期看，這些毫無疑問會(huì)減少宜家雨傘的利潤。

長期是福：

但是從長遠(yuǎn)來看，人心都是肉長的，將心比心，人們會(huì)不由自主地支持那些幫助過自己的人。

如果我買過宜家的降價(jià)雨傘，肯定下次還去逛宜家買東西，就算不買東西，隨便吃個(gè)肉丸、買個(gè)三文魚、蛋糕什么的，花的錢也早就超過10塊錢了。所以，哪怕算經(jīng)濟(jì)賬，宜家也不一定虧。

再者，宜家雨天降價(jià)賣傘，可以給用戶提供充分的情緒價(jià)值，增加好感，從而增加顧客的忠誠度，讓自己的品牌更加穩(wěn)固，讓鐵粉更鐵。

你敬我一尺，我敬你一丈。

所以，宜家下雨天打折賣傘，的確有點(diǎn)“傻”，但“傻”得真誠，“傻”得仗義，“傻”得溫暖，“傻”得讓人流連忘返。

還是應(yīng)了那句老話，真誠是永遠(yuǎn)的必殺技。