Hey~我是汶川

凌晨三點，我又在翻看學員群里的消息。

這幾年，攝影行業不容易。

朋友圈里看著那些「年入百萬卻在深夜焦慮」的攝影老板；

那些「技術不錯卻困在流水線」的攝影老師傅；

那些「剛還清負債又遇增長瓶頸」的創業者——我決定寫篇關于攝影工作室班的介紹。

如果你是獨立攝影師想開工作室，或者是工作室老板想突破瓶頸，可以花幾分鐘時間看看。

工作室班第1期是在2023年6月份，到目前已經做到了第11期，我們已經有了全國各地超500名學員。

各收入階段的工作室均有涉及：負債、從0起步、年入十萬、年入百萬、甚至年入千萬。

其中不乏：寫真工作室、兒童工作室、婚禮婚紗工作室、目的地婚禮工作室、影樓、古風工作室、攝影子品牌、明星合作演藝工作室等。

而非攝影類的學員有：娃衣、新媒體培訓、化妝、潛水、珠寶編繩等。

以及不少在各地悶聲發財的「地頭蛇」，我們的作用是，把全國各地的攝影工作室老板，聚在一塊，兩天一夜閉門探索工作室的增長之路。

我見過太多攝影師在「技術詛咒」里打轉：

設備越買越貴 → 客片越接越多 → 時間越擠越少 →營收卻越做越薄

最終時間賣完了，體力下降了，找不到未來的路。

也見多很多工作室老板陷入「招人用人管人」的魔咒里：

場地越租越大 → 團隊越招越多 → 固定成本越堆越高 → 被迫接更多標準化客片 → 最后困死在同質化競爭的泥潭里

最終放棄了團隊模式，或者被管理折磨精疲力盡。

攝影師真的太苦了，以為只要技術夠好就可以源源不斷地接單，但沒想到做獨立攝影師還要會修圖、會發小紅書、會談單、會處理售后……

好不容易做了工作室老板，以為自己攤攤手就可以z更多的錢，但沒想到除了要承擔更多地金錢成本外，還要會招人、會用人、會管人、還要處理員工矛盾、員工薪資等等。

這時候，我就在想，「怎么樣才能為這群老板找到正確的商業邏輯呢」，我開始反思，我身上有什么經驗能幫到他們的？

2015年，我大學畢業，進入了廣告公司看看這個真實的商業世界。

去磨練，去被罵，去試圖找到更值錢的事情。

在廣告公司的日子里，我沒有找到。

因為我發現廣告公司是團隊作戰，而且需要有客戶資源。

我作為一個初出茅廬的小朋友，做不到。

2016年，我辭職出來，在琢磨世界上還有什么東西可以更值錢，比如突破100w的年收入。

結論有很多，但我能做的只有自媒體。

所以我鐵下心來養自媒體，養了一兩年還是幾十萬的年收入。

后來，2018年我決定正式開始創業，第 一年就突破了100w的收入，再過幾年就到了1000w。

在我們的盤子到了100-300w的時候，其實也到了瓶頸期。

因為作為創始人，有了個基本盤之后，這個基本盤一定會有各種漏子天天等著你去救火，或者有各種需要修繕的地方等著你去優化。

這么多年創業，我一直在一線實戰，最后打磨出了一套獨家經營方法論。

——我覺得我的經營方法論是可以幫助到同為創業者的攝影工作室老板。

因為也是它幫助我從0-1搭建起有效團隊，有效管理多人團隊，還能把創始人的專業技能復制到每位員工，實現了人才管理的可復制性。

當時我一拍腦袋就跟老木說，我要做一個針對獨立攝影師轉型做工作室，工作室老板的課程。

然后就召集大家開會，來剖析獨立攝影師/攝影工作室老板的痛在哪里，并且我們的經驗能不能幫他們解決這些痛。

一頓解剖下來，我發現：工作室管理、員工分錢、招人、產品開發、定績效、營銷、銷售、合伙、客訴、流程、效率、售后、法務問題。。

這些，每一個都是痛點啊。

但回頭一想，不對，正是因為每一個都痛，所以無法分辨出哪些部位的痛是最痛的，所以極度容易陷入被眼前的事情牽扯著走，而忽略了痛的根源。

你的工作室一定存在一些主要矛盾和次要矛盾 。

有些次要矛盾是重要，但是并不需要解決的 。

只要把主要矛盾搞定了，很多其他的問題都會跟著解決 。

所以，我們要做的是，幫他們找到當下最痛而不自知的主要矛盾，并給出解決方案。

在這個背景下，23年6月份工作室班第一期開課了，我們就招了62個學員。

但是我覺得，僅有我們公司的方法，未免不夠全面，所以一拍桌子，第一期，我斥巨資！

邀請了5位工作室老板，來講課，要么營收已經破千萬，公司破百人，也有年收300w，但是利潤巨高的小團隊。

第一次開這個課，我們很怕大家學完不能夠落地/解決不了大家的問題。

所以，在做第一期工作室班的時候，我、老木、雪梨熬了幾個通宵，做課件、改課件，把我們知道的都加了進去。

第一期，三島攝影現場分享了《70人5門店每年10000+訂單，寫真工作室如何從0到1》

食攝集現場分享《千萬營收攝影公司的識人、用人、招人之道》

文婷律師，跟大家聊聊《中小企業勞動法、財稅合規避坑指南》

Vera Ho現場分享《10年攝影品牌，個人客單價10w的經營之道》

（二十三度光攝影工作室）創始人飛飛，跟大家分享《本地流量Top1，2w精準客咨的引流與轉化》

（芭比風尚兒童攝影工作室）創始人雯雯，現場分享《20000+訂單的高轉化高復購高口碑的客戶經》

第一期課程反響非常好，大家也在線下鏈接到了不同品類的工作室老板。

緊接著，我們在7月份，馬上做了第二期課程

第二期，持續給大家加入老師的聯合授課，也滿打滿算招了小50人，學員熬夜做小組作業，大家都非常卷，半夜在一起討論各自的經營難題。

邀請到了純欲少女風攝影鼻祖，天航老師分享《8年全國4家寫真店，40人團隊的運營之道》，講了網紅IP背后很多不為人知的血淚史，以及標準化SOP門店如何運營。

還邀請到了兒童知名品牌暖白攝影，聯合創始人、運營總監——黃武恬老師，分享《從0到3門店，年訂單排滿的暖白做對了什么？》，講述他們如何從婚禮品牌到雄霸一方的高單價兒童店。

第三期，邀請到了我的學員，同時也是大理婚紗攝影工作室老板——大冰老師，給大家分享《1年時間0到1營收破500w，攝影工作室經管飛速成長之路》，詳細拆解每個門店崗位薪酬設置，實現工作室體系自運轉。

同時，我們和律師文婷，磨了幾次課程，把更針對攝影行業的「法律法務」必修課，做得更落地，講人話，讓大家能聽得懂

至此，工作室班課程內容也基本定型，我根據往期學員反饋，以及自己創業心法加上老師的方法論體系，迭代出了24年的【工作室8+4起盤法】

并且，隨著24年，小紅書平臺主推付費流量，我們也在課程里，加入了聚光實操的部分，幫助大家不僅學會自然流引流，也可以選擇付費投放。

我們每月都會砸大十幾萬進去做聚光投放，在小紅書上的攝影運營類投放上，我們做到了頭部，月均進線10000+；

而非攝影運營類的投放，我們也已經能夠每月精準進線6000+了。

前面幾期工作室班，基本上一發海報就立即找滿人了，課上遇到學員的情況覺得很痛，大家都在催著開課。

所以，去年我們做了8期工作室班，在工作室老板行業里，算是一件很牛逼的事情，平均下來幾乎1.5個月一期的密度了。

記得有一個學員在課上跟大家分享自己被員工背刺的真實經歷：

這個學員18年大學畢業開始做工作室，那時候還比較年輕，對團隊管理這塊也沒有什么經驗，就只會散養團隊。

直到有一天，發現團隊里有個同事做的事情太出格了。

比如趁老板不在，跟工作室其他人講老板的壞話；化妝師不在的時候，就會跟所有人吐槽化妝師。

老板比較心慈手軟，允許他自己接私單，但是他為了接自己的私單，拒絕老板給他安排的拍攝單子。

而且非常影響整個團隊的氛圍。

一句話概況就是他在來工作室之前，工作室的氛圍是《武林外傳》，這個員工來了之后是《甄嬛傳》。

針對這些問題，我們的課程會從招人用人流程，團隊管理機制，薪資設置上最大限度地規避掉，并且還可以針對性地解答學員的困惑。

所以，每期課程結束后，我們都會收到大量的好評。

1月份工作室班第3期，招了55人，這期有一個姑娘是專門從韓國飛回來上課的。

當時她還在韓國做旅拍，有一天晚上打電話跟我哭訴做不下去了，每個月大概賺的錢只夠維持生計。

但是跟著IP營跑通了流量循環后，一個小紅書號一年接單50w。

于是來進修。

來上完工作室班后，回去做了矩陣號，慢慢引流，同時也盤多了兩家店鋪，以高質量的韓服體驗打高客單價，就這樣一個0基礎0資源的小姑娘在韓國打下了自己的一片天。

還有一個剛畢業一年的小姑娘，工作室班回來之后根據課上教的「營銷活動發售方法論」，在朋友圈進行了浪潮式發售，一個月不到收款50W+，已經能獨立給家里人買房買車了！

3月份工作室班的第4期，50個學員，這期除了常駐的大冰和文婷律師外，還額外邀請馬威老師來分享他們家工作室的管理經驗，給學員們拓展了做品牌和營銷活動的新思路

定位山東的一個學員，工作室班課程結束后，在半個月沒有更新過客片的情況下，用課上教的人設文方法論，發了一篇人設文，當晚就收了86個定金！

在第5期，有位來自東北的學員，在一個三四線的城市經營兒童夫妻店，但客單價很高， 均單價做到2-3k。

去年在攝影行業都在唱衰的時候，她已經憑「用戶關懷」做到了年營收200w，主營業務全家福業務的營收更是上漲30%！

6月份工作室班第6期，這期有來自福建、河南、上海、江蘇、湖北、廣西、北京、山東、廈門等天南海北的60個學員。

大家聚在廣州，白天上課，晚上聚餐交流，有學員現在還是很好的朋友。

這一期，來自杭州攝影工作室，在課程后，嘗試了聚光投放，成本下降了超多。

還有學員回去后「根據課上的內容，總結了適合自己的招聘方式和薪資方案」，雖然工作室的員工多了，但其實每個月的薪資至少省下來2w，因為有了合理的分配方案！

7月份工作室班來到了第7期，匯集了婚紗、寫真、兒童、證件照、旅拍、商業等各個品類44個學員。

這一期有一個一線城市的學員，2個女生合伙做寫真。

2024年4月份開始合伙創業，從線下課回去之后，根據我們課程里講的「小紅書矩陣打法」+「養AI號搜羅爆款」，持續日更后，開始爆發式的增長，每天都是滿單。

到9月份，她們已經要準備搬一個500平的大棚，剛簽了合同，準備裝修。

9月份工作室班第8期， 有來自加拿大兒童品類的獨立攝影師，專門為了課程飛回來。

長沙主營寫真的6人別墅攝影工作室老板，今年給我報喜，已經做了2家店，目前每個月單量穩定150+，帳號也有穩定的客咨了

這一期，還有一位老學員，坐標西安，原先是做婚禮婚紗的，23年上完課，24年就根據我們課程的打法，做了「新品類小紅書矩陣號+素人帳號」，做了40+賬號，已經在本地霸屏的程度，所以沒有受到婚禮婚紗24年市場掉量的影響。

11月份工作室班第9期，這期54位學員，線下課直接讓大家現場實操「暴力起號」，在南通做少女寫真的學員，當天就出成績了，200+評論，全是真實的客戶好評及真實客照。

12月份工作室班第10期，又想搞點新東西，很多老學員離開我們一段時間，就開始擺爛。

2024年年末，我號召了近一百個人做了一個攝影工作室老板的年末聚會，3天2夜6位講師聯合授課，讓老學員/團隊回來再復訓，更新一下腦袋里的新知識。

除了大家熟悉的大冰老師、文婷律師，這期還邀請了年收過億的夏日么么茶老板，第一次被我請出山來講閉門課啊啊啊啊啊啊！分享《從夫妻店到月營收千萬旅拍店，公私域流量模型與標準化實操手冊》

邀請了即刻攝影的張淼老師，4人到80人迅速發展，講的是《私域復購轉介紹創收60%業績！工作室私域和團隊管理怎么做？》

邀請了三客青年的逍遙老師，給大家講抖音直播！《攝影小店也可以做到60w+的專場直播方式拆解！》如何播怎么播、如何抓住直播風口？

這期有個復訓的老學員，第一次來上課的時候還是單打獨斗的獨立攝影師，這期來工作室班的時候已經加盟了天真藍旗下的方塊PLUS照相館，主營證件照和輕寫真。

三線小縣城招聘難，優質的人很少，上完工作班后，「開通了黑科技」，成功導流并成交，在團隊上，按照我們給的「招聘SOP」，成功找到合適的人才，體會到了各司其職的感覺，且團隊氛圍很好。

陸續統計下來，工作室班小班大概50人左右，大班100人，去年就累計有400+學員了。

還有很多學員主動發的朋友圈反饋，坦白說每次工作室班2天高強度的授課后，回家都是直接攤在沙發上不想說話，但翻朋友圈看到大家的好評，心里那團火又燃起來的。

這期間也有很多學員問我：“老蔡，為什么工作室班不可以做線上網絡課，這樣不更好賣嗎？”

因為有些信息不能在線上溝通，因為有價值信息通常是在小圈層內流動的，就這么簡單。

且工作室班之所以做線下課的目的之一是：讓全國各地的工作室老板相互鏈接。

因為在本地，有時你很難找到同行來交流，畢竟大家存在競爭關系。

但是在工作室班，大家來自五湖四海，不同的行業背景，且大家都在線下真誠交流、互通有無。

我們很多學員基于工作室班認識，到現在都是很好的朋友，平時會相互溝通雙方遇到的問題以及怎么解決，還有一些學員合作一起開了課程或合伙承包了一個農場。

每期工作室班的學員在課程結束后，都會自由組隊去聚餐喝酒，大家聊到凌晨3-4點，非常夸張，然后第二天繼續頂著黑眼圈來聽課。

信息差是有階梯差異的，很多風格和趨勢在一二線城市已經興起，但在四五線城市還未普及，這時你來學習，回去就能立刻實施，領先一步。

而且大家都是線下面基過的，課程結束后大家也會持續在大群里面交流，毫無保留地分享自己的經驗。

這些都是線上網絡平臺上求不來的啊啊啊啊啊！

甚至很多老學員復訓了四五次工作室班，就是想來鏈接更多的人。

總的來說《攝影工作室系統運營班》從公域流量獲取，到私域留存轉化，到二銷轉化，再到工作室招人用人管人留人，最后到合伙股權、勞動糾紛、財稅合規，一整套完整路徑都講透。

而且這是一個逼著你去主動社交的場合，比如第一天早上我就會讓大家以小組為單位，設置組名口號，第一晚會有小組作業等等，你不做不行，不做就會拖慢整個小組的競爭力。

而且坦白說攝影師這個群體都是有一些藝術情懷的，可能他們能拍出來很牛逼的作品，但跳躍到工作室老板的身份上，不會招人、用人、管人，只能站著手足無措。

還有很多學員是被員工氣哭大半夜打電話給我哭訴的。

我們有個學員每天都不想去工作室，因為員工不聽管理，頻繁地撒謊請假，整個團隊都非常混亂，導致整個人壓力大到每天都在哭，打算放棄做工作室了。

上完我們工作室班后，重新振作起來，1月份做了20W+業績，打破了營收紀錄。

我一直覺得：當老大是需要學習的，我創業到了第8年，也學到了第8年。

創業者壓力大，工作室啥啥都要管，又不知道做什么才是對的。

所以，對于工作室老板來說，你一定一定要學會從你原有的工作秩序抽身出來，跑到離你的大部隊有定距離的地方，從旁觀者的視角，用【第三只眼】來看待你所做的事情。

對于還未開始做工作室的獨立攝影師，如果你能來線下，我們有工作室實戰經驗豐富的老師，把打磨多年的銷售流程及品牌運營內容現場輸出給你，即使沒有團隊，也是可以學到即用，提前搶跑，提高變現效率。

工作室系統運營班，適用于各行各業，從如何招聘員工，再到搭建人員架構，具體到每個崗位的職責和標準，一步步拆解「完整的體系」給到大家。

這一套方法，都是已經在工作室班的老師學員們上拿到結果的。

#工作室系統運營班 核心之一：讓工作室脫離老板，實現高效自轉

25年，我們團隊及任課老師，將持續賦能工作室老板，以及想成立團隊的獨立攝影師。

不是有個場地，就叫工作室的。

你要做工作室，意味著，要開始運用人力杠桿，提升自己的營收。

另外，如果擔心課程內容難以消化，我們也準備了資料，大家可以直接帶回家落地執行。

下一期是在4月9-10日開課，做小班，所以名額有限。

還是那句話，這幾年攝影行業不容易，總有人退場，也有人入場。

而我們看到了太多拿到這個時代紅利的90后、95后工作室老板，正在進行行業洗牌，希望在我們線下，大家能獲得新的啟發，不再害怕做工作室。

半山腰總是最擠的，我們頂峰相見。

最后，給大家準備了一份《33個常見問題銷售話術》，

可以掃碼加我扣【330】領取。