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2年前我想都不敢想,這個課開到了第11期!

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Hey~我是汶川

凌晨三點,我又在翻看學員群里的消息。

這幾年,攝影行業不容易。

朋友圈里看著那些「年入百萬卻在深夜焦慮」的攝影老板;

那些「技術不錯卻困在流水線」的攝影老師傅;

那些「剛還清負債又遇增長瓶頸」的創業者——我決定寫篇關于攝影工作室班的介紹。

如果你是獨立攝影師想開工作室,或者是工作室老板想突破瓶頸,可以花幾分鐘時間看看。

工作室班第1期是在2023年6月份,到目前已經做到了第11期,我們已經有了全國各地超500名學員。

各收入階段的工作室均有涉及:負債、從0起步、年入十萬、年入百萬、甚至年入千萬。

其中不乏:寫真工作室、兒童工作室、婚禮婚紗工作室、目的地婚禮工作室、影樓、古風工作室、攝影子品牌、明星合作演藝工作室等。

而非攝影類的學員有:娃衣、新媒體培訓、化妝、潛水、珠寶編繩等。

以及不少在各地悶聲發財的「地頭蛇」,我們的作用是,把全國各地的攝影工作室老板,聚在一塊,兩天一夜閉門探索工作室的增長之路。

我見過太多攝影師在「技術詛咒」里打轉:

設備越買越貴 → 客片越接越多 → 時間越擠越少 →營收卻越做越薄

最終時間賣完了,體力下降了,找不到未來的路。

也見多很多工作室老板陷入「招人用人管人」的魔咒里:

場地越租越大 → 團隊越招越多 → 固定成本越堆越高 → 被迫接更多標準化客片 → 最后困死在同質化競爭的泥潭里

最終放棄了團隊模式,或者被管理折磨精疲力盡。

攝影師真的太苦了,以為只要技術夠好就可以源源不斷地接單,但沒想到做獨立攝影師還要會修圖、會發小紅書、會談單、會處理售后……

好不容易做了工作室老板,以為自己攤攤手就可以z更多的錢,但沒想到除了要承擔更多地金錢成本外,還要會招人、會用人、會管人、還要處理員工矛盾、員工薪資等等。

這時候,我就在想,「怎么樣才能為這群老板找到正確的商業邏輯呢」,我開始反思,我身上有什么經驗能幫到他們的?

2015年,我大學畢業,進入了廣告公司看看這個真實的商業世界。

去磨練,去被罵,去試圖找到更值錢的事情。

在廣告公司的日子里,我沒有找到。

因為我發現廣告公司是團隊作戰,而且需要有客戶資源。

我作為一個初出茅廬的小朋友,做不到。

2016年,我辭職出來,在琢磨世界上還有什么東西可以更值錢,比如突破100w的年收入。

結論有很多,但我能做的只有自媒體。

所以我鐵下心來養自媒體,養了一兩年還是幾十萬的年收入。

后來,2018年我決定正式開始創業,第 一年就突破了100w的收入,再過幾年就到了1000w。

在我們的盤子到了100-300w的時候,其實也到了瓶頸期。

因為作為創始人,有了個基本盤之后,這個基本盤一定會有各種漏子天天等著你去救火,或者有各種需要修繕的地方等著你去優化。

這么多年創業,我一直在一線實戰,最后打磨出了一套獨家經營方法論。

——我覺得我的經營方法論是可以幫助到同為創業者的攝影工作室老板。

因為也是它幫助我從0-1搭建起有效團隊,有效管理多人團隊,還能把創始人的專業技能復制到每位員工,實現了人才管理的可復制性。

當時我一拍腦袋就跟老木說,我要做一個針對獨立攝影師轉型做工作室,工作室老板的課程。

然后就召集大家開會,來剖析獨立攝影師/攝影工作室老板的痛在哪里,并且我們的經驗能不能幫他們解決這些痛。

一頓解剖下來,我發現:工作室管理、員工分錢、招人、產品開發、定績效、營銷、銷售、合伙、客訴、流程、效率、售后、法務問題。。

這些,每一個都是痛點啊。

但回頭一想,不對,正是因為每一個都痛,所以無法分辨出哪些部位的痛是最痛的,所以極度容易陷入被眼前的事情牽扯著走,而忽略了痛的根源。

你的工作室一定存在一些主要矛盾和次要矛盾 。

有些次要矛盾是重要,但是并不需要解決的 。

只要把主要矛盾搞定了,很多其他的問題都會跟著解決 。

所以,我們要做的是,幫他們找到當下最痛而不自知的主要矛盾,并給出解決方案。

在這個背景下,23年6月份工作室班第一期開課了,我們就招了62個學員。

但是我覺得,僅有我們公司的方法,未免不夠全面,所以一拍桌子,第一期,我斥巨資!

邀請了5位工作室老板,來講課,要么營收已經破千萬,公司破百人,也有年收300w,但是利潤巨高的小團隊。

第一次開這個課,我們很怕大家學完不能夠落地/解決不了大家的問題。

所以,在做第一期工作室班的時候,我、老木、雪梨熬了幾個通宵,做課件、改課件,把我們知道的都加了進去。


第一期,三島攝影現場分享了《70人5門店每年10000+訂單,寫真工作室如何從0到1》

食攝集現場分享《千萬營收攝影公司的識人、用人、招人之道》

文婷律師,跟大家聊聊《中小企業勞動法、財稅合規避坑指南》

Vera Ho現場分享《10年攝影品牌,個人客單價10w的經營之道》

(二十三度光攝影工作室)創始人飛飛,跟大家分享《本地流量Top1,2w精準客咨的引流與轉化》

(芭比風尚兒童攝影工作室)創始人雯雯,現場分享《20000+訂單的高轉化高復購高口碑的客戶經》



第一期課程反響非常好,大家也在線下鏈接到了不同品類的工作室老板。

緊接著,我們在7月份,馬上做了第二期課程

第二期,持續給大家加入老師的聯合授課,也滿打滿算招了小50人,學員熬夜做小組作業,大家都非常卷,半夜在一起討論各自的經營難題。

邀請到了純欲少女風攝影鼻祖,天航老師分享《8年全國4家寫真店,40人團隊的運營之道》講了網紅IP背后很多不為人知的血淚史,以及標準化SOP門店如何運營。

還邀請到了兒童知名品牌暖白攝影,聯合創始人、運營總監——黃武恬老師,分享《從0到3門店,年訂單排滿的暖白做對了什么?》,講述他們如何從婚禮品牌到雄霸一方的高單價兒童店。


第三期,邀請到了我的學員,同時也是大理婚紗攝影工作室老板——大冰老師,給大家分享《1年時間0到1營收破500w,攝影工作室經管飛速成長之路》,詳細拆解每個門店崗位薪酬設置,實現工作室體系自運轉。

同時,我們和律師文婷,磨了幾次課程,把更針對攝影行業的「法律法務」必修課,做得更落地,講人話,讓大家能聽得懂



至此,工作室班課程內容也基本定型,我根據往期學員反饋,以及自己創業心法加上老師的方法論體系,迭代出了24年的【工作室8+4起盤法】


并且,隨著24年,小紅書平臺主推付費流量,我們也在課程里,加入了聚光實操的部分,幫助大家不僅學會自然流引流,也可以選擇付費投放。

我們每月都會砸大十幾萬進去做聚光投放,在小紅書上的攝影運營類投放上,我們做到了頭部,月均進線10000+

而非攝影運營類的投放,我們也已經能夠每月精準進線6000+了


前面幾期工作室班,基本上一發海報就立即找滿人了,課上遇到學員的情況覺得很痛,大家都在催著開課。

所以,去年我們做了8期工作室班,在工作室老板行業里,算是一件很牛逼的事情,平均下來幾乎1.5個月一期的密度了。



記得有一個學員在課上跟大家分享自己被員工背刺的真實經歷:

這個學員18年大學畢業開始做工作室,那時候還比較年輕,對團隊管理這塊也沒有什么經驗,就只會散養團隊。

直到有一天,發現團隊里有個同事做的事情太出格了。

比如趁老板不在,跟工作室其他人講老板的壞話;化妝師不在的時候,就會跟所有人吐槽化妝師。

老板比較心慈手軟,允許他自己接私單,但是他為了接自己的私單,拒絕老板給他安排的拍攝單子。

而且非常影響整個團隊的氛圍。

一句話概況就是他在來工作室之前,工作室的氛圍是《武林外傳》,這個員工來了之后是《甄嬛傳》。

針對這些問題,我們的課程會從招人用人流程,團隊管理機制,薪資設置上最大限度地規避掉,并且還可以針對性地解答學員的困惑。

所以,每期課程結束后,我們都會收到大量的好評。


1月份工作室班第3期,招了55人,這期有一個姑娘是專門從韓國飛回來上課的。

當時她還在韓國做旅拍,有一天晚上打電話跟我哭訴做不下去了,每個月大概賺的錢只夠維持生計。

但是跟著IP營跑通了流量循環后,一個小紅書號一年接單50w。

于是來進修。

來上完工作室班后,回去做了矩陣號,慢慢引流,同時也盤多了兩家店鋪,以高質量的韓服體驗打高客單價,就這樣一個0基礎0資源的小姑娘在韓國打下了自己的一片天。

還有一個剛畢業一年的小姑娘,工作室班回來之后根據課上教的「營銷活動發售方法論」,在朋友圈進行了浪潮式發售,一個月不到收款50W+,已經能獨立給家里人買房買車了!


3月份工作室班的第4期,50個學員,這期除了常駐的大冰和文婷律師外,還額外邀請馬威老師來分享他們家工作室的管理經驗,給學員們拓展了做品牌和營銷活動的新思路

定位山東的一個學員,工作室班課程結束后,在半個月沒有更新過客片的情況下,用課上教的人設文方法論,發了一篇人設文,當晚就收了86個定金!



在第5期,有位來自東北的學員,在一個三四線的城市經營兒童夫妻店,但客單價很高, 均單價做到2-3k。


去年在攝影行業都在唱衰的時候,她已經憑「用戶關懷」做到了年營收200w,主營業務全家福業務的營收更是上漲30%!


6月份工作室班第6期,這期有來自福建、河南、上海、江蘇、湖北、廣西、北京、山東、廈門等天南海北的60個學員

大家聚在廣州,白天上課,晚上聚餐交流,有學員現在還是很好的朋友。

這一期,來自杭州攝影工作室,在課程后,嘗試了聚光投放,成本下降了超多。

還有學員回去后「根據課上的內容,總結了適合自己的招聘方式和薪資方案」,雖然工作室的員工多了,但其實每個月的薪資至少省下來2w,因為有了合理的分配方案!



7月份工作室班來到了第7期,匯集了婚紗、寫真、兒童、證件照、旅拍、商業等各個品類44個學員。

這一期有一個一線城市的學員,2個女生合伙做寫真。

2024年4月份開始合伙創業,從線下課回去之后,根據我們課程里講的「小紅書矩陣打法」+「養AI號搜羅爆款」,持續日更后,開始爆發式的增長,每天都是滿單。

到9月份,她們已經要準備搬一個500平的大棚,剛簽了合同,準備裝修。


9月份工作室班第8期, 有來自加拿大兒童品類的獨立攝影師,專門為了課程飛回來。

長沙主營寫真的6人別墅攝影工作室老板,今年給我報喜,已經做了2家店,目前每個月單量穩定150+,帳號也有穩定的客咨了


這一期,還有一位老學員,坐標西安,原先是做婚禮婚紗的,23年上完課,24年就根據我們課程的打法,做了「新品類小紅書矩陣號+素人帳號」,做了40+賬號,已經在本地霸屏的程度,所以沒有受到婚禮婚紗24年市場掉量的影響。



11月份工作室班第9期,這期54位學員,線下課直接讓大家現場實操「暴力起號」,在南通做少女寫真的學員,當天就出成績了,200+評論,全是真實的客戶好評及真實客照。




12月份工作室班第10期,又想搞點新東西,很多老學員離開我們一段時間,就開始擺爛。

2024年年末,我號召了近一百個人做了一個攝影工作室老板的年末聚會,3天2夜6位講師聯合授課,讓老學員/團隊回來再復訓,更新一下腦袋里的新知識。

除了大家熟悉的大冰老師、文婷律師,這期還邀請了年收過億的夏日么么茶老板,第一次被我請出山來講閉門課啊啊啊啊啊??!分享《從夫妻店到月營收千萬旅拍店,公私域流量模型與標準化實操手冊》

邀請了即刻攝影的張淼老師,4人到80人迅速發展,講的是《私域復購轉介紹創收60%業績!工作室私域和團隊管理怎么做?》

邀請了三客青年的逍遙老師,給大家講抖音直播!《攝影小店也可以做到60w+的專場直播方式拆解!》如何播怎么播、如何抓住直播風口?


這期有個復訓的老學員,第一次來上課的時候還是單打獨斗的獨立攝影師,這期來工作室班的時候已經加盟了天真藍旗下的方塊PLUS照相館,主營證件照和輕寫真。

三線小縣城招聘難,優質的人很少,上完工作班后,「開通了黑科技」,成功導流并成交,在團隊上,按照我們給的「招聘SOP」,成功找到合適的人才,體會到了各司其職的感覺,且團隊氛圍很好



陸續統計下來,工作室班小班大概50人左右,大班100人,去年就累計有400+學員了。

還有很多學員主動發的朋友圈反饋,坦白說每次工作室班2天高強度的授課后,回家都是直接攤在沙發上不想說話,但翻朋友圈看到大家的好評,心里那團火又燃起來的。



這期間也有很多學員問我:“老蔡,為什么工作室班不可以做線上網絡課,這樣不更好賣嗎?”

因為有些信息不能在線上溝通,因為有價值信息通常是在小圈層內流動的,就這么簡單。

且工作室班之所以做線下課的目的之一是:讓全國各地的工作室老板相互鏈接。

因為在本地,有時你很難找到同行來交流,畢竟大家存在競爭關系。

但是在工作室班,大家來自五湖四海,不同的行業背景,且大家都在線下真誠交流、互通有無。

我們很多學員基于工作室班認識,到現在都是很好的朋友,平時會相互溝通雙方遇到的問題以及怎么解決,還有一些學員合作一起開了課程或合伙承包了一個農場。

每期工作室班的學員在課程結束后,都會自由組隊去聚餐喝酒,大家聊到凌晨3-4點,非??鋸?,然后第二天繼續頂著黑眼圈來聽課。


信息差是有階梯差異的,很多風格和趨勢在一二線城市已經興起,但在四五線城市還未普及,這時你來學習,回去就能立刻實施,領先一步。

而且大家都是線下面基過的,課程結束后大家也會持續在大群里面交流,毫無保留地分享自己的經驗。


這些都是線上網絡平臺上求不來的啊啊啊啊??!

甚至很多老學員復訓了四五次工作室班,就是想來鏈接更多的人。

總的來說《攝影工作室系統運營班》從公域流量獲取,到私域留存轉化,到二銷轉化,再到工作室招人用人管人留人,最后到合伙股權、勞動糾紛、財稅合規,一整套完整路徑都講透。


而且這是一個逼著你去主動社交的場合,比如第一天早上我就會讓大家以小組為單位,設置組名口號,第一晚會有小組作業等等,你不做不行,不做就會拖慢整個小組的競爭力。


而且坦白說攝影師這個群體都是有一些藝術情懷的,可能他們能拍出來很牛逼的作品,但跳躍到工作室老板的身份上,不會招人、用人、管人,只能站著手足無措。

還有很多學員是被員工氣哭大半夜打電話給我哭訴的。

我們有個學員每天都不想去工作室,因為員工不聽管理,頻繁地撒謊請假,整個團隊都非?;靵y,導致整個人壓力大到每天都在哭,打算放棄做工作室了。

上完我們工作室班后,重新振作起來,1月份做了20W+業績,打破了營收紀錄。

我一直覺得:當老大是需要學習的,我創業到了第8年,也學到了第8年。

創業者壓力大,工作室啥啥都要管,又不知道做什么才是對的。

所以,對于工作室老板來說,你一定一定要學會從你原有的工作秩序抽身出來,跑到離你的大部隊有定距離的地方,從旁觀者的視角,用【第三只眼】來看待你所做的事情。

對于還未開始做工作室的獨立攝影師,如果你能來線下,我們有工作室實戰經驗豐富的老師,把打磨多年的銷售流程及品牌運營內容現場輸出給你,即使沒有團隊,也是可以學到即用,提前搶跑,提高變現效率

工作室系統運營班,適用于各行各業,從如何招聘員工,再到搭建人員架構,具體到每個崗位的職責和標準,一步步拆解「完整的體系」給到大家。

這一套方法,都是已經在工作室班的老師學員們上拿到結果的。



#工作室系統運營班 核心之一:讓工作室脫離老板,實現高效自轉

25年,我們團隊及任課老師,將持續賦能工作室老板,以及想成立團隊的獨立攝影師。

不是有個場地,就叫工作室的。

你要做工作室,意味著,要開始運用人力杠桿,提升自己的營收。

另外,如果擔心課程內容難以消化,我們也準備了資料,大家可以直接帶回家落地執行。


下一期是在4月9-10日開課,做小班,所以名額有限。

還是那句話,這幾年攝影行業不容易,總有人退場,也有人入場。

而我們看到了太多拿到這個時代紅利的90后、95后工作室老板,正在進行行業洗牌,希望在我們線下,大家能獲得新的啟發,不再害怕做工作室。

半山腰總是最擠的,我們頂峰相見。

最后,給大家準備了一份《33個常見問題銷售話術》,

可以掃碼加我扣【330】領取。

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