在智能家居市場蓬勃發(fā)展的背景下，智能門鎖作為家居安全智能化的關(guān)鍵入口，其市場發(fā)展備受矚目。近年來，在技術(shù)突破、消費(fèi)升級(jí)以及產(chǎn)業(yè)協(xié)同等多重因素的共同驅(qū)動(dòng)下，中國智能門鎖行業(yè)呈現(xiàn)出持續(xù)增長的良好態(tài)勢。

奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，2024年中國智能門鎖市場零售量規(guī)模達(dá)到2031萬套，同比增長8.6%。其中，線上市場零售量規(guī)模為789萬套，同比增長20.9%，市場占比達(dá)到39%，較2023年提升了4個(gè)百分點(diǎn)。線上智能門鎖市場的大幅增長，是消費(fèi)習(xí)慣變遷、渠道效率升級(jí)以及國補(bǔ)政策等多因素共同作用的結(jié)果。尤其值得關(guān)注的是，2024年智能門鎖的線上高端市場（線上市場含傳統(tǒng)電商及內(nèi)容電商，高端指2000元及以上市場，下同），國補(bǔ)政策發(fā)揮了重要推動(dòng)作用，使其展現(xiàn)出獨(dú)特的發(fā)展軌跡。

國補(bǔ)賦能，重塑高端市場增長節(jié)奏

2024年，中國智能門鎖線上高端市場規(guī)模呈現(xiàn)出“前低后高”的增長態(tài)勢。奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度至三季度，線上高端市場規(guī)模增長較為平緩，零售額同比增長2.9%，零售量同比增長4.1%。這一階段，智能門鎖線上高端市場發(fā)展相對(duì)平穩(wěn)，需求尚未得到充分激發(fā)。傳統(tǒng)電商在2024年一季度至三季度的高端市場甚至出現(xiàn)“規(guī)模雙降”情況，零售額同比下降2.2%，零售量同比下降1.8%。

然而，2024年四季度，隨著國補(bǔ)政策的強(qiáng)勢介入，線上高端市場規(guī)模表現(xiàn)發(fā)生顯著轉(zhuǎn)變。高端智能門鎖需求強(qiáng)勢反彈，充分顯示出國家政策紅利對(duì)高端智能門鎖消費(fèi)的強(qiáng)大激活效果。奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年四季度線上高端智能門鎖零售額同比大幅增長20%，零售量同比增長超過26%。在四季度的強(qiáng)勁帶動(dòng)下，線上高端市場2024年全年的零售額同比增長10%，零售量同比增長13%。

2024年中國智能門鎖線上高端市場

分階段規(guī)模同比表現(xiàn)

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)

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供需催化之下，頭部品牌乘勢而起

國家補(bǔ)貼政策在短期內(nèi)拉動(dòng)了市場需求，同時(shí)也激勵(lì)企業(yè)加大了在高端智能門鎖領(lǐng)域的研發(fā)和市場推廣投入，通過推出具有創(chuàng)新性和高品質(zhì)的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。 在這一過程中，頭部品牌憑借自身優(yōu)勢，加速推出適配補(bǔ)貼政策的旗艦機(jī)型，并配套“以舊換新”“免費(fèi)安裝”等增值服務(wù)，進(jìn)一步提升市場份額。

2024年國補(bǔ)期間，德施曼表現(xiàn)突出，在四季度線上高端市場銷售量、額排名中均位列首位，小米、凱迪仕、鹿客、華為分別位列第二到五名。德施曼能在競爭激烈的市場中脫穎而出，得益于其在行業(yè)中的領(lǐng)先地位以及長期的高端市場布局。奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年，德施曼在線上智能門鎖市場以20%的零售額占比位居第一。

2024年中國智能門鎖線上市場

零售額TOP8品牌

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)

在2024年線上高端市場，德施曼憑借多年深耕智能門鎖領(lǐng)域積累的良好口碑，以及對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握，零售額及零售量占比均達(dá)到27%，穩(wěn)居高端市場榜首。與凱迪仕、小米、鹿客、華為品牌共同包攬行業(yè)高端品牌前五的位置，TOP5品牌在高端智能門鎖市場的零售額、零售量占比均高達(dá)89%，市場呈現(xiàn)出高度集中化的特征。這不僅體現(xiàn)了頭部品牌在高端市場強(qiáng)大的影響力和消費(fèi)者的高忠誠度，也反映出它們的產(chǎn)品在技術(shù)、品質(zhì)方面具備顯著競爭力。

2024年中國智能門鎖線上高端市場

TOP5品牌

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)

德施曼高端致勝，優(yōu)勢源于三大方面

（一）技術(shù)方面：

德施曼擁有多款備受消費(fèi)者青睞的高端智能門鎖產(chǎn)品，這是其穩(wěn)居高端市場第一的關(guān)鍵因素之一。2024年，德施曼旗下的麒麟R9、大圣Q5 FPRO、大圣Q5 MPRO（標(biāo)準(zhǔn)版）機(jī)型是其高端市場的主力產(chǎn)品。這些產(chǎn)品均搭載了德施曼在“2024德施曼全球新品發(fā)布”上首發(fā)的多項(xiàng)硬核科技，如指紋識(shí)別技術(shù)“GPTfinger”、大扭力“龍霆電機(jī)”，以及不懼?jǐn)嚯姷拈L續(xù)航“D-Power”智能續(xù)航系統(tǒng)。

德施曼大圣Q5 MPRO與麒麟Q50 FMAX哨兵版智能鎖搭載的Shotax哨兵貓眼系統(tǒng)創(chuàng)新采用雙貓眼聯(lián)動(dòng)拍攝技術(shù)，抓拍視頻自動(dòng)上傳云端，用戶可隨時(shí)回看全天24小時(shí)影像，對(duì)門前動(dòng)態(tài)了如指掌，能全方位24小時(shí)守護(hù)家庭安全。而且，這些產(chǎn)品均配備多種開鎖方式，在國補(bǔ)期間，憑借補(bǔ)貼后的高性價(jià)比，成為眾多消費(fèi)者升級(jí)門鎖的首選，有力推動(dòng)了品牌的增長。

德施曼重點(diǎn)高端智能門鎖產(chǎn)品圖

（二）渠道方面

2020年，德施曼開始重點(diǎn)布局小紅書、抖音等新興內(nèi)容渠道，并進(jìn)軍電商直播領(lǐng)域，以此擴(kuò)大品牌曝光度和影響力。在直播過程中，德施曼不僅首創(chuàng)總裁直播的方式，詳細(xì)展示產(chǎn)品特性和技術(shù)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和興趣，還會(huì)通過發(fā)送紅包、抽獎(jiǎng)等互動(dòng)方式，增加直播間的活躍度，吸引更多消費(fèi)者參與，提升消費(fèi)者的購買意愿。

（三）營銷方面

2022年，德施曼簽約迪麗熱巴作為形象代言人，借助迪麗熱巴在抖音等平臺(tái)的強(qiáng)大影響力進(jìn)行產(chǎn)品推廣。迪麗熱巴在直播中親自體驗(yàn)和推薦德施曼的智能鎖產(chǎn)品，通過她的現(xiàn)場演示和推薦，成功帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。

從政策驅(qū)動(dòng)到價(jià)值創(chuàng)造

構(gòu)建長效發(fā)展機(jī)制

在中國五金制品協(xié)會(huì)制鎖分會(huì)第六屆二次理事會(huì)暨全國制鎖行業(yè)第三十一次信息交流會(huì)上，中國五金制品協(xié)會(huì)理事長張東立表示，當(dāng)下，內(nèi)卷普遍困擾著智能門鎖企業(yè)，客觀外因由于房地產(chǎn)硬著陸需求減少，內(nèi)因則是一方面是進(jìn)入企業(yè)過多，產(chǎn)量嚴(yán)重過剩，一方面是同質(zhì)化競爭加劇。 針對(duì)這一情況，鎖具行業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念共同努力，主動(dòng)采取措施，依靠創(chuàng)新，下決心去產(chǎn)能，走差異化道路，合理追求利潤，拒絕無效競爭，擺脫內(nèi)卷，才能走出當(dāng)前困境，創(chuàng)建健康有序的行業(yè)秩序。

2024 年的國補(bǔ)政策在短期內(nèi)有效激活了高端需求，充分驗(yàn)證了高端智能門鎖的增長彈性，但行業(yè)也需警惕需求透支效應(yīng)與價(jià)格戰(zhàn)隱憂。從長遠(yuǎn)來看，行業(yè)的長期價(jià)值仍需回歸到技術(shù)創(chuàng)新與用戶體驗(yàn)上。企業(yè)需要在政策紅利與內(nèi)生增長之間找到平衡點(diǎn)，為智能門鎖行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供長效支撐。

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