—— 磊蒙集團董事長張宏強先生專訪

2024年，砂石骨料市場面臨嚴峻挑戰，需求萎縮，創15年來新低；同時價格持續下行，行業步入深度調整期。在此背景下，廣東磊蒙智能裝備集團有限公司（簡稱“磊蒙集團”）依托裝備品質、服務口碑及多元化布局策略等優勢，實現了逆勢增長，全年產值提升30%。

面對國內市場收縮與產能過剩，磊蒙集團提出“內外兼修”戰略：對內拓展金屬礦山、建筑固廢處理領域，對外加速全球化布局；同時創新合作模式，推出“技改投資+運營包銷”“生產線投資+運營包銷”、“設備入股+運營包銷”、“融資租賃+優質資源互通”“合伙人模式”等方案，與客戶風險共擔、利益共享。

磊蒙集團董事長張宏強強調，面對未來，唯有堅持創新、合作與共贏，才能在困境中找到出路。無論是裝備智能化、綠色化轉型，還是商業模式迭代，都需要全行業攜手探索。

磊蒙集團董事長張宏強

砂石骨料網：2024年，砂石骨料市場用量創下15年以來的新低，價格也在不斷往下走。請談談您對目前砂石市場的判斷和看法。

張宏強：目前，砂石行業進入了挑戰與機遇并存的行業轉型期。房地產與基建放緩、產能過剩與無序競爭以及成本壓力和利潤的壓縮是導致目前市場下行的核心原因。2025年將是砂石行業深度調整的關鍵年，對砂石行業，或是砂石行業的上下游企業來說，既是挑戰，也是洗牌與重生的契機。

雖然砂石行業面臨價格下降的壓力，但其依舊是我國最大的基礎建筑材料。未來將是砂石行業從“量”向“質”轉型的關鍵窗口期，具備優質產品、技術優勢、資源整合能力（礦山-碼頭-市場一體化）的企業將會脫穎而出，而依賴傳統粗放模式的中小企業將面臨淘汰。

砂石骨料網：2024年磊蒙的業績情況如何？2025年有哪些預期和計劃？

張宏強：2024年，盡管砂石行業不斷承壓，砂石裝備市場的競爭相較于以往也更加激烈，但是得益于磊蒙集團裝備的精良、品質的保證、全方面的售后服務以及良好的口碑，相較于2023，磊蒙集團全年產值增長了30%。

2025年，我們將更加積極拓展海外市場，同時再向國內金屬礦山、建筑固廢處理領域延伸，推動業務多元化布局。

砂石骨料網：磊蒙現在的工廠能力非常強大，產品也非常全面。目前磊蒙的主要客戶市場在哪些領域？哪些領域的客戶比較多？原因是什么？

張宏強：磊蒙集團的主要客戶市場集中在砂石骨料、金屬礦山、建筑固廢和尾礦處理等領域。截至目前，砂石骨料領域的客戶占比最高，這與磊蒙集團自成立以來就一直以優秀的裝備和服務長期扎根于砂石行業、在全國乃至全球積累了不計其數的標桿案例密不可分。

磊蒙集團四大生產基地

砂石骨料網：很多人認為砂石骨料（裝備）企業開始走下坡路了，國內的市場需求沒有之前的大，也有不少企業在不斷尋求走出去，目前磊蒙對國內市場的判斷如何？

張宏強：當前，國內砂石骨料及裝備行業確實面臨需求收縮、產能過剩的雙重壓力，2024年市場用量下降尤為明顯，傳統房地產領域需求疲軟也較為顯著。而放眼全球，有許多地方還在處于大基建時代，這也給許多砂石裝備企業走出去提供了更多機會。

對此，國內砂石企業必須控制自身成本，提高產品質量，降本增效，才能在未來的行業浪潮中站穩腳跟。裝備制造業則需要不斷開發更先進、環保、智能化的產品，同時要開拓更多的合作模式，向為用戶節能降耗、減輕經營壓力而努力。

磊蒙集團產品展廳展示

砂石骨料網：現在很多裝備企業都在做創新，除了產品創新之外，更多的是銷售模式的轉變。請張總給我們介紹一下目前磊蒙在合作模式方面做了哪些調整？

張宏強：目前環境下，合作模式的靈活性也決定著項目的有效進展。

目前磊蒙集團正在推廣“技改投資+運營包銷”、“生產線投資+運營包銷”、“設備入股+運營包銷”、“融資租賃+優質資源互通”這幾種后期的主要合作模式，專門針對于缺乏資金的技改、長江沿岸優質項目以及需要聯合運營的項目的啟動。

同時，磊蒙集團也可承包一部分砂石銷售，建立專業的運營團隊幫助項目建設運營降本增效，更輕資產運作；還可以提供優質的融資平臺，向符合要求的項目提供分期服務。

這些模式旨在與客戶風險共擔、利益共享，以實際落地為出發，推動項目高效落地。

砂石骨料網：除了這些合作模式創新之外，我們知道，之前磊蒙也做了一些調整，比如招募合伙人，請介紹一些招募合伙人的初衷，以及相關的政策。

張宏強：合伙人模式旨在整合行業資源，與志同道合者共創價值。在這個模式下，磊蒙集團可向合伙人提供眾多福利及資源，從而助力項目落地。

我們目前設立了創業合伙人、事業合伙人和戰略合伙人三種模式，分別對應著不同的激勵和服務。同時，合伙人擁有著更高的項目返利，通過階梯式激勵政策，可將磊蒙集團的產業能量垂直釋放，與合作伙伴實現共贏。同心同行，方可共創未來。

砂石骨料網：對砂石行業，您還有哪些觀點或意見想和行業同仁分享的？

張宏強：作為國民經濟建設的重要基礎之一，砂石行業一直承載著“為發展鋪路、為未來奠基”的使命。然而，這條道路并不平坦。過去幾年，整個行業經歷了市場波動、環保壓力、技術革新等諸多挑戰。我們這些從業者，不僅肩負著為社會提供優質基礎材料的責任，更是在風雨中砥礪前行，為行業的高質量發展不斷探索和努力。

無論未來行業如何變化，只要我們始終堅持創新、合作與共贏，就一定能夠在困境中找到出路，在挑戰中抓住機遇。