臨近端午，新虹街道錦囊妙館人頭攢動，“香囊奶奶”陳杏芝忙碌的身影穿梭其間，為不同年齡的訪客講解香囊文化。

杏家香囊，這只源自閔行的非遺香囊，在陳杏芝母子二十余年的耕耘下，年產值曾高達500萬元，年銷量穩定在數十萬只。然而，站在這個小小的“高峰”上，陳杏芝和兒子鄭會雄思考的卻是更深遠的問題：這只承載著傳統文化的小小香囊，它的未來究竟要往哪里走？

杏家香囊的“家”

步入錦囊妙館，各色香囊琳瑯滿目，瞬間吸引目光。稍遠處，細密刺繡勾勒的紋樣清晰可見；湊近些，一縷幽微的藥香才悄然透過緞面與繡線，浮出絲絲縷縷的芬芳。“從精巧的外形到內蘊的草藥，每一只香囊都藏著獨到的心思……”陳杏芝的講解聲溫和響起。這樣的場景，是她雷打不動的日常。

香囊體驗活動

誕生于2022年的“錦囊妙館”香囊體驗空間承擔著許多使命：它既是公益香囊制作傳習的課堂，每月定期走進社區、校園與商務區，分享傳統技藝；也是香囊文化的深度探索營，通過宣教志愿者培訓，一年兩期、每期30人的規模，已培育出十余人長期跟隨陳杏芝學習的核心團隊。

培育傳承人

作為香囊文化的展示與體驗窗口，錦囊妙館每月至少會舉辦一場集中的體驗活動，吸引愛好者慕名而來，他們不僅能親手觸摸香囊，還能在杏家香囊的淘寶店直接購買。

錦囊妙館是一個陣地，也是杏家香囊的“家”。

在新虹街道，杏家香囊早已成為一張文化名片，雙方在長期的互動與合作中，形成了一種互利共贏、相互成就的緊密關系。

新虹街道文體中心作為區域文化活動的活躍平臺，每年承辦大量體育、文化及商業活動。在這里，杏家香囊得以大膽嘗試與體育、咖啡等多元業態的融合，催生出令人驚喜的“化學反應”。獎牌香囊、咖啡香囊、香囊盲盒……創新形式層出不窮，在文體中心搭建的各類舞臺上精彩亮相，非遺的深厚底蘊與時代靈感深度融合，實現了“1+1＞2”的創新魅力。

錦囊妙館

杏家香囊的推廣之路，不僅受益于街道文體中心搭建的橋梁，更獲得了市、區兩級文旅部門、文創相關部門的高度認可和頻繁推介。從首次亮相央視熒屏，到與B站攜手合作，政府部門的推薦為杏家香囊打開了通向更廣闊天地的窗口。

錦囊妙館亮相央視熒屏

近年來，杏家香囊參與了各級文旅部門組織的眾多文創市集活動。雖然通過市集活動實現盈利比較困難，但對鄭會雄而言，這方小小攤位，“價值遠超賬面上的盈虧”——在市集上，傳承團隊可以直面市場，從顧客需求中汲取創作靈感，精進銷售技巧的同時，還能加深同行間的交流溝通與相互學習，助力杏家香囊進一步破圈。

50歲重拾技藝嘗試“創業”

近年來，杏家香囊與政府的合作，已從最初單一的品牌宣傳，逐步拓展至商業化領域。其實，陳杏芝探索香囊商業化之路，早在2004年就開始了。

陳杏芝的香囊技藝啟蒙于奶奶張瓊珍。她從小跟隨奶奶學習女紅，尤其精于香囊制作。奶奶將曾祖父傳下的香囊配方，對她口傳心授。憑借兒時打下的堅實基礎，2000年左右，50歲的陳杏芝重拾香囊制作，成為這門家族技藝的第三代傳承人。

最初，她在端午節前后售賣自己做的傳統香囊，意外地大受歡迎。這讓她看到了市場潛力。2005年前后，她開始與藥房合作，為他們定制端午香囊，并嘗試批量生產。她設計的首批產品，如紅綢緞制作的“心心相印”桃心香囊、粽子香囊、繞線香囊、頭帶香囊等經典樣式，一直生產銷售至今。

“心心相印”桃心香囊

香囊制作依賴手工，訂單大了，人手需求就猛增。工廠規模最大時達到三百人。為了找到足夠的手工匠人，合作范圍從最初的長三角，一路擴展到山東、河北，如今甚至要到甘肅、云南等地去尋訪。

粽子香囊

年近80歲的陳杏芝不辭辛勞，專程前往這些地方培訓新產品的制作技藝。香囊制作從業者多為40至60歲人群，他們或因年齡原因不愿進城務工，或需留在家鄉照料孫輩。香囊制作可居家完成，他們能夠靈活兼顧生計與家庭。“合作時間最長的師傅都有十幾年了，全靠時間慢慢打磨，好在縣鄉里很多人有手工基礎。”最初幾年，她每年要花上三四個月時間在當地，手把手教，通過“傳幫帶”的方式，逐步建立起穩定的生產隊伍。

香囊的熱銷堅定了陳杏芝推廣這門手藝的決心。她在閔行區航華一小開設的香囊興趣班，成為最初的文化傳承基地。2008年上海成功申辦世博會，她設計的香囊作品也成功入選，在公眾場館展出。

放棄高薪成為非遺“創二代”

2016年，陳杏芝獲評閔行區級非遺代表性傳承人，深感責任重大。考慮到技藝傳承的緊迫性和品牌發展需要新思維，她動員從事IT行業的兒子鄭會雄辭去高薪工作，回家接手香囊事業。“錢夠花就行，把香囊技藝傳下去，這份意義和責任比什么都重要。”對于收入的落差，陳杏芝說。

面對母親的期盼，鄭會雄的抉擇盤桓了近一年。收入落差能否適應？手藝又能接住幾分？他心里沒底。但一個樸實的念頭支撐著他：“父母年事已高，技藝和這份事業需要他來傳承。”

陳杏芝與鄭會雄

鄭會雄加入后，杏家香囊逐漸開始自有品牌的商業化道路。他引入了IT思維、品牌意識、年輕化探索等，為這一傳統技藝帶來了更多可能性。

發展初期，杏家香囊尚未建立自有品牌，業務以代工訂單為主，鮮有涉足社會合作渠道。2018年，杏家香囊的品牌正式啟用，兩年后的2020年，其創新產品“手鞠香囊”便首獲市消保委的“最佳伴手禮”稱號。鑒于自身不擅渠道拓展，且香囊品類小眾，獨立建渠道難度大，杏家香囊選擇了另一條路：積極尋求合作伙伴，將香囊融入更廣闊的文創領域。以此突破香囊與端午節強綁定的屬性，更多地與潮流文創結合起來。

手鞠香囊掛件

要打動年輕人，關鍵在于挖掘產品價值，契合他們的喜好。2022年，杏家香囊推出首款聯名產品——神獸香囊。由于沒有先例可循，整個研發過程充滿挑戰。鄭會雄既當設計師又做產品經理，陳杏芝則負責工藝把關。該香囊設計靈感源自全國各地的文物形象，從文物掃描稿出發，歷經藝術插畫、三維建模、Q版設計多輪轉化，最終形成產前設計稿。整個項目耗時兩年，才最終將產品推向市場。

神獸香囊

幾年后，杏家香囊又與《山海夢》手游推出聯名周邊，得益于此前經驗，此次產品從設計到落地僅用時兩月。合作采用分成模式，杏家主動讓利，讓游戲方拿了大頭分成。鄭會雄坦言：“我們更看重通過實體香囊，探索香囊文化的數字化呈現路徑，初期盈利不是首要目標。”

《山海夢》手游聯名香囊

近年來，杏家香囊在市場上的認可度與日俱增，在最高峰時達到一年400萬元—500萬元的峰值。其推出的神獸盲盒、新設計的手鞠香囊伴手禮等單品銷量均輕松破萬，如今已開發出十幾款各具特色的產品。后續既能在原有基礎上創新，又能進一步拓展市場版圖。

手鞠香囊擺件

在銷售渠道上，除淘寶網店外，鄭會雄今年還積極洽談與文創書店的合作。目前的合作渠道中，60%為原有老客戶，40%是自營渠道，其中市集、文創書店都是重要陣地。

大客戶方面，杏家香囊主要供貨給藥房及定制禮盒的合作方。隨著品牌知名度不斷提高，越來越多的大客戶愿意在產品上標注“杏家”品牌。

今年初，陳杏芝成為上海市香囊制作技藝非遺代表性傳承人，鄭會雄也成了該項目的區級代表性傳承人。

用“兩條腿”走傳承發展的路

歷史學家傅衣凌在《明清社會經濟形態的研究》中提到，傳統手工技藝的存續，始終與市場化、商業化雙軌并行。商業化于傳承者，是生存根基；于社會傳承，是活水源頭，二者共生共榮。鄭會雄十分認同這樣的理念，“開展商業化運作，才能讓更多人知道杏家香囊。”

“我們希望兩條腿走路，均衡發展，”鄭會雄解釋道，“一條腿做普及傳承，另一條腿抓商業發展。這個策略效果顯著。”目前，杏家香囊年銷量穩定在30萬到50萬個，意味著每年有幾十萬消費者直接接觸到產品。在此基數上，若每年再增加100堂普及課，其社會影響力將是單純依靠授課模式的數十倍。

新虹端午集

在此龐大基數之上，課程普及與商品銷售形成強力協同：課程為品牌傳播與銷售引流，商品則化身流動的“文化名片”，深化公眾對非遺技藝的認知。二者相互賦能，構建起良性循環。

當普及面達到一定廣度時，口碑效應自然顯現。2023年，當杏家香囊還只是區級非遺時，鄭會雄遠赴新疆參展，竟有來自北京的陌生人主動到攤位打招呼、聊合作。他十分驚訝，對方解釋道：曾收到過杏家的手鞠香囊伴手禮。“一件產品本身，就是強大的信息載體，”鄭會雄深有感觸，“做到一定規模，效益就能成倍放大。”

培養團隊，迎接新合作，才能創造新的可能。

目前，杏家香囊已建立起自己的傳承團隊。生產團隊專注批量化制作，傳承團隊則逐步承接起創意香囊、文創禮品訂單，并活躍于各類大型活動。這支十余人隊伍，通過扎根社區的公益傳承課不斷成長，也成為了企業自身發掘和培養的新生力量。

今年正值“非遺大年”，市場熱度攀升。年初至今，已有四五家企業主動尋求合作。這讓鄭會雄感到緊迫：傳承團隊必須加速成長，才能抓住機遇、跟上非遺發展的浪潮。同時，他也希望給團隊注入年輕活力。

如今，鄭會雄的女兒鄭欣澐早已開始學習香囊技藝，從小在奶奶身邊耳濡目染的她，對于香囊的設計和傳承有自己的想法。“我很欣賞她的審美，在創作香囊的時候經常會聽聽她的建議。”鄭會雄說。

也是通過女兒，鄭會雄接觸到了二次元等年輕文化。他相信，年輕人所喜愛的事物和秉持的理念，就是香囊未來發展的方向。

現在，他希望把可行的商業模式理清。

面對合作意向，鄭會雄始終保持開放心態。在他看來，只要合作是合法合規的，都值得一試，核心目標始終是：探索出真正有價值的商業模式。他深信，只要大眾對傳統文化的熱情持續，非遺必然能找到適合自己的發展傳承路徑。

他的策略清晰且腳踏實地：優先驗證小市場的可行性。即使目標用戶群體不大，但只要產品有真實需求、商業模式能夠成立，未來就具備復制和擴張的潛力。因此，他選擇專注于當下，細致打磨每一個合作伙伴關系與合作模式。

非遺商業化的道路，依然任重道遠。一個明顯的現實是，非遺產品在上海龐大的文創產業中所占份額微乎其微。鄭會雄心中的成功標桿很明確——形成一定產業規模，在文創體系中贏得穩固席位，最終吸引市場將真金白銀持續投入非遺領域。

在錦囊妙館閉館前，人群漸漸散去，鄭會雄與陳杏芝仔細整理著展柜中的香囊。那些細針腳間縈繞的中藥香氣，在熱氣催化下，飄散在空氣里。

“我始終覺得才剛剛起步，”對鄭會雄而言，這趟探索的旅程沒有終點。“作為傳承人，技藝的精進只是基礎，更要投入十幾年乃至畢生心力去推動整個事業前行。關鍵在于扎根，繼而不斷向外開拓，讓承載文化的這個‘圓’日益擴展，其包容性也隨之無限延伸。”

記者：王若曦

圖片：錦囊妙館

初審：湯婧嫻

復審：方雨斌

終審：劉墾博

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