這個問題還真不好一概而論地回答。

不過，我確實輔導過一些律師團隊，助力他們拿下過百萬級的大單。

說實話，能收100萬律師費的律師，一定是能讓客戶感知到專業價值的。

客戶愿意花100萬，他至少會對比過3位以上的律師。畢竟任誰也不想把這么重要的法律麻煩，就輕率地交給一個還不是那么了解的人，對吧？

如果這個律師只是在酒局上拼酒厲害，客戶其實心里門兒清：酒量好不等于法庭上能打贏官司。

所以，客戶在貨比三家過后最終選中的律師，一定是能讓他認可專業價值的律師。

那這樣的律師一般怎么做到的呢？

肯定不是靠酒局那一套。

他們會讓客戶在比較過程中，通過一些“白嫖”服務，比如免費提供初步方案或咨詢，讓客戶感受到：“哇，原來如果選擇這個律師，服務品質就是這樣的！”

因為法律服務通常是先收費后服務，這種模式會讓很多客戶不放心：“我要付100萬，但我還不知道你到底靠不靠譜，試錯成本太高了。”

所以，通過免費服務讓客戶真切感受到你的專業，客戶才會放心把100萬交給你。

這種情況下，一般都是客戶和律師第一次打交道，律師也第一次在客戶面前展現自己。前期免費白嫖接洽階段，其實就是打破法律服務先收費后服務的模式，通過免費試用，積累信任。

越高的律師費，越需要長時間的白嫖試用，來打下信任基礎。

此外，還有一種情況。

本來，你就是客戶的常法顧問律師，或者，你幫客戶打過官司，這個客戶是你的老客戶，他知道你的服務品質是怎樣的。哪怕你開價100萬，客戶基本也不會怎么比價、猶豫，會直接選擇你。

就像買大牌化妝品，第一次用可能覺得貴，但用了發現效果真的很好，那第二次就會毫不猶豫地買，不會再貨比三家，也不會執著白嫖試用品了。

你通過過往服務證明了自己的專業和靠譜是值這100萬的，客戶選你做律師，就會更順理成章。

最后，更本質地來講，從需求端來看，客戶愿意花100萬請律師的案子，一定是足夠難的。

這和律師的專業能力無關，一個本身難度就很低的案子，讓頂級專業的律師來處理，就是高射炮打蚊子，太沒必要了。

頂級專業的律師只有遇上有難度的案子或者項目，才能達到單筆律師費7位數、8位數。

PS：這里也不排除，過去由于信息差，競爭不充分，不少律師也會出現不用頂級專業，也不用遇上頂級難度的案子，也能收上大價錢的情況。不過，這種情況以后會越來越少。

所以，你會看到一個上市公司、大企業聘請的律師，有紅圈所律師，也有小所律師。

客戶會根據需求難度，選擇不同梯隊的律師和律所，付相應的高價或低價。

這也就可以回應，之前律師伙伴經常問我的問題：“如果真的先讓客戶白嫖了，他直接白嫖了方案，卻不找我做律師怎么辦？”

我覺得，如果問題簡單到客戶自己就能操作，那的確就不值100萬了。

客戶要花100萬請律師，就說明他遇到的法律問題非常棘手，之前可能折騰了好幾年都沒解決。

所以，核心問題是：這個問題本身足夠難，足夠復雜，需要客戶反復驗證，最終發現真的得舍得這個錢，花100萬才能解決。

你覺得呢？

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