這是真心話。

做律師做久了，你真的會發(fā)現(xiàn)，不懂做生意，哪怕只是個小生意，你真的就做不好律師。

律師不是商人、不是生意人，但是，律師必須懂商業(yè)、懂生意，不然，真的很難。

尤其是在律師馬上要破100萬的當(dāng)下。

做個小生意，我就講個接地氣的例子，開個賣包子的早餐店。

這是一門看起來很簡單，但是，沒有那么簡單的生意。

賣包子的早餐店，確實(shí)有大連鎖品牌，但是基本格局還是被夫妻老婆店、社區(qū)門店所霸占，從業(yè)人數(shù)很多，競爭格局很分散（這和法律服務(wù)行業(yè)挺像）。

大家基本不會因?yàn)橐粋€品牌而跑幾公里的距離去買個包子，都是基于特定距離和特定時(shí)間段的消費(fèi)選擇（這也和法律服務(wù)行業(yè)挺像，大家還是愿意選擇地理位置上在自己身邊的律師，而且也都是遇上大麻煩事了才選擇律師，但是包子的消費(fèi)頻率比法律服務(wù)高很多，客單價(jià)也低很多）。

最開始，你的店鋪選址（讓客戶知道你）要遠(yuǎn)大于你做包子的專業(yè)。

如果你只會做包子，即便你每天都很勤奮，3點(diǎn)就起床揉面做包子（對應(yīng)律師每天很勤奮地學(xué)法條、讀案例、考證），你也拿不下客戶，沒辦法說動客戶來你這里來“買包子”。

因?yàn)椋愕纳啼佒苓吶肆髁坎恍校蠹叶疾粫愤^你這里，不知道你賣包子，更別提來你這里買包子了，你包子做得再好，都沒有用。

如果選址（讓客戶知道你）成功了，你的專業(yè)，才會讓你留下因?yàn)檫x址成功而獲得的客戶。

因?yàn)椋绻阕霭硬粚I(yè)，人家吃了一次，覺得不好吃，上當(dāng)了，就不會來你這里來買第二次了。

你的專業(yè)，能夠幫你從一次性的買賣，升級為不斷復(fù)購的買賣，加深你的商業(yè)護(hù)城河。

隨著你的口碑積攢，越來越多的人來你這里來買包子了，你會考慮增加員工人手。

但是這個時(shí)候，你又需要測算增加一個人的成本，這個人能夠帶來的人效，以及這個人是否能夠復(fù)刻你的手藝，讓他的手藝能夠和你的手藝旗鼓相當(dāng)，品控有保障.....

與此同時(shí)，你也可能會考慮，擴(kuò)充包子的種類，從肉包子擴(kuò)充到菜包子，或者擴(kuò)充門店、開分店.....

故事就講到這里了。

如果此時(shí)此刻的你，做律師有點(diǎn)乏了、案源起不來，確實(shí)可以學(xué)學(xué)，乃至試試做一門投入不多的小生意。

下地干干活，你就知道，為什么之前自己老是拿不下案源了。

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