恒基兆業創始人 李兆基

作者 | 畢亞軍

來源 | 華商韜略

昨天，香港地產巨頭恒基兆業公布，集團創辦人李兆基今日黃昏（3月17日）在家人陪伴下逝世，享年97歲。

至此，曾經的香港地產“四大天王”，就只剩96歲的李嘉誠一人在世了。

李兆基是至今為止于全球財富排行中站位最高的華人企業家。在1995、1996、1997年的《福布斯》富豪榜上，他連續三年成為華人首富、亞洲首富，并居全球第四的高位。若從7歲接觸生意開始算，他已整整從商90年。

一

李兆基1928年生于廣東順德一個富裕家庭，因在家中排行第四，被香港人稱為“四叔”。

經營一門生意，一定要懂得這門生意的關鍵并掌握核心，是李兆基10來歲就已悟出并實踐的道理。當時——

七八歲就被父親安排進家中金鋪學習生意的他，發現雇來的煉金師經常“偷金”，于是建議父親采取措施。但父親非但沒處罰那個師傅，還要他就此打住話題。

理由是：這個師傅掌握了煉金的核心技術，離了他金鋪的煉金生意做不成。

李兆基沒有直接反駁父親，但自作主張地展開了行動。

他和煉金師傅打成一片，暗地里學習他的手藝，并很快學會了整套本事。

當煉金師傅又一次伸手，李兆基將其抓了個現行，理直氣壯地要采取懲罰措施。對方果然以不干了為由要挾他，他則大方地說：

這樣最好，反正你會的我已經都會。

二

1948年，20歲的李兆基在戰亂中帶著1000塊大洋只身前往香港，從黃金買賣開端，一步步將生意拓展到外幣找換和貿易，并在積累到第一桶金之后，全情投入地產業，直到如今。

“歸宿是人人的渴求，有瓦遮頭是家家戶戶的愿望。”貨幣靠不住，物業才保值。是李兆基大做地產的初心。他說，從小對生意耳濡目染的經歷，讓他深深體會到貨幣會隨著政治經濟的變遷，在一夜之間變成廢紙或大幅貶值，持有實物才是保值的最佳辦法。

李兆基是香港四大地產天王中唯一創建過兩家天王級地產企業的人。一家是由他參與創辦，后來交由郭得勝家族經營的新鴻基，一家是由他退出新鴻基之后創辦的恒基兆業。而今香港最顯著的地標——國際金融中心、環球金融中心，都是這兩家企業合作發展的結果。

看得遠，謀得透，算得準，做得精，是李兆基在地產業成功的秘訣。

1973年4月，香港股市驟然瘋狂下瀉，地產市場隨之暗淡。李兆基卻認定這是收購土地的黃金時期，于當年7月成立恒基兆業并借殼永泰上市，猛踩油門加大地產發展。

在紛紛看淡市場的人人自危中，他在公司刊物發文寫道：香港為世界貿易之樞紐，亦為國際金融中心，向屬工商重鎮，旅游購物勝地，萬商云集，人口薈萃，加上戰后人口急劇膨脹，市區可供發展土地日形短缺，地產業將必璀璨，樓宇價格，長遠著眼，應予看好。

憑著這種遠見和信心，他在低谷中抓住了許多偉大的機會。

代表性案例之一是，1976年他聯合好友鄭裕彤、李嘉誠以及郭得勝，以2060萬元港幣投得沙田第一城項目。此后不到10年，該項目的投資回報便已超過1000倍。這次合作的四家地產企業（長江實業、新鴻基、恒基兆業、新世界），則在此后并肩崛起成為香港地產界的四大天王，而且，這也是四大天王同食一個項目的第一次，也是最后一次。

印象尤深的是，2005年，鄭裕彤還曾在我對他的專訪中感嘆道：當時，要是任何一家自己單獨做，單這一個項目，就差不多是香港最大的富翁了。

李兆基的謀得透，算得準，做得精，讓恒基兆業總能推出因地制宜的產品，并以良好管理、低成本控制，以及薄利多銷的策略著稱于市場。

霍英東發明了分層銷售、分期付款的地產發展模式，但這個辦法卻被李兆基拿來運用到極致，很快就后浪將前浪拍在沙灘上。

他將分層、分期繼續細分成分散、分細、分期、分層的“四分散”，甚至一度以設計住宅要以戶型越小越好為原則，推出大量受到普通市民歡迎的住宅項目，為眾多財力有限的中低收入家庭圓了安居夢，也讓自己成為了地產巨無霸。

在香港做地產，最難的是土地的獲得。

李兆基獲取土地的辦法也與眾不同。他很少參加政府的土地拍賣，但總有辦法買到地盤，而且質優價廉。這主要得益于他的兩大法寶。

第一是購入“乙種換地權益書”。

當年，港府征收新界的農用地作發展用途，是先用換地權益書向農民們分批收地，等政府有可建房屋土地集中撥付時才與其交換。

這讓很多希望立即套現的農民在政府換地令之前，拿著換地權益書無計可施。

李兆基就以現金購入他們持有的換地權益書，既受歡迎，又價錢便宜。

等政府一宣布開發計劃，他買得的大量權益書就變成了可發展的地皮。

第二種購地辦法，則是龐大的系統工程——舊樓改建。買下黃金地帶的舊樓，在舊地蓋新樓。

這種辦法一舉多得，發展商得利、市容煥新、舊業主套現、政府增加稅收，但卻十分辛苦，因為單獨收購一個小物業（一戶）并不能支持一個地產項目的發展計劃，所以恒基兆業還練出一個絕活——并樓：通過向某個目標地盤上的多個業主收購物業，湊零為整，得來土地。

為了收到舊樓，李兆基常布下天羅地網，除面向香港外，還到在港留有物業的僑民移居地找樓買。并樓極其艱辛復雜，一個業主不賣就會滿盤皆輸，但恒基兆業卻對此情有獨鐘，幾十年來，并樓無數，并因此留下一句名言：

“寸土必爭”。

內地改革開放后，李兆基也及時前往投資，大舉發展，并派長子李家杰長期坐鎮指揮。北京火車站旁的恒基中心、朝陽CBD的環球金融中心、上海恒匯國際大廈及名人商業大廈、沈陽國際金融中心等都是恒基兆業的標志性項目。

三

20世紀70年代中期，李兆基就已開始推動多元化的經營。他還先后收購中華煤氣、香港小輪以及美麗華酒店集團的控股權。同時，也把事業拓展向新加坡、加拿大等國際市場，獲得豐厚回報。但相比這些，他更為著名的還是：炒債、炒股。

20世紀90年初，李兆基大炒日本債券，賺到翻番的利潤；

內地大力推動大型國企改革赴香港上市期間，他巨資買入中國網通、中國人壽、中國財險、中國電力、中石油、中海集運、平安保險、交通銀行、中遠控股、神華能源、建設銀行、中國銀行等眾多國企股，獲得超過千億的回報，并贏得“股神”的名號。

但2008年后，他開始拒絕這個稱謂。原因是，金融海嘯使其資產大幅縮水，并且謙虛地對當年購買國企股的戰績回應道：“它幾乎是強迫你賺錢，認購了一年半年也不能賣，那一兩年間，每只股份都升幾倍。國企來香港上市，很多股份升十倍也有。”

被追問投資有何秘訣時，李兆基的回答是：多聽，多問，多思考。

他說，他經常與全球財經業人士見面，了解他們如何投資，聽聽他們的意見。

“你如果聰明及有眼光，問一便會知二。當你收集十幾二十人的意見后，再憑自己的眼光去作判斷，獨立做決定，也許你會比他們更懂得投資。”

四

李兆基認為任何成功不可或缺的都是要培養好自己的能力，做好事前準備，有獨到眼光，方能先別人一步。“先疾后徐，先聲奪人，徐圖良策”，是他對自己做事風格的總結之一。

他還總結出一個成功的四大法則：一是刻苦耐勞，勤奮努力；二是經濟未定，不宜早婚；三是有了第一桶金，就以錢賺錢；四是男怕入錯行，女怕嫁錯郎。

一定要懂得勤儉，是李兆基對創業者的忠告。他說“小富由儉是至理名言，因為第一筆本錢最重要，有了它作為基石，才易于成功”。而有了第一筆錢之后，則要繼續用錢賺錢。

他還有句名言：“細生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。”

意思是，做小生意最重要的是勤力，艱苦奮斗，不能把時間及金錢用在吃喝應酬上。

做大生意，吃喝應酬則無所謂，最緊要是計算精確。因為生意大，出入的利息，多一分少一分都很重要。因此，他還有個人人稱道的外號——“鐵算盤”：對集團屬下的業務，以及轄下的地盤、面積、價格、可供發展什么副業，都了如指掌。

即便事業有成后，李兆基也一直保持樸素作風，把精力集中到工作上，對生活沒什么要求。如在公司，他中午都在辦公室吃盒飯。

曾經，秘書給他買一種菜，看到他樂呵呵地吃個精光，因此認為他對此菜有特殊愛好，于是長期保持不變。直到換來新人送上新菜，看見他情不自禁地說“哈哈，有新菜了。”

大家這才明白老板不是喜歡那道菜，而是不計較吃什么菜。

對于衣著，李兆基也沒什么講究，身為億萬富翁了還隨時抓上一件衣服就穿著出門了。直到一位老朋友提醒：“四哥，別怪我坦率，你的衣著未免過于寒酸了吧！”并告訴他這會影響集團形象之后，他才囑咐秘書：“我要訂造一批新西裝。”

他的辦公室和住房，生活用品也都是一切從簡。他說自己不喜歡被束縛，因此，他不戴眼鏡、不戴戒指、項鏈。那位提醒他買些好西服的朋友到他家做客時，他還曾拿出人家10多年前送他的剃須刀，笑嘻嘻地說：“這是你送給我的”。

但有一項，李兆基算是相當舍得花錢：慈善事業。四川汶川大地震發生后，他在不到半月的時間內先后捐款近6億元人民幣，而且親自抵達災區參與賑災。

一切慈善事業中，李兆基最熱衷的是教育。從希望小學到北大、清華、港大等諸多高校，乃至農民工再教育學校，都有他及家族大手筆的捐贈。

他說：“我是生意人，做慈善也是追求回報和效率，教育培養人才，一個培養十個，成功人才回饋社會，十個再培養一百個，無窮無盡，生生不息，回報和效率最大，因此最喜歡。”

除了學齡教育，李兆基還把教育延伸到農村。

2005年，他還以“李兆基基金”名義捐贈3.3億元人民幣，再配合上政府3億元人民幣的支持，在內地展開大型農民培訓項目——“溫暖工程百萬農民培訓”計劃，并派出長子李家杰親自督導項目，在內地1000個縣培訓1000萬農村富余勞動力及1萬名鄉村醫生。

五

李兆基育有三女兩子。長子李家杰，主要負責家族的內地業務，他為人低調安靜，篤信佛教及茶道，終生未娶通過借腹育有三子。次子李家誠，一直跟在李兆基身邊學習，并娶香港藝人徐子淇為妻，于2015年6月接替李兆基出任集團旗下恒基發展主席及董事總經理。

李兆基一生最大的不幸，當數他失敗的婚姻：在創業的關鍵時期，與妻子離婚，單身至今。

原因是，他的妻子掌控欲強，熱衷參與公司事務，且十分強勢，意氣用事，弄得公司上下氛圍緊張。李兆基苦勸其退居二線，但她一意孤行，最終導致夫妻關系緊張，感情淡泊。

無奈之下，李兆基民主地跟兒女們說出婚姻發生的問題，經家庭會議及多名親友出面相勸，妻子仍未能回心轉意后，李兆基與之分道揚鑣。

婚姻失敗，給了李兆基沉重的打擊，并從此對感情失望。

作為超級富豪的李兆基，多次公開說千億富豪并不好當，也不值得羨慕，他說，當大富翁要受到束縛，承擔很多，背負很多，沒有自由，就像活在金魚缸當中。

在他看來，最幸福的，應該是那些擁有幾千萬，做著自己得心應手的事，而且還能家庭幸福，暖意融融的人。也就是：錢足夠花，但卻不用背負太多的責任，操太多的心。

但即便這樣，他依然希望自己的子孫后代，世世代代，都能繼續當大富翁。

“當然希望他做大富翁！爺爺給了他，他已經是富翁。如果他更出色，青出于藍那就更好。當大富翁，當特別大的大富翁，大大富翁，再高一級的富翁！”

早年，李兆基還曾袒露一個不切實際的想法，如果可以，他愿意用九成九的身家，即超過一千億元的財富，換取三十年青春。

他說，他留10億已經足夠享受一切了，如果能用1000多億換30年青春，那會很劃算。

可惜，寸金難買寸光陰，1000億也是。

（全文完）

【邱處機簡介】

福建龍巖人，今年31歲，現在常駐北京。公眾號專注于撰寫商業牛人的成長經歷和認知升級，讓我們一起向他們學習，不斷成長，不斷進化。