這個(gè)感悟，來(lái)自我身邊一個(gè)朋友請(qǐng)律師的經(jīng)歷。

他說(shuō)，他在找律師的時(shí)候，就特別煩一上來(lái)就想賣(mài)東西給自己的律師，直接pass。

的確，我敢說(shuō)，現(xiàn)在絕大多數(shù)的律師，做營(yíng)銷(xiāo)，都還沒(méi)入門(mén)。

真正會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)的律師，真是少之又少。

很多律師在和客戶(hù)接觸談案的時(shí)候，一般會(huì)走兩個(gè)極端。

要么就是特別嫌棄營(yíng)銷(xiāo)，覺(jué)得做律師就應(yīng)該非常高冷，就該待在辦公室里，等著客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)找自己就好了，拉不下臉來(lái)去找客戶(hù)推銷(xiāo)自己。

要么就是推銷(xiāo)味特別重，一點(diǎn)技巧都沒(méi)有，直愣愣地推，直愣愣地賣(mài)，最后的效果適得其反。

但事實(shí)上，這兩種方式，真的都不可取。

在如此內(nèi)卷，律師人數(shù)迫近100萬(wàn)的當(dāng)下，太過(guò)高冷，拒客戶(hù)于千里之外，無(wú)異于是把你的客戶(hù)送給和你競(jìng)爭(zhēng)的同行。

但要是營(yíng)銷(xiāo)得太低級(jí)，你也會(huì)直接勸退客戶(hù)。

營(yíng)銷(xiāo)不可恥，但營(yíng)銷(xiāo)的方式太low，會(huì)和你苦心經(jīng)營(yíng)出來(lái)的專(zhuān)家形象割裂開(kāi)來(lái)。

但如果你的營(yíng)銷(xiāo)能做的高級(jí)，讓客戶(hù)覺(jué)得你專(zhuān)業(yè)、可信賴(lài)，還特別接地氣。那這個(gè)效果絕對(duì)會(huì)超出你的想象。

比如，現(xiàn)在律師最好做的營(yíng)銷(xiāo)，就是經(jīng)營(yíng)好自己的朋友圈。

通過(guò)日常朋友圈，讓客戶(hù)覺(jué)得，你不是高高在上的法律專(zhuān)家，而就是他們身邊靠譜的律師朋友。

要是自己遇到的法律麻煩事了，你就能給他提供專(zhuān)業(yè)的、靠譜的、及時(shí)的幫助。

這種認(rèn)知的植入，才是高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)，既不會(huì)引起客戶(hù)反感，不值得信任，也不會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得你非常高高在上，把他越推越遠(yuǎn)。

用高級(jí)的方式去營(yíng)銷(xiāo)自己，讓客戶(hù)感受到你的專(zhuān)業(yè)和溫度，這才是律師應(yīng)該走的路。

你覺(jué)得呢？

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