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宣布停播后的張雪峰,真的有動誰的蛋糕嗎?

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張雪峰的最終歸宿會是做什么?

張雪峰在直播室灑淚,宣布要停播了?

6月2日,考研名師張雪峰在直播中宣布:



“我動了太多人的蛋糕了。也有可能,這是你最后一次在網(wǎng)上看見我。”

國內(nèi)頂流的教育名師可能就此退網(wǎng)?一時(shí)沖上了網(wǎng)絡(luò)熱搜。身上背負(fù)了太多中國家長對教育信息差的“恐慌”,從《七分鐘解讀34所985高校》開始走紅,這位考研名師很快成為全網(wǎng)追捧的教育專家。



如今的張雪峰身份,已經(jīng)不僅僅是一個(gè)考研名師,還是一位經(jīng)營教育咨詢業(yè)務(wù)的成功企業(yè)家。公開資料顯示,張雪峰的公司峰學(xué)未來,已經(jīng)擁有升學(xué)規(guī)劃指導(dǎo)、素質(zhì)能力拓展、圖書研發(fā)策劃、研學(xué)教育、直播電商等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊。借助直播平臺的東風(fēng),張雪峰在抖音上已經(jīng)是毫無疑問的頭部流量教父,能在一場直播里創(chuàng)造打賞超百萬、3小時(shí)賣課賣2個(gè)億。

網(wǎng)紅、教育、直播,張雪峰身上的標(biāo)簽幾乎都踩中了互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口,隨著每年家長對教育的焦慮,他的流量和身價(jià)都在不斷水漲船高。然而,選擇這個(gè)時(shí)候宣布退網(wǎng),真的是動了誰的蛋糕嗎?


不把話說明白的生意經(jīng)

張雪峰的退網(wǎng)停播說在網(wǎng)上已經(jīng)發(fā)酵了好幾天。下播前的一句:動了誰的蛋糕?打造出的一個(gè)“受害者”,很容易引人聯(lián)想,甚至還會引發(fā)一些陰謀論。


張雪峰

對此,不少人直言張老師的操作,屬于典型的懸念營銷,就是存心不把話說明白。有網(wǎng)友指出,其實(shí)每年高考前張雪峰都會宣布短暫休息。在2024年6月,張雪峰也曾經(jīng)宣布停止直播,最后在9月初重新復(fù)出。大張旗鼓地宣布停播,顯然有操作之嫌。

有某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老總,在自媒體上坦言,現(xiàn)在一說到培訓(xùn),都說要請張雪峰老師過來,后來托了很多人才發(fā)現(xiàn),張雪峰不僅沒有檔期,而且費(fèi)用非常高,你能出的費(fèi)用不一定能請到他來。據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺“統(tǒng)計(jì),張雪峰的其直播間單月打賞收入超300萬元,廣告植入報(bào)價(jià)高達(dá)每條10萬元。



同時(shí),張雪峰以及他的公司和售賣的服務(wù),還占據(jù)了知識付費(fèi)領(lǐng)域的頭部位置。其團(tuán)隊(duì)的《高考志愿填報(bào)指南》《專業(yè)選擇避坑課》等課程,定價(jià)從99元到2999元不等,年銷售額突破2億元。可以說,張老師已經(jīng)利用教育焦慮,賺得盆滿缽滿。教育咨詢這個(gè)垂直賽道,用戶付費(fèi)意愿強(qiáng),有調(diào)研顯示,88.1%的考生家庭愿意為志愿填報(bào)服務(wù)付費(fèi)。在一定程度上,重構(gòu)了傳統(tǒng)知識付費(fèi)的盈利體系。

其實(shí)不在直播間的張老師也有的可忙,更有的可賺,比如今年3月,張雪峰的峰學(xué)未來推出兩款定價(jià)為12999元和18999元的高考志愿填報(bào)服務(wù)。即使強(qiáng)調(diào)這些服務(wù)并非由張雪峰本人提供,依舊可以在線上秒光。有人質(zhì)疑,2萬人的高考志愿咨詢量,是否真的可以靠人力來完成,而如果采用了AI,服務(wù)的收費(fèi)價(jià)值又如何體現(xiàn)呢?



這兩年的張雪峰也面臨流量反噬和商業(yè)變現(xiàn)的矛盾,一方面張老師還在直播間不斷制造話題,另一方面張雪峰過去在網(wǎng)上的各種預(yù)言又在被無限放大并做解讀,直接的后果就是大家感覺張雪峰講的沒以前更準(zhǔn)了,他的黑粉也多了起來。


究竟動了誰的蛋糕?

有教育培訓(xùn)業(yè)者表示,張雪峰觸動最深的其實(shí)并不是某個(gè)利益集團(tuán),而是志愿填報(bào)機(jī)構(gòu),因?yàn)檎麄€(gè)商業(yè)的價(jià)值是類似的,但張雪峰通過短視頻直播的方式,一下子形成了頭部效應(yīng),可以一家獨(dú)大,他直播兩三個(gè)小時(shí)就能有幾個(gè)億的收入,對傳統(tǒng)的這些志愿填報(bào)機(jī)構(gòu)的沖擊非常大,確實(shí)實(shí)實(shí)在在打破了教培行業(yè)的價(jià)值分配體系。



還有一部分黑粉其實(shí)正是張雪峰曾經(jīng)的用戶,因?yàn)閺埨蠋煹钠毓饬刻螅扑]哪個(gè)專業(yè)好,大家就一窩蜂地涌向那個(gè)專業(yè)。現(xiàn)在幾年過去了,畢業(yè)生發(fā)生了內(nèi)卷,行業(yè)發(fā)生了變化,冷門熱門專業(yè)的也在動態(tài)變化,這些變故也會讓很多學(xué)生和家長轉(zhuǎn)成黑粉來攻擊他。

其實(shí)仔細(xì)分析張雪峰的直播,會發(fā)現(xiàn)最近他的心態(tài)也在悄然變化,在他的直播間里,剛開始只有幾十個(gè)人時(shí),他什么話都敢講,對每個(gè)連麥的家長也都客客氣氣的。

但是他最近在直播間顯得很浮躁,講話時(shí)總是靠著椅背,一個(gè)接一個(gè)問題,態(tài)度很不耐煩。

有人說張雪峰飄了,浮躁了,他的脾氣給慣出來了。有一個(gè)直播切片里,一位家長好不容易連上直播,本來很開心想咨詢孩子該選什么專業(yè)、考什么學(xué)校,結(jié)果一上來就被張雪峰幾個(gè)問題懟回去了,而且?guī)е唤z輕蔑的語氣。

在張雪峰的價(jià)值觀里,所有人都要知道他以前說過的一切話,懂得一切潛規(guī)則,才有資格跟他連麥溝通。



在各種外部因素的助力下,張雪峰自己都沒有意識到的是,他的影響力越來越大,說的每一句話可能都會對萬千家庭,甚至整個(gè)教培生態(tài)產(chǎn)生重構(gòu)。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了不少產(chǎn)業(yè)的利益鏈,在形成新利益鏈的過程中,有的人和企業(yè)可以一夜暴富,而作為個(gè)人心態(tài)能不能擺正就非常關(guān)鍵了。

正如張雪峰自己所說,“不要過于迷信很多所謂的名師”。張雪峰的教育咨詢,實(shí)際是建立在新高考專業(yè)填報(bào)志愿改革的基礎(chǔ)上,這一商業(yè)模式過分依賴政策和群體性恐慌,一旦政策改變或者群體消費(fèi)恢復(fù)理性,整個(gè)商業(yè)基礎(chǔ)將不復(fù)存在。所以對張老師而言,他或許也在考慮另一條路可走。


張雪峰的歸宿是做幕后老板?

張雪峰曾經(jīng)在多次直播節(jié)目中直言,他的真實(shí)粉絲量可以趕超很多大V,大學(xué)新聞系老師的水平也遠(yuǎn)不如他。現(xiàn)在來看,就網(wǎng)絡(luò)營銷層面,張雪峰的水平確實(shí)超過大部分人。



有人說張雪峰沒什么了不起,只是利用信息差來賺錢,這么說都屬于不了解張雪峰。他最厲害的是,不管什么行業(yè)都能講上幾句,并且用幽默直白的語言把枯燥的內(nèi)容講給粉絲們。比百度百科更有感染力,能提供一對一咨詢服務(wù),這樣就能吸引并服務(wù)到一部分普通民眾。

所以張老師本來最合適的形式應(yīng)該是脫口秀,但純內(nèi)容輸出需要的是平臺和包裝,且純內(nèi)容的變現(xiàn)周期很長。2016年,張雪峰剛開始通過互聯(lián)網(wǎng)爆紅之后,也在苦惱有了名氣,但是沒有辦法變現(xiàn)。

張雪峰早年加盟一家考研機(jī)構(gòu),他們有老師負(fù)責(zé)具體授課,張老師則專門負(fù)責(zé)招生引流,讓學(xué)生去他的機(jī)構(gòu)報(bào)名。這幫老師無一例外,除了講課,還都自己當(dāng)老板,開辦學(xué)校。

和董宇輝相比,張雪峰幸運(yùn)的是,沒等到流量起來,就和當(dāng)時(shí)的老板和平分手,自己去蘇州開起了公司。



然而,被網(wǎng)友譽(yù)為能打破信息差的張老師,也遇到了瓶頸。因?yàn)樾畔鞑ビ袀€(gè)特殊的悖論,就是大家都知道的消息,等于誰都不知道。

比如張老師以前說大家一定要學(xué)計(jì)算機(jī),未來才能發(fā)財(cái),結(jié)果從985到大專,學(xué)生們一窩蜂地都去報(bào)考了。所以張老師現(xiàn)在可能意識到了,隨著經(jīng)濟(jì)形勢的變化,以前那些預(yù)言和判斷,遲早要被現(xiàn)實(shí)打臉。

與其等著被打臉而影響聲譽(yù),不如趕緊轉(zhuǎn)換方向,保住自己的名聲。

今年5月,有關(guān)部門出臺新政策要求教育直播需要持證上崗,加上長時(shí)間直播導(dǎo)致健康透支。張雪峰選擇在這個(gè)時(shí)候退出,大概率也是在考慮后續(xù)的轉(zhuǎn)型問題。

以張雪峰現(xiàn)在的實(shí)力,轉(zhuǎn)行到幕后當(dāng)老板才是明智的選擇。參照薇婭、小楊哥,培養(yǎng)幾個(gè)有潛力的新人主播或者老師,爭取上市公司,實(shí)現(xiàn)更大的財(cái)富自由。

從張雪峰公司實(shí)行的“上四休三”工作制,以及給員工放長假的福利來看,他或許也能做一個(gè)不錯的老板。

參考資料

1、動了太多人的蛋糕”,可能告別直播的張雪峰不妨把話說清楚,紅星新聞

2、“張雪峰17999的課,AI能98平替嗎?虎嗅科技

3、靠高考“賺瘋了”的張雪峰,為什么突然不播了?深水財(cái)經(jīng)社

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