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晚上好～

今年已經過了3個月啦，你的搞錢大計進展到哪步了呢？

很多小伙伴，一直挺關心如何開啟副業的。

今天給你介紹一本「微創業」的實操指南，書名是《百萬美元周末》（Million Dollar Weekend）。

作者諾亞·卡根認為，每個人都可以在周末開啟自己的事業：

「那些讓你賺到人生中第一個 1 美元的東西，也會讓你賺到人生中第一個 1,000 美元，然后達到 10萬美元，最終賺到 100 萬美元，你需要創造一臺增長機器。」

那咱們該怎么做呢？趕緊來看看吧~

被迫創業

先來介紹下諾亞·卡根的經歷。他現在41歲，是個成功的連續創業家。不過，他本可以是個身價過億的快樂打工人。

2006年，24歲的諾亞成為Facebook的第30號員工，得到了6萬年薪和公司0.1%的股份 （現在價值12億美元）。

然而，入職僅僅9個月后，他被解雇了。原因是他老在自己的博客里，蹭公司的流量漲粉，惹得 扎克伯格找他約談。

由于一心搞副業 （劃重點：主業還是多數人重要的攢錢路徑哈~），他也 無法跟上Facebook的成長，團隊貢獻度很低。

就這樣，諾亞離開了公司，眼瞅著同事在Facebook上市后成為億萬富翁，他只能一個人郁悶。

也在那段艱難的時光里，他慢慢試著專注未來——

他拿起一張紙，寫下明天能做什么，然后問自己，接下來30天、90年、1年、10年能做什么，就這樣填滿了計劃。

諾亞開始創業，有勝也有敗。最成功的一家公司，叫Appsumo，如今價值8000萬美元。

事業有成后的諾亞，回顧這段裁員經歷，深感打工人生涯的不穩定。

現在，他的主要工作是創業導師，幫普通人當老板，開創自己的事業。

第一步：開始

《百萬美元周末》這本書，給出了創業的三步路線圖：

第一步，開始；第二步，構建；第三步，培育。

咱們從第一部分說起。

相信不少朋友，可能已經考慮做副業好幾年了，但還沒有采取行動。

諾亞說你不能先有正確的想法，然后再開始創業。因為你永遠不會有準備好的那一天。

你可以想一想，現在能采取那些最小行動（MVP，minimal viable product，最小可行性產品）？一旦你采取了行動，你就可以開始做這件事了。

朋友小L一直想靠自媒體賺錢，她也不知道怎么開始，就給自己定了個目標：每天在公眾號發一篇文章。

當付出時間成本之后，她開始學習別人怎么起步，通過追熱點，恰好踩中算法推薦，文章的廣告收入一天能賺幾十塊，收獲不小的成就感。

書里寫道，95%的人在創業之初遇到的困難，并不是技術問題，而是情感問題。大家總會覺得除非我有完美的想法，否則我不可能做到某件事。

「但沒有人能以完美的想法來創業，你必須決定開始，才能弄清楚這個想法。」

第二步：構建

現在，你已經決定邁出創業第一步，但該從哪兒開始呢？

諾亞說，你要先找到客戶，驗證確實有人為你的產品、服務買單。

假設你有提供遛狗服務的想法，大多數人會這么做——

一，花幾個小時在家里思考app有什么功能，并給它取個好名字；二，花100美元聘請朋友畫一個很酷的標志； 三，設立公司； 四，觀看同類型的app、編程、商業和狗的視頻； 五，考慮報名參加開發者訓練營，并意識到編程很困難； 六，搭建網站； 七，雇傭開發人員，發現成本太高； 八，再次放棄。

這聽起來很熟悉嗎？這是創始人以自我為中心的想法，現在我們從「客戶至上」的角度來看待它。

第一，給三個養狗的人打電話，要求他們付錢給你遛狗。

第二，了解之后，你發現這些狗主人沒有遛狗的問題。真正的問題是，旅行時需要把狗寄宿在某個地方。

第三，詢問下次旅行日期，表示你可以提供寄宿服務，并讓他們先支付押金。

你可以看到以自我為中心的方法中，你無法驗證人們是否真的有需求，并為此付錢。

客戶至上的方法，你通過付費意愿，測試出大家沒有遛狗的需要，但可以提供寄宿場地，滿足用戶的真實需求。

諾亞說，言語很廉價，但金錢很誠實，要盡快獲得前三個付費客戶，就能證明這個想法是可行的。

兩個建議

另外，在找創業方向過程中，諾亞還給出了2個實操性很強的技巧——

1.成為問題的磁石

對一個企業家來說，他們會將每個煩人的問題，轉化為解決方案。

比如諾亞創立的Appsumo，是一個軟件團購網站。創業的契機是他發現中小企業需要購買商務軟件，但定價太貴買不起。

于是，他快速聯系自己的軟件公司朋友，折扣銷售軟件，并從中獲得提成，得到了商業上的成功。

書里建議你可以關注這些問題，從中找到機會：

第一，今天早上讓我惱火的一件事是什么？

第二，我的待辦事項清單上有哪一件事已經存在了一周多了？

第三，我經常做不好的一件事是什么？

第四，有什么東西是我最近想買，卻發現沒人做的嗎？

2.允許自己被拒絕

很多人不敢開口向別人要錢/資源，因為害怕別人拒絕。

諾亞認為，可以換個角度看拒絕這件事。對方拒絕你，僅僅是因為他不是你的目標用戶，你不會損失什么，但你只要得到一個「是」，就會得到一個用戶，一份收入。

他建議咱們可以開始練習被拒絕，比如每天設置個被拒絕20次的指標，就沒那么恐懼了。

他自己在 買咖啡、訂酒店的時候，會習慣性問服務員能不能免費升級，比如從中杯升級到大杯，從普通房升到豪華房。

失敗了，沒啥成本，萬一對方同意了，還能「白薅羊毛」。

第三步：培育

有想法，也知道怎么做，那要怎么賺到100萬呢？

先來看一個公式：利潤=收入-成本。

假設你想賣衣服，一件衣服的利潤是10元，要賺到100萬，得賣出10萬件；

假設你開發出一款獨家軟件，賣1萬塊，找到100個客戶就行。

這里有5個加速賺錢的思路：

1.平均訂單價值：增加購買量，提高售價。

2.頻率：增加人們購買您的服務的頻率。

3.客戶類型：接觸更富有的客戶。

4.產品線：增加其他產品，使業務更加很吸引人。

5.附加服務：例如你賣餅干，能不能安排生日派對或上門做飯之類的服務?

好啦，最后總結一下，要成就你的百萬事業有三個步驟：

一是找到1個想法；二是確保這是一個價值百萬美元的機會；三是確認你的商業想法能賺錢。

諾亞說，我們可以利用每個周末的48個小時，去尋找三個愿意為你的想法付錢的客戶。即便這個周末失敗了，沒關系，我們一年還有51次機會。

另外，也不一定非得要沖著百萬美元去，目標可以定高點，最后每年能多賺個幾萬、幾十萬也很好。

最重要的是，從現在開始打造自己的事業，讓五年后的你，感謝此刻行動的自己。

這個周末，你打算做點什么？歡迎在評論區留下你的事業想法哦~

晚安

*此書有英文版，尚無中文版；

諾亞博客（有一些用戶案例）：

https://noahkagan.com/blog/

諾亞實操視頻：

https://www.bilibili.com/video/BV16y411q7Ad/

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