點擊 “簡七讀財”,發送消息“理財小工具”
免費領取40個賺錢工具資源包~
晚上好~
今年已經過了3個月啦,你的搞錢大計進展到哪步了呢?
很多小伙伴,一直挺關心如何開啟副業的。
今天給你介紹一本「微創業」的實操指南,書名是《百萬美元周末》(Million Dollar Weekend)。
作者諾亞·卡根認為,每個人都可以在周末開啟自己的事業:
「那些讓你賺到人生中第一個 1 美元的東西,也會讓你賺到人生中第一個 1,000 美元,然后達到 10萬美元,最終賺到 100 萬美元,你需要創造一臺增長機器。」
那咱們該怎么做呢?趕緊來看看吧~
被迫創業
先來介紹下諾亞·卡根的經歷。他現在41歲,是個成功的連續創業家。不過,他本可以是個身價過億的快樂打工人。
2006年,24歲的諾亞成為Facebook的第30號員工,得到了6萬年薪和公司0.1%的股份 (現在價值12億美元)。
然而,入職僅僅9個月后,他被解雇了。原因是他老在自己的博客里,蹭公司的流量漲粉,惹得 扎克伯格找他約談。
由于一心搞副業 (劃重點:主業還是多數人重要的攢錢路徑哈~),他也 無法跟上Facebook的成長,團隊貢獻度很低。
就這樣,諾亞離開了公司,眼瞅著同事在Facebook上市后成為億萬富翁,他只能一個人郁悶。
也在那段艱難的時光里,他慢慢試著專注未來——
他拿起一張紙,寫下明天能做什么,然后問自己,接下來30天、90年、1年、10年能做什么,就這樣填滿了計劃。
諾亞開始創業,有勝也有敗。最成功的一家公司,叫Appsumo,如今價值8000萬美元。
事業有成后的諾亞,回顧這段裁員經歷,深感打工人生涯的不穩定。
現在,他的主要工作是創業導師,幫普通人當老板,開創自己的事業。
第一步:開始
《百萬美元周末》這本書,給出了創業的三步路線圖:
第一步,開始;第二步,構建;第三步,培育。
咱們從第一部分說起。
相信不少朋友,可能已經考慮做副業好幾年了,但還沒有采取行動。
諾亞說你不能先有正確的想法,然后再開始創業。因為你永遠不會有準備好的那一天。
你可以想一想,現在能采取那些最小行動(MVP,minimal viable product,最小可行性產品)?一旦你采取了行動,你就可以開始做這件事了。
朋友小L一直想靠自媒體賺錢,她也不知道怎么開始,就給自己定了個目標:每天在公眾號發一篇文章。
當付出時間成本之后,她開始學習別人怎么起步,通過追熱點,恰好踩中算法推薦,文章的廣告收入一天能賺幾十塊,收獲不小的成就感。
書里寫道,95%的人在創業之初遇到的困難,并不是技術問題,而是情感問題。大家總會覺得除非我有完美的想法,否則我不可能做到某件事。
「但沒有人能以完美的想法來創業,你必須決定開始,才能弄清楚這個想法。」
第二步:構建
現在,你已經決定邁出創業第一步,但該從哪兒開始呢?
諾亞說,你要先找到客戶,驗證確實有人為你的產品、服務買單。
假設你有提供遛狗服務的想法,大多數人會這么做——
一,花幾個小時在家里思考app有什么功能,并給它取個好名字;二,花100美元聘請朋友畫一個很酷的標志; 三,設立公司; 四,觀看同類型的app、編程、商業和狗的視頻; 五,考慮報名參加開發者訓練營,并意識到編程很困難; 六,搭建網站; 七,雇傭開發人員,發現成本太高; 八,再次放棄。
這聽起來很熟悉嗎?這是創始人以自我為中心的想法,現在我們從「客戶至上」的角度來看待它。
第一,給三個養狗的人打電話,要求他們付錢給你遛狗。
第二,了解之后,你發現這些狗主人沒有遛狗的問題。真正的問題是,旅行時需要把狗寄宿在某個地方。
第三,詢問下次旅行日期,表示你可以提供寄宿服務,并讓他們先支付押金。
你可以看到以自我為中心的方法中,你無法驗證人們是否真的有需求,并為此付錢。
客戶至上的方法,你通過付費意愿,測試出大家沒有遛狗的需要,但可以提供寄宿場地,滿足用戶的真實需求。
諾亞說,言語很廉價,但金錢很誠實,要盡快獲得前三個付費客戶,就能證明這個想法是可行的。
兩個建議
另外,在找創業方向過程中,諾亞還給出了2個實操性很強的技巧——
1.成為問題的磁石
對一個企業家來說,他們會將每個煩人的問題,轉化為解決方案。
比如諾亞創立的Appsumo,是一個軟件團購網站。創業的契機是他發現中小企業需要購買商務軟件,但定價太貴買不起。
于是,他快速聯系自己的軟件公司朋友,折扣銷售軟件,并從中獲得提成,得到了商業上的成功。
書里建議你可以關注這些問題,從中找到機會:
第一,今天早上讓我惱火的一件事是什么?
第二,我的待辦事項清單上有哪一件事已經存在了一周多了?
第三,我經常做不好的一件事是什么?
第四,有什么東西是我最近想買,卻發現沒人做的嗎?
2.允許自己被拒絕
很多人不敢開口向別人要錢/資源,因為害怕別人拒絕。
諾亞認為,可以換個角度看拒絕這件事。對方拒絕你,僅僅是因為他不是你的目標用戶,你不會損失什么,但你只要得到一個「是」,就會得到一個用戶,一份收入。
他建議咱們可以開始練習被拒絕,比如每天設置個被拒絕20次的指標,就沒那么恐懼了。
他自己在 買咖啡、訂酒店的時候,會習慣性問服務員能不能免費升級,比如從中杯升級到大杯,從普通房升到豪華房。
失敗了,沒啥成本,萬一對方同意了,還能「白薅羊毛」。
第三步:培育
有想法,也知道怎么做,那要怎么賺到100萬呢?
先來看一個公式:利潤=收入-成本。
假設你想賣衣服,一件衣服的利潤是10元,要賺到100萬,得賣出10萬件;
假設你開發出一款獨家軟件,賣1萬塊,找到100個客戶就行。
這里有5個加速賺錢的思路:
1.平均訂單價值:增加購買量,提高售價。
2.頻率:增加人們購買您的服務的頻率。
3.客戶類型:接觸更富有的客戶。
4.產品線:增加其他產品,使業務更加很吸引人。
5.附加服務:例如你賣餅干,能不能安排生日派對或上門做飯之類的服務?
好啦,最后總結一下,要成就你的百萬事業有三個步驟:
一是找到1個想法;二是確保這是一個價值百萬美元的機會;三是確認你的商業想法能賺錢。
諾亞說,我們可以利用每個周末的48個小時,去尋找三個愿意為你的想法付錢的客戶。即便這個周末失敗了,沒關系,我們一年還有51次機會。
另外,也不一定非得要沖著百萬美元去,目標可以定高點,最后每年能多賺個幾萬、幾十萬也很好。
最重要的是,從現在開始打造自己的事業,讓五年后的你,感謝此刻行動的自己。
這個周末,你打算做點什么?歡迎在評論區留下你的事業想法哦~
晚安
*此書有英文版,尚無中文版;
諾亞博客(有一些用戶案例):
https://noahkagan.com/blog/
諾亞實操視頻:
https://www.bilibili.com/video/BV16y411q7Ad/
簡七vip活動來咯, 掃碼了解一下~↓↓↓
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.