本文來(lái)自微信公眾號(hào)：olaDAO數(shù)字游民空間，作者：雙槳，原文標(biāo)題：《數(shù)字游民？超級(jí)個(gè)體？重啟人生？一次項(xiàng)目復(fù)盤里聊一聊真實(shí)的》

oladao社區(qū)在深圳，或者說(shuō)雙槳在深圳并沒有成功落地。初來(lái)本是帶著一個(gè)流量品牌的合作，但是由于種種原因流失了。大理的故事在深圳還沒起筆，就好像要交卷了。

《至暗時(shí)刻》

在各種機(jī)緣巧合里，過(guò)年前臨時(shí)起意不如做個(gè)咖啡品牌，既然數(shù)字游民都需要咖啡，為什么不從這里切入呢。年后回到深圳，一頓瞎折騰后，這個(gè)企劃在說(shuō)干就干下零幀啟動(dòng)。

本文想分享的是：

• 一個(gè)項(xiàng)目如何快速啟動(dòng)

• 斷開原有的軌跡，如何所謂“重啟人生”

• 如何不走約定俗成的人生

• 如何平衡搖擺的心態(tài)節(jié)奏

• 以及形成自己的系統(tǒng)

這些現(xiàn)象問(wèn)題里我的底層邏輯和感受。

全文略長(zhǎng)，穿插著項(xiàng)目過(guò)程和心態(tài)感受。這是一個(gè)綜合性復(fù)盤。

賣咖啡

每個(gè)項(xiàng)目都有很多階段，這個(gè)咖啡項(xiàng)目的第一個(gè)階段是從咖啡豆開始的，在我煞有其事地浮現(xiàn)出一個(gè)市場(chǎng)空白猜想和一些調(diào)研觀察后，在混亂的咖啡豆市場(chǎng)中，我判斷有一個(gè)品牌生長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，于是有了一個(gè)思維導(dǎo)圖。

說(shuō)人話：先賣咖啡，再賣其他，有一群精準(zhǔn)用戶。

說(shuō)鬼話：以花香為核心，精選咖啡豆產(chǎn)品，同時(shí)切入生活美學(xué)等場(chǎng)景中，打造生活方式品牌，建立高活躍用戶社區(qū)，共創(chuàng)用戶價(jià)值。

相信每個(gè)朋友都有點(diǎn)自己的小愛好，或深或淺，在被上班深深傷害的時(shí)候都會(huì)冒出一個(gè)這樣的想法：

• 開個(gè)店賣咖啡/面包/精釀

• 在小圈子里做個(gè)渠道/平臺(tái)

• 做個(gè)博主

等等發(fā)揮自己興趣愛好的事。

但是本能地又會(huì)在當(dāng)下的環(huán)境中開始否認(rèn)：

“唉，說(shuō)是這么說(shuō)，哪有那么容易。”

“身不由己啊。”

“有賊心沒賊膽。”

當(dāng)然我也不例外，雖然總標(biāo)榜自己過(guò)往亂七八糟的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但并非成功的那一個(gè)。啟動(dòng)困難始終伴隨，有一堆的觀察，一堆的結(jié)論，一堆的隔岸觀火。也好在吃過(guò)的苦頭夠多，就不怕再挨一棒子了。

“摩的老師，我給你發(fā)了包生豆過(guò)去，一起玩一玩。”

項(xiàng)目的起點(diǎn)來(lái)自于這一句，一包生豆的啟程，送到摩的老師的烘焙機(jī)開始。

一公斤生豆100元。

很關(guān)鍵的價(jià)格。當(dāng)下創(chuàng)業(yè)或數(shù)字游民生活的第一奧義是如何花錢。花同等刀把下最少的錢，花同等刀刃上最多的錢。身邊及過(guò)往很多朋友在面對(duì)離職/轉(zhuǎn)行時(shí)第一個(gè)困難本質(zhì)是如何判斷投入。

互聯(lián)網(wǎng)上包括現(xiàn)實(shí)環(huán)境里，很多人在說(shuō)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，有班就好好上吧。在部分情況里我無(wú)比認(rèn)同，我也常常覺得錯(cuò)過(guò)時(shí)代，大三跳出專業(yè)行業(yè)開始創(chuàng)業(yè)，都在陪跑各種下行。在不穩(wěn)定的時(shí)代里做著更不穩(wěn)定的事，過(guò)著毫不穩(wěn)定的生活。算起現(xiàn)象上的投入產(chǎn)出比是極低的，如果用現(xiàn)金來(lái)作為價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)，我全是沉沒成本。

可是拉長(zhǎng)生命維度來(lái)衡量，在不斷的折騰中我又獲得了最大的生命效率和時(shí)間價(jià)值，在有限的青春里更多地探索了這個(gè)世界的層次。如果世界導(dǎo)向大家的人生最終都會(huì)唉聲嘆氣，那我不選擇在20多歲就開始。我的20多歲在不斷地高頻重啟。

所謂投入，我自己感受中最重要的是心力大于物力。當(dāng)一件事還沒開始的時(shí)候，自己就給它預(yù)設(shè)了萬(wàn)般困難和死刑的后果，那必然是最后結(jié)果和過(guò)程都沒有收獲。即使沒有獲得短期收益，但是過(guò)程中的積累是可以長(zhǎng)期收益的。而不僅僅只有無(wú)窮的內(nèi)耗。

就像上述說(shuō)了這么多，我并沒有賣出一包豆子。或許在看到這個(gè)項(xiàng)目名稱的時(shí)候，大多數(shù)朋友都會(huì)冒出一堆問(wèn)題：

為什么買你的？

你會(huì)做得比別人好嗎？

你會(huì)烘豆子嗎？

你怎么營(yíng)銷呢？

做品牌不是很費(fèi)錢嗎？

這個(gè)賽道已經(jīng)很卷了不是嗎？

你有團(tuán)隊(duì)嗎？

你怎么保證穩(wěn)定的供應(yīng)呢？

賣多少才掙錢？

掙不了多少錢為什么還要做？

嗯？

是的，其實(shí)我并沒有解決或者完成任何這其中的一環(huán)，并且我還清楚自己并沒有足夠深入的咖啡知識(shí)理論，沒有豐富的咖啡感官感知，沒有啟動(dòng)的渠道支持，沒有足夠的資金支持，沒有資質(zhì)。空手，連白狼在哪都不知道。

但我知道什么都不做，永遠(yuǎn)是什么都不知道。

所以我做了這些：

• 大量查閱，瀏覽PGC/UGC/AIGC內(nèi)容

補(bǔ)齊基礎(chǔ)知識(shí)，常識(shí)，市場(chǎng)認(rèn)知，不需要立馬懂行，但是可以不俱于與一個(gè)咖啡專業(yè)人士探討的程度，系統(tǒng)知識(shí)，觀點(diǎn)角度。當(dāng)然也源于大三的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是校園咖啡，有一些過(guò)往模糊認(rèn)知。

• 做實(shí)際價(jià)格調(diào)研

對(duì)標(biāo)線上各平臺(tái)高中低銷量/聲量的品牌商或賣商，不同規(guī)格產(chǎn)品的價(jià)格和銷量，并且列表統(tǒng)計(jì)，給自己一個(gè)大概的市場(chǎng)現(xiàn)狀和定位參考。

• 做出產(chǎn)品demo

選擇豆子代烘，選擇包裝的設(shè)計(jì)，規(guī)格的計(jì)算，有限的資源里如何整合，如果自己做砸了，不影響別人原有的生意，如果做好了，如何接入更好的合作。產(chǎn)品不僅僅是一包豆子，而是圍繞一包豆子的所有上下游配套衍生。包含不限定于豆子賣好了，我的器物、服飾、出行等等產(chǎn)品如何接入。打最壞的打算，做最好的準(zhǔn)備。

• 持續(xù)建好渠道

通往羅馬的路不是一天修好的，所以真打算去，最好每天都修點(diǎn)。在狹義里指的就是做抖音小紅書在沒有運(yùn)氣加持的情況下，堅(jiān)持就是最好的運(yùn)營(yíng)手段。上好了產(chǎn)品鏈接，不抱著7天就能螺旋起號(hào)的癡念，就不會(huì)更新七天就選擇放棄。最起碼在我至今兩三個(gè)月的高頻更新下，雖然沒有賣掉一包豆子，但意外收獲了一些品牌商單和活動(dòng)合作。沒掙到多少錢又何嘗不是新的思路。

大家都說(shuō)福建人迷信，看到一個(gè)蠻有意思的回復(fù)：

我們做了自己所有能做的，剩下的交給神明。

做完了這些，我覺得無(wú)比充實(shí)。雖然物質(zhì)上無(wú)比空虛，也并沒有回答別人的質(zhì)疑，甚至讓人覺得我是不見黃河心不死，這下活該了吧。

看上去每一步都是回到原點(diǎn)，但每一步都是在螺旋上升。每一次都在原地打轉(zhuǎn)，但每一次都是真正的重啟。

所以賣不出的咖啡豆，我換成了濃縮咖啡液。在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)探索和迭代了一個(gè)多月，這次有了更多的信心以及小四位數(shù)的收入。

同樣是上面所做的步驟，再次循環(huán)，加入了迭代升級(jí)。

既然沒法一步到位去做一個(gè)大而全的品牌和高用戶認(rèn)知及選擇成本的產(chǎn)品，那就從簡(jiǎn)單的一個(gè)產(chǎn)品開始。

省流版，這次的路徑是： 專注一個(gè)最小產(chǎn)品 找到最快接觸到用戶的渠道 做出第一次成交 重復(fù)多次成交 開始迭代產(chǎn)品 出現(xiàn)KOC 承接流量 拓展產(chǎn)品線 進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng) 面對(duì)瓶頸期ing

截至發(fā)文完成112單，單次購(gòu)買用戶19人，兩次以上復(fù)購(gòu)用戶23人，單用戶最高復(fù)購(gòu)12次。

一開始只賣一款中烘的意式濃縮液，到賣出第19包后開始升級(jí)中烘、深烘、SOE耶加雪菲三款產(chǎn)品。一開始群里只有15+咖友。出現(xiàn)KOC后的主動(dòng)傳播帶來(lái)了50+的精準(zhǔn)用戶，然后逐漸開始增加掛耳，雙倍濃縮拿鐵，手沖冷萃板塊，到這兩周開始的daily special板塊。目前已有113人咖啡群聊，流失人數(shù)4人。有一小陣的快速增長(zhǎng)后，目前正處在放緩的節(jié)奏。

從一包豆子和包裝物料，大概50元的啟動(dòng)成本，在學(xué)校論壇獲客，沒有借助外力渠道加速，一切從零開始。很基礎(chǔ)的一個(gè)閉環(huán)，但如果各個(gè)環(huán)節(jié)放大，也等同于在最短的時(shí)間內(nèi)，用最快的效率體驗(yàn)了開一家實(shí)體店，做了最小MVP測(cè)試，單量甚至比一些實(shí)體店多，雖然客單價(jià)和利潤(rùn)額不同，環(huán)境配套也不同。如果可以提升復(fù)購(gòu)人次和用戶基本盤，是可以有信心開一家社區(qū)小店的。而這個(gè)信心就是在過(guò)程中建立的。不斷累積的產(chǎn)品優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目管理，策略制定和執(zhí)行，行業(yè)深入理解，制作操作，都是我最有價(jià)值的收獲。起碼我現(xiàn)在有把握勝任市面上百分之六十的咖啡店。

這就是我又玩了一個(gè)半月的現(xiàn)象結(jié)果。當(dāng)然，在很多創(chuàng)業(yè)老炮或是職場(chǎng)大佬的眼中這簡(jiǎn)直就是過(guò)家家，不值一提，還抵不上自己公司的項(xiàng)目零頭，不夠自己請(qǐng)一次客的。或許大佬們都看不到這里。

但回到這一次分享的主題。

其實(shí)過(guò)去到現(xiàn)在，身邊更多的伙伴都卡在了第一步。人生不是軌道，是曠野，但是脫軌要有好大好大的勇氣。每個(gè)人都有自己難念的一本經(jīng)，所以我們都在等，等現(xiàn)狀被動(dòng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，等手里的積累到了內(nèi)心的安全感邊界，等自己做好準(zhǔn)備。所以這幾年自己被問(wèn)的最多的問(wèn)題就是：

你到底在干嘛？

你怎么又干上這個(gè)了？

你不害怕焦慮嗎？

其實(shí)也沒有好好地回答過(guò)這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)楹茈y回答。但結(jié)合這一次的探索和這將近一年在“數(shù)字游民”和“社區(qū)”打轉(zhuǎn)的經(jīng)歷里，我想好好回答一次。

就是在上述的過(guò)程里不斷重啟，不斷更新迭代，直到接上一個(gè)適合自己的場(chǎng)景“好”起來(lái)，就算最后沒有，應(yīng)該也不會(huì)比過(guò)去“壞”。

我也認(rèn)為未來(lái)的大多數(shù)游民式生活的伙伴也會(huì)不斷經(jīng)歷這樣的過(guò)程，或深或淺，或長(zhǎng)或短。也在長(zhǎng)沙、大理、深圳碰上了很多諸如此類優(yōu)秀的前輩，很是敬佩。有比我年長(zhǎng)的，也有比我年輕的，在探索的路上都是前輩。

也許很快我又結(jié)束了這個(gè)項(xiàng)目，做起了別的，或是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，或是去找個(gè)班上。并不代表對(duì)過(guò)去的否認(rèn)和拋棄，是帶著它們?nèi)ふ腋蟮膬r(jià)值發(fā)揮。沉沒成本在現(xiàn)象上是沉沒了，但在它被激活的時(shí)候，就是最大的啟動(dòng)資本。

在各種當(dāng)下的焦慮里，或是真實(shí)的，或是被放大炒作的，回到那句經(jīng)典的臺(tái)詞：

人生就像一盒巧克力。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)：olaDAO數(shù)字游民空間，作者：雙槳

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