就在余承東與女明星劉亦菲的“緋聞”還在頻頻發酵的幾天之內，3月20日下午，華為就迫不及待地趁熱發布了新品——華為Pura X，這款號稱業界首款闊折疊的手機，這也是首款全面搭載HarmonyOS 5的手機。

余承東說，去年，華為發布三折疊手機，都是別人能想出來，但是造不出來的手機。而現在這款手機是大家想象不到的產品。

更讓人想象不到的其實是Pura X的售價，7499元的起售價加上余承東一句：“全國人民都買得起！”讓收看發布會直播的網友們直接坐不住了，表示這個售價“十分抽象”。

發布會后，在某些數碼博主的評論區，網友們也是分裂成兩大陣營：一邊是曬出預訂訂單的“花粉”高呼“國產之光”，另一邊是科技博主列出的參數對比圖，某品牌5999元起售價的折疊屏手機被反復圈出。

華為Pura X發布會前夕，余承東多次用“別人想不到的新形態手機”、“價格親民”、“全國人民都買得起”等營銷話術做宣傳，吊足了消費者的胃口。但這場精心策劃的營銷狂歡，會在發布會后引發一場輿論危機。

從“遙遙領先”到“過度營銷”，華為Pura X的爭議背后，引出了一個更深層的問題：在品牌產品的營銷中，底線和邊界究竟應該在哪里？

華為Pura X有亮點，但普通人買不起

讓我們先來看一下這款華為 Pura X手機，事實上余承東口中的這款“讓人意想不到的產品”其實是一塊16：10的寬屏“胖折疊”。咬文嚼字的話， Pura X確實不在目前市面上已有折疊屏手機的序列中，它寬寬胖胖，機身側面最短處僅有91.7 mm，如果硬要找個對標，我們覺得很像oppo兩年前發布的Find N2，區別在于前者是豎折，后者是橫折。但要說 Pura X在設計上或是技術上有什么突破，似乎也并沒有，“意想不到”的說辭似乎更應該匹配它7499的售價。

從技術參數上來講，此次 Pura X搭載了麒麟9020A芯片，遜于驍龍8 Gen2，電池容量維持在4750mAh，在友商普遍做到5500mAh的2025年顯得保守。2500nit、1440 Hz PWM調光的內屏也沒有特別驚艷。而5000 萬像素，F1.6光圈的主攝，3.5倍光學變焦、F2.4光圈的長焦和4000 萬像素F2.2光圈的超廣角微距鏡頭和前代主打強大影像基因的 Pura 系列相比更是毫無突破點可言。

唯一能說道的就是 Pura X是首發 HarmonyOS 5，具體有啥新功能呢？就是所謂的業界首發“折疊態AI助手”，咱講不過遙遙領先的余總，對于普通用戶來說其實就是根據手機開合角度自動切換辦公模式、觀影模式，這些功能究竟是不是業界首發？或許其他廠商在2023年是不是有可能就已經玩過了呢？

華為Pura X有亮點，但升級的依舊是擠牙膏式的，放在其他品牌或許還能接受，但頂著“華為突破之作”的名頭，難免讓人覺得誠意不足。

總的來說，其實華為的困境是整個行業的縮影，有業內人士表示：“現在鉸鏈技術已經觸到物理極限，除非改用卷軸屏或三折屏，否則很難有突破性體驗。”但現實是，卷軸屏的耐用度至今沒過10萬次折疊測試，三折屏的厚度控制在15mm內更是天方夜譚。

用戶需求的變化也在倒逼廠商。2024年Q1中國市場折疊屏銷量同比增長23%，但增速較去年同期下降11個百分點。更值得警惕的是，消費者換機周期從18個月延長到26個月，說明大家越來越覺得“新款不如舊款香”。一位手機店主說得很直白：“去年顧客進門就問‘折痕有沒有改善’，今年問的都是‘能不能便宜500塊’。”當折疊屏的創新淪為參數內卷，這個品類或許正在重蹈智能手表的老路——從顛覆性產品變成常規消費品。

去年11月，就有媒體曝出，某一線手機品牌再次暫停大折疊屏手機產品線，內部正在重新規劃大折疊屏產品定位，并暫停明年新品發布計劃。

一方面是因為各大國產手機廠商在折疊屏這一塊的銷量并不好，例如OPPO、vivo在去年曾暫時退出小折疊市場，華為和榮耀的小折疊產品銷量也不及預期；另一方面，折疊屏仍然屬于小眾品類。在IDC公布的2024年中國折疊屏手機市場報告中，，折疊屏手機缺乏更多的使用場景，產品價格和使用體驗相比直板產品并無絕對優勢，使得折疊屏手機的使用人群暫時難有更大突破，目前該品類出貨量僅占市場總量3%上下。而2023年中國折疊屏手機市場出貨量約700.7萬臺，其中小折疊產品占比在31.9%，即223.52萬臺。由于市場容量有限，單一型號的小折疊仍突破不了100萬臺。

這些因素無疑都在給承載業界諸多期望的折疊屏潑了一盆“涼水”。

余承東的營銷策略需要“認知折疊”

業界號稱“余大嘴”的余承東，其營銷風格向來是把期待值拉滿，已經是很多人的共識了。但高高舉起，輕輕放下的次數多了，難免引起網友和用戶的不滿。

3月8日婦女節當天，余承東微博中發布了一張鋪滿520朵黃玫瑰的智界R7，釋放“黃玫瑰炸彈”。隨后又有臺媒“配合曝光”了所謂的“科技大佬追星”的緋聞，就當輿論場開始陷入狂歡時，余承東又“辟謠三連擊”，給鈦媒體創始人趙何娟的微信聊天截圖在網上流出，“我至今都沒見過她”的回應既切割了隱私爭議，又為后續合作埋下鉤子。這場策劃讓智界R7未上市先破圈，百度指數暴漲580%。

正如余承東所言：“最高明的營銷不是賣產品，而是販賣想象。”這種“否定即肯定”的營銷術，實為對大眾情緒杠桿的極致運用。數據顯示，緋聞發酵期間智界R7試駕預約量激增230%，而辟謠后的輿情熱度反而提升37%。

從產品角度來講，智界R7得產品力相對來說尚配得上這場價值千億的緋聞營銷，最終預售10秒售罄的數據也說明了問題。

所以，當華為PuraX在發布會前夕，余承東在社交平臺造勢：“人人都買得起的手機”、“是手機，又不止是手機”、“全新形態”等吊胃口的說法把話題熱度炒到頂峰，但當真機落地后，網友們的失望之情卻引發了巨大的不滿。

某種程度上來說，這也是余承東“遙遙領先”的營銷策略的反噬。

當下，國內用戶對國產手機品牌旗艦機把料堆滿的情況下的價格錨定5000-6000元左右，就算華為有一定的“愛國溢價”，但這樣的產品力用“人人買得起”來做宣傳語，顯然是不合適的。

也許余承東也和李佳琦一樣，這些年有點脫離了群眾，后者為了花西子眉筆懟用戶：“哪里貴了？這么多年都是這個價格，不要睜著眼睛亂說，國貨品牌很難的……”

但基于“全國人民都買得起”的表述，如果我們的理解沒錯的話，余承東相當于是把新品的受眾范圍擴大到了所有人。而根據IDG的數據，占國產手機銷售量最大的范圍是3000-5000元的價位區間。這就與Pura X 7499的起售價形成了強烈的對比，更何況最高配置的價格都到了9999元。“親民”二字多少有點刺眼。

相比隔壁藍、綠兩廠，以及小米雷軍的“堆料滿滿，價格厚道”的務實，這兩年華為的余承東的“遙遙領先”多少有點脫離群眾。此次“價格親民”翻車，余承東的風格更接近“技術霸權式承諾”：就是用絕對化語言制造期待，卻缺乏對用戶實際需求的共情。深層次的矛盾在于，余承東的“普惠口號”，與大眾對“性價比”的真實需求脫節。

消費者對品牌的信任，其實是建立在“承諾與兌現”的循環之上的。一旦營銷過度透支期待，那么修復成本將呈指數級增長。

回歸產品本身，華為顯然需要重新梳理折疊屏的本質價值——不是參數怪獸，而是場景解決方案。當生態價值真正轉化為用戶體驗，7499元的價格才能擺脫“智商稅”爭議，成為技術價值的合理標尺。

而余承東，也需要重新“折疊”一下自己的“認知”，畢竟在消費者掏出7499元的瞬間，他們買的不是一塊能彎曲的屏幕，而是一個關于未來生活的承諾。

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