(圖文：王曉華)2025年3月 22日長沙訊：一場由華師匯(深圳)國際教育科技有限公司主辦的《海外大客戶價值銷售致勝之道》公開課，在湖南金融中心異國印象酒店拉開帷幕。此次活動聚焦當下中國企業出海所面臨的諸多繁雜挑戰，憑借系統性的方法論以及實戰演練，為超百名企業代表提供了破局的思路，助力企業提升在國際上的競爭力。

貿易摩擦與新型市場并存 出海策略急需升級

當前，全球經濟格局正在深度調整，中美貿易摩擦不斷推高關稅壁壘，極大地增加了中國企業進軍歐美市場的難度。同時，“一帶一路”沿線國家在基建、能源、通信等領域釋放出大量的合作需求，為中國企業開辟了新的增長極點。怎樣平衡風險與機遇、 制定科學的銷售戰略，已成為企業出海的核心命題。

4C4D 方法論破解大客戶銷售難題

中興通訊海外高管、華為管理研究專家侯慶文指出：其獨創的“海外大客戶銷售 4C4D 方法論”從理解客戶(Customer Insight)、鎖定目標(Clear Objective)、開發方案(Competitive Solution)、團隊運作(Collaborative Team)這四大維度切入，拆解為 10 個標準化的執行流程，構建起從戰略規劃到戰術落地的完整體系。侯慶文結合自身操控跨國項目的實戰案例，深入剖析客戶決策鏈管理、跨文化談判等關鍵環節，著重強調“以客戶價值為中心”的銷售邏輯。

根據會議闡述展開討論，鍛造國際化團隊能力

課堂上大家進行深度探討：各代表踴躍積極發言，課題組成員結合課程內容我個人的理解，就公司的發展予以補充。我認為在客戶端如何識別和探尋客戶需求方面，一是綠色情報區，二是鐵三角運作，此處是兩個競爭。此外，我們剛才經過討論，在課程內容方面，于客戶端，我們選定的關鍵在于客戶關系管理;在作戰端，渠道協同和鐵三角運作這兩塊都頗為重要。其次，在公司端，我們選擇的是開發差異化營銷方案。而于對手端來講，我們覺得首先要將競爭對手分析清楚，所以我們選擇的是做好競爭對手的分析。

賦能“一帶一路” 打造出海新引擎

主辦方負責人表示：此次培訓旨在響應中國企業全球化布局的需求，尤其為拓展“一帶一路”市場的企業提供戰術支持。隨著 RCEP 協定的深化以及新興市場的數字化升級，具備大客戶精準開發能力的團隊將成為破局的關鍵。后續的系列課程將陸續在深圳、杭州等外貿重點城市開展，助力更多企業構建海外銷售體系。

在全球產業鏈重構的大背景下，本次長沙公開課不僅為中國企業提供了“方法論武器庫”，更折射出從“產品出海”向“價值出海”轉型的行業趨勢。如何將戰略機遇轉化為可持續的增長，仍是企業在全球市場中逐浪前行的長期課題。