拼多多的財報出了，2024全年的：營收3938億元，同比增長超59%。

原版文件，在一些APP里就能下載，感興趣的可以下來看看。

我也分析不了財報，而且，有很多分析財報的專業(yè)文章，在網(wǎng)上也能搜到。這里扯一扯與拼多多本身相關(guān)的東西。

1.不被看好的“拼多多”，野蠻生長

我是拼多多用戶和消費者，要說體驗，還是有的。

在拼多多之前，我經(jīng)常使用的購物軟件是淘寶，后來有很多東西是在拼多多買的，在京東上就買護(hù)膚品那些。

記得在大學(xué)時，我是比較喜歡進(jìn)入拼多多的一個入口，種水果換水果或面包的，每天只要給果樹施肥、澆水就可。

有換到過橙子和紫薯面包。

我也找好友“砍過一刀”，但也沒有成功過。不過，通過“砍一刀”，我發(fā)現(xiàn)了一點東西。

就是那次找朋友砍過一刀后，我發(fā)現(xiàn)再砍很多次，也不會提現(xiàn)了。

這個時候，我就一個人開始砍。

怎么砍的，我發(fā)現(xiàn)那個砍一刀，不是按人頭砍的，而是按不一樣的賬號次數(shù)砍的。

于是，我先用不同的微信號砍了幾次，再用既有的幾個扣扣砍了幾次，然后又在超短時間內(nèi)，注冊了幾個扣扣，砍一刀后又立馬注銷。

一個人操作，來來回回也砍了十多刀。而且，我還發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在注冊扣扣的個數(shù)是：一個身份證只能注冊五個。

我注銷了不需要的扣扣后，一切才結(jié)束。

也是無意中發(fā)現(xiàn)，沒想到還可以這樣，最后還頻繁操作得發(fā)了扣扣提示：短時間內(nèi)操作次數(shù)太多了，不允許切換不同扣扣。（有種不按常規(guī)操作被發(fā)現(xiàn)的感覺）

而在這個過程中，我的情緒還有點激動，就是覺得發(fā)現(xiàn)了和往常不一樣的東西，真是沒想到，又學(xué)到了。

我想，拼多多對消費者的購物習(xí)慣，也會產(chǎn)生類似的影響。就是一開始大家對此并不在意，可某天使用過后，發(fā)現(xiàn)還是和其它購物平臺有很明顯的區(qū)別的，就會從好奇慢慢變成“依賴”。

即便好評、負(fù)評都不少，但如果說，它影響了大量消費者的生活與購物習(xí)慣，其實還是有很大的發(fā)展意義的。

2.未來還能拼點啥

的確，拼多多在一開始就是走低價路線打開下沉市場的。

也是如此，“假貨多”也成了它很難完全死掉的一個標(biāo)簽。不過，要說假貨，我覺得還得看是哪些產(chǎn)品吧。

你說向家里長輩買點小東西，需要考慮什么真貨、假貨，又不是與那些健康有直接關(guān)系的產(chǎn)品或服務(wù)、對普通人來說，并沒有必要說，買把削水果的小刀，我還要買一款高級貨、品牌貨。

而且，在拼多多的入口，還有個百億補(bǔ)貼，里面的東西也沒有那么讓人抗拒吧。我還從“百億補(bǔ)貼”買過手機(jī)。

當(dāng)然，相信每個平臺或品牌，都有屬于自己的定位，而產(chǎn)品或服務(wù)定位，也并非一成不變。更多還是根據(jù)市場動態(tài)，進(jìn)行調(diào)整的。

我會覺得，這就是一種策略或戰(zhàn)略的選擇而已。

譬如，你可以自下而上發(fā)展，也可以自上而下發(fā)展，最終要達(dá)成的無非就是讓商業(yè)模式更貼合用戶或消費者、更迎合目標(biāo)人群的消費習(xí)慣。

如果說是從中低端往高端走，除了最初不和諧的聲音有點多外，其實步伐反而也會比較穩(wěn)。為什么呢？因為只要在此過程中沒有偷過較多的懶，那基本功是比較扎實的，后面不管走到哪一步，都是一步一步走出來的。

就有種“從底層殺出一條血路”的感覺，最不堪的都見過了，還畏懼什么呢？

而它的反面，就是從高端，衍生中低端產(chǎn)品或服務(wù)，這樣做的目的，可以是覆蓋更大的消費人群、占據(jù)更多市場份額，也可以是全品類發(fā)展，給往后轉(zhuǎn)型留一條退路等。

有人可能就會說：這不就是“降維打擊”嗎？

其實，不是的。

任何階梯的跨越，不論是自上而下，還是自下而上，都會有個比較艱難的過程。因為需要適應(yīng)新的踐行方式、思考模式。有時候，一套理論，是不能完全適用不同階段的事情的，更多是參考和調(diào)整。

所以，拼多多的發(fā)展路徑，也很像平凡的那些事，從角落走到大眾視線，從被質(zhì)疑到被理解，如果眾口難調(diào)，那就讓可以接受它的人不失望，也很好。