01.

每年三四月，都是互聯網最熱鬧的季節，密集的財報季，是對過去一年最重要的大考。

昨天，快手發布2024年Q4及全年業績，整體超預期。

Q4：總營收354億元，同比增長8.7%；調整后凈利潤47億元，同比增長7.8%；

全年：總營收1269億元，同比增長11.%；調整后凈利潤177億元，同比增長72.5%。

02.

這本身沒啥兒，各家大廠營收利潤基本都在上漲，但里面有一個關鍵信號。

快手線上營銷服務，單季收入破歷史新高，同比增長13.3%，達到206億元，超過了百度同期的179億元。

單看這個季度的廣告收入，能排快手前面的，估計只有字節、阿里、拼多多和騰訊了。

雖說，此前快手市值也超過百度，但這個硬指標，更具符號意義。

廣告作為互聯網重要變現方式，被譽為經濟的晴雨表，在這個歷史節點，值得復盤一下簡史，大體分為六個階段。

03.

1.0門戶時代：搜狐新浪的流量爭霸戰

1997年3月，Chinabyte網站發布了一條由Intel投放的468×60像素的動畫旗幟廣告，雖形式簡單，卻如星星之火，開啟了我國互聯網廣告的先河。

門戶廣告，以橫幅Banner為主，按CPM收費，這種“品牌曝光優先”的模式，讓新浪搜狐等贏得了初代流量戰，但也埋下效果難量化的隱患。

04.

2.0搜索時代：百度的關鍵詞金礦

2001年，李彥宏做出顛覆性決策：終止向門戶網站供技術，推出獨立搜索引擎。這個僅有搜索框的極簡頁面，通過競價排名機制，快速實現單日收入破百萬。

2012年，百度廣告收入223億元，占中國搜索市場8成份額。但魏則西事件，暴露醫療廣告占比超高的畸形生態。搜索廣告以“精準觸達”顛覆門戶邏輯，卻也因“競價排名”陷入道德困境。

05.

3.0電商時代：阿里京東的貨架革命

在電商平臺，廣告與交易無縫結合，搜索廣告、推薦廣告、場景化廣告如潮水般涌向每一個潛在消費者。

海量交易數據使精準推薦更加有跡可循，但過度依賴平臺流量，也讓不少商家存在“廣告費吞噬利潤”困局。

06.

4.0社交時代：騰訊的關系鏈變現

2018年，微信朋友圈第三條廣告位開放，寶馬投放首條視頻廣告，點擊率2.3%，是傳統Banner的11倍，并引爆社交傳播。當年騰訊社交廣告收入398億元，同比增長55%。

微信相對克制，至今廣告加載率都算保守的。

07.

5.0內容時代：字節快手的算法驅動

2016年，抖音橫空出世，快手也在下沉市場崛起。從此，短視頻廣告和直播帶貨融入優質內容流，以原生廣告形式呈現，將人們拉入更沉浸式的廣告生態中。

抖音的精準推薦算法自不必多說，快速成為國內廣告的TOP2的存在。

快手則依靠“老鐵經濟”，有更高的忠實粉絲粘性，依托其7億月活用戶和日均1125分鐘用戶時長，構建起獨特的 "內容+社交+電商"生態閉環，廣告收益穩步增長。

抖快雙雄，堪稱中國互聯網用戶增長、用戶粘性、用戶變現的一段傳奇故事。

08.

6.0智能時代：AI驅動的智能商業引擎

毫無疑問，在AI的技術驅動下，互聯網廣告正在進入一個新周期。各家都在搭建自己的智能商業引擎，并對廣告供給側、消費側均產生了重要的變革。

這個未來已來的時代，幾乎不需要任何解釋。

09.

比如快手，能在Q4單季超過百度，多模態大模型功不可沒。

一方面，AIGC極大降低了客戶的內容制作成本，從而釋放出更多預算，專注于品牌推廣和流量轉化，素材日均消耗超過3000萬人民幣；另一方面，AI生成的虛擬數字人直播解決方案，也幫助客戶降低了營銷門檻。

磁力引擎一口氣推出了四款AI營銷產品：磁力開創（創意內容生產）、女媧數字人（數字人直播）、數字員工π（智能及時回復）、UAX（全自動投放）。

其中，客戶使用UAX進行營銷投放，一兩個季度內，外循環占營銷總消耗從30%提升到了55%。

實打實的降本增效。

10.

最后，都說風水輪流轉，究竟什么是互聯網的風水？

依我看，用戶才是最重要的風水，得用戶者、尊重用戶者、為用戶創造價值者，細水長流。

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