繼去年促成逾1000 組客戶成功簽約，實現住房置換之后，廣州住房“以舊換新”活動2.0版再啟動。3月27日下午，由廣州市住房和城鄉建設局指導、廣州市房地產行業協會主辦的“好房煥新 宜居花城——2025廣州市住房‘以舊換新’活動”啟動儀式在廣東大廈國際會議廳隆重舉行。

本次活動首批吸引超40家房企、近70個項目參與，覆蓋剛需、改善、高端全產品線，并推出“折上折”“無憂退訂”“家裝大禮包”等疊加優惠。廣州市房協將依托“廣州市房地產行業協會”官方微信小程序搭建線上服務平臺，實現房源智能匹配、補貼申領、政策咨詢等功能，進一步優化市民換房體驗。

廣州市住房和城鄉建設局黨組成員、副局長、二級巡視員黃成軍，廣州市房地產行業協會執行會長陸毅，廣州市房屋交易監管中心主任曹萬里等政府部門和行業協會代表、房地產企業高管、媒體代表、抖音達人等近200人出席活動，共同見證廣州房地產市場邁向存量與增量協同發展的新階段。

活動通過政策解讀、成果展示、企業經驗分享等環節，全面展現廣州以“以舊換新”為抓手，激發市場活力、助力市民實現“住有優居”的堅定決心與創新實踐。

01

政策引領：

以舊換新2.0版將從五個方面精準發力

2024年5月，為適應房地產市場供求關系發生重大變化的新形勢，加快一二手商品住房流通，廣州首次啟動住房“以舊換新”活動。在2025廣州住房“以舊換新”活動啟動儀式上，廣州市房地產行業協會執行會長陸毅在致辭中回顧了2024年“以舊換新”活動的豐碩成果：全市68家房企、206個項目的參與，累計促成超1200組客戶簽約，成交金額逾百億元，并釋放約1600組潛在置換需求。

廣州市房地產行業協會執行會長 陸毅

他提出，2025年，“以舊換新”活動將重點從“擴大參與范圍、強化交易保障、優化優惠組合、科技賦能服務、深化政企協同”五大方向發力，推動形成“售舊—換新—裝修—安居”全鏈條服務體系，助力廣州打造全國住房“以舊換新”標桿城市。

02

市場展望：

多樣化改善需求將進一步釋放

廣州市住房政策研究中心副主任高金華在主題分享中，以詳實數據解讀廣州目前房地產市場情況、發展趨勢及展望：

自2024年9月中央政治局會議提出“止跌回穩”以來，中央及廣州市密集出臺政策刺激樓市，包括全面取消限購、降低首付比例、降低交易稅負、盤活存量土地等。

2025年第一季度一手住宅簽約172.67萬平方米，同比增長36.8%，2024年四季度至2025年一季度，廣州一手住宅成交量連續6個月同比增長;截至3月末全市一手住宅庫存面積1022.62萬平方米，比去年末減少56.64萬平方米，庫存周期14.3個月，比1月末減少0.6個月;一手住宅價格同比指數從去年11月的89.6回升至今年2月的92.2;市場活躍度顯著提升，到訪量延續了去年第四季度的熱度。

廣州市住房政策研究中心副主任 高金華

高主任指出，近期廣州房地產市場呈現以下特征：一方面，剛需和改善型需求并存，500萬以下住宅成交占比超75%，120㎡以上改善型住宅成交占比提升至37.2%；另一方面，非戶籍購房比例增至36.6%。

他對2025年廣州住房需求保持樂觀，核心支撐包括：一、人口紅利，省市高校畢業生及來穗就業人口規模達歷史高位，形成剛需主力；二、重大平臺建設（如廣州東部中心、臨空經濟示范區）和交通升級（新增4條地鐵、高速路網）激發區域活力；三、城市更新與保障性住房政策（貨幣化安置、專項債券支持）加速存量去化。預計多樣化改善性需求、非戶籍人口本地化及賣一買一改善需求將共同推動房地產市場止跌回穩向好。

03

企業實踐：

創新服務破痛點，品質升級贏市場

活動現場，中海、保利、越秀三家頭部房企代表分享了“以舊換新”的創新實踐與顯著成效，展現廣州房企以服務升級、科技賦能、資源整合破局置換痛點的標桿經驗。更值得期待的是，今年不少參與“以舊換新”活動的房企還將進一步升級置換、幫賣服務，讓置換變得更有效率。

中海地產

精準營銷+資源整合，釋放豪宅市場動能

中海地產廣佛公司副總經理蘭尊介紹，2024年國慶期間，中海通過“千萬補貼+百萬新房入住權益包+專業服務團隊”組合拳，實現海珠區中海大境單盤銷售13億元，區域總銷售額近20億元的佳績，并創下日均接待超500組、新客成交占比65%的突破。其核心策略包括：

?精準鎖定改善客群：聯動中介平臺，聚焦豪宅榜單推廣，吸引高凈值客戶；

?實景體驗強化信任：中海江泰里開放實景園林及公區，7天接訪超1200組，認購76套；

?全周期服務保障：成立專項團隊提供舊房評估、房源匹配、手續代辦等一站式服務，平均成交周期縮短至市場水平的30%。

保利發展

模式革新+科技賦能，破解置換痛點

廣東保利營銷總監王俊介紹了企業“多對一”幫賣模式對傳統置換流程的重構：通過整合3公里內中介資源、高額激勵聚焦推廣、自媒體端口引流，2024年實現舊房去化率57%、平均轉化周期48天，并帶動新房成交471套。保利的差異化策略包括：

?標準化服務流程：從舊房實勘、美化建議到過戶陪同，提供六大標準化服務；

?豪宅專項團隊：針對高總價二手房客群，提供個性化包裝與高端資源嫁接；

?補貼加碼：2025年置換補貼從5萬元/套提升至7萬元/套，進一步降低換房成本。

越秀地產

國企擔當+全鏈條服務，打造置換服務生態

越秀地產廣州區域營銷品牌部總經理汪文姝分享了企業從“首創1.0服務”到“3.0創新突破”的升級路徑：2022年至今，累計服務客戶5800組，轉化舊房2130套，助力新房銷售174億元。其核心優勢在于：

?全流程服務體系：提供“專享權益、專人跟進、專屬道具、專業建議、專有資源”五大權益，覆蓋房源評估、宣傳推廣、交易談判等環節；

?幫賣服務創新：聯合3000+中介門店、自媒體平臺及裝修資源，推出“評估定價—全城推廣—舊房翻新—權益維護”六大保障，最快3天促成舊房成交；

?品質項目支撐：越秀·云悅項目、越秀·瓏悅西關等“網紅熱盤”以產品力賦能置換轉化，廣州區域銷售業績逆勢增長。

通力配合：
存量與增量良性循環

隨著嘉賓共同點亮啟動裝置，2025年廣州市住房“以舊換新”活動正式啟幕。活動還得到了抖音生活服務“千萬家計劃”的大力支持，超過50位抖音達人親臨啟動儀式現場，他們將通過短視頻、直播等新媒體形式構建多維傳播矩陣，為2025廣州市住房“以舊換新”活動帶來更多流量曝光和線上宣傳助力。

作為國家重要中心城市與粵港澳大灣區核心引擎，廣州正以“以舊換新”為支點，撬動住房消費升級與城市能級躍升。這場由政府主導、協會搭臺、企業配合的民生實踐，不僅為市民實現“住有優居”開辟便捷通道，更通過存量與增量的良性循環，為房地產行業轉型注入新動能。隨著政策紅利持續釋放、服務生態日趨完善，廣州有望在“老城市新活力”的藍圖中，書寫“宜居花城”的嶄新篇章。