在傳統(tǒng)的觀念里，大家總以為律師的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于解決問(wèn)題。

解決好客戶的問(wèn)題，就行了。

的確，在過(guò)去，法律服務(wù)供給端的人并不多，客戶帶著問(wèn)題找上門，你就點(diǎn)對(duì)點(diǎn)解決問(wèn)題即可。

但現(xiàn)在，時(shí)代變了啊。

客戶不需要自己帶著問(wèn)題找上門了。

律師行業(yè)人數(shù)逼近100萬(wàn)在即，再加上層出不窮的法律咨詢公司、網(wǎng)推所，客戶身邊一圈律師。不僅律師人數(shù)增多，律師的曝光機(jī)會(huì)也增多，一籮筐律師主動(dòng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、通過(guò)新媒體，出現(xiàn)在了客戶面前。

甚至在客戶還沒(méi)有需求的時(shí)候，律師已經(jīng)把“坑”給占了，待有需求的時(shí)候，就能先入為主。

比如，我身邊不少律師朋友，在知道自己的企業(yè)家朋友想要投資的那一刻，就已經(jīng)全程介入了。

我剛還一位律師聊她全程自費(fèi)陪同客戶出海的事。客戶想去中東投資開(kāi)拉面館，只是一個(gè)想法，律師就親自陪同客戶去蘭州調(diào)研品牌，去中東調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，這些前期的陪同、咨詢，都是自己自費(fèi)、免費(fèi)做的。

你可能想說(shuō)，這太卷了，但是，如果你后期才介入，信任基礎(chǔ)沒(méi)有打下，要談下客戶，尤其是大客單價(jià)的客戶是很難的。但是，你前期介入了，即便有律師后期想要截胡，也不是那么容易的事。

在這種情況下，即便幫客戶解決問(wèn)題的能力雖然依然重要，但無(wú)法幫你在內(nèi)卷當(dāng)下，突圍而出。

在100萬(wàn)律師的競(jìng)爭(zhēng)旋渦中，比起解決問(wèn)題的能力，定位到問(wèn)題、預(yù)測(cè)到問(wèn)題的能力會(huì)越來(lái)越重要。

你要知道，很多時(shí)候，客戶自己都不清楚自己的問(wèn)題根源在哪里。

就像病人生病了，知道自己不舒服，但是真心不知道自己生了什么病。這個(gè)時(shí)候，就需要你來(lái)幫客戶定位到問(wèn)題在哪里。

或者，病人還未認(rèn)識(shí)到自己生病了，身體表象一切正常，但隱疾已經(jīng)有了。這個(gè)時(shí)候，就需要你借助體檢、專業(yè)的檢測(cè)設(shè)備，來(lái)幫病人定位到這些隱疾。

放到我們律師提供法律服務(wù)的角度，你需要借助法律體檢等工具，來(lái)幫客戶定位到值得解決的關(guān)鍵問(wèn)題，幫客戶提前解決隱患，以免日后進(jìn)“ICU”，為時(shí)已晚。

你說(shuō)呢？

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