心動逆襲的一年。

文/秋秋

時隔三年，心動終于實現(xiàn)了「扭虧為盈」目標(biāo)。

心動2024年報顯示，公司收入為50.1億元，同比增長47.9%；凈利潤為8.9億元，扭轉(zhuǎn)了公司自2021年來的虧損。同時公司還計劃進行上市以來首次分紅：每股派息0.4港元，理論分紅總額為1.94億港元（約合人民幣1.83億元）。

除全部利潤指標(biāo)扭虧為盈、大幅增長外，去年心動也分別在游戲業(yè)務(wù)、TapTap業(yè)務(wù)方面取得成績。比如得益于《出發(fā)吧麥芬》《心動小鎮(zhèn)》等新游的貢獻，公司去年游戲收入達到34.3億元，同比增長超64%。

《出發(fā)吧麥芬》的首月排名維持在暢銷榜TOP 10

打江山易，守江山難。在經(jīng)歷一輪產(chǎn)品爆發(fā)、實現(xiàn)扭虧為盈后，心動需要重新調(diào)整戰(zhàn)略，積蓄力量實現(xiàn)下一階段的爆發(fā)。

過去三年，心動以CEO黃一孟所說的「扭虧為盈」「高質(zhì)量地活下去」為目標(biāo)，做了不少資源、成本上的優(yōu)化調(diào)整，這有助于階段性的發(fā)展，但也容易在目標(biāo)完成后，讓公司再次陷入「無牌可打」的階段——

財報顯示，心動目前的在研新品只剩《伊瑟 · 重啟日》《仙境傳說 RO：守護永恒的愛2》兩款項目。前者首測至今已有兩年時間，后者則在今年1月剛剛首曝。

新牌不多，又需要全新增長點的情況下，心動瞄上了「長青游戲」戰(zhàn)略。

01

心動的長青游戲戰(zhàn)略

自騰訊提出長青游戲以來，這個概念就逐步替代「長線運營產(chǎn)品」，成為越來越多廠商和產(chǎn)品追求的目標(biāo)。

當(dāng)然，不像騰訊對長青游戲有著明確的數(shù)據(jù)目標(biāo)，廣義上的「長青游戲」更像是長線運營產(chǎn)品、IP產(chǎn)品的升級概念，在品牌、用戶基數(shù)、活躍等方面有更高的要求和優(yōu)勢。

雖然黃一孟在今天下午的業(yè)績會上沒有提及「長青游戲」的概念，但也借著《心動小鎮(zhèn)》，描述了此類產(chǎn)品該有的運營狀態(tài)：

“產(chǎn)品未來的每個版本，都能重新激活過往用戶，讓他們覺得這款游戲值得他們持續(xù)投入精力和情感羈絆——倒不是說一定要把它的用戶規(guī)模做到多大，更多期待它能夠重新進入到平穩(wěn)增長周期，形成良性循環(huán)。”

目前心動符合該狀態(tài)的產(chǎn)品不少。

比如心動的《香腸派對》《仙境傳說RO：守護永恒的愛》均已運營超過7年時間，目前仍是心動游戲流水TOP 5的產(chǎn)品。

《香腸派對》是一款卡通風(fēng)格的戰(zhàn)術(shù)競技手游，這款游戲從當(dāng)初大廠「吃雞大戰(zhàn)」的廝殺中突圍，運營至今已在TapTap平臺獲得了2.5億的下載量，并且是平臺熱門榜的常客。

《仙境傳說RO：守護永恒的愛》是由同名端游授權(quán)的MMO手游，游戲在穩(wěn)定運營7年后，在2024年4月推出了「初心服」，對游戲的經(jīng)濟體系、付費模型等進行了優(yōu)化——這種對老產(chǎn)品的大幅調(diào)整和成本投入，以促進新老玩家回流入坑的策略，也側(cè)面反映了心動的長青游戲戰(zhàn)略。

黃一孟在初心服上線時發(fā)布的朋友圈

初心服主要調(diào)整內(nèi)容，上下滑動查看

此外，《仙境傳說RO：守護永恒的愛》初心服版本已在東南亞市場上線，并將于年內(nèi)上線其他海外市場。

除這兩款產(chǎn)品外，黃一孟在業(yè)績會上提及的《心動小鎮(zhèn)》也具備長青游戲的基因：產(chǎn)品本身的派對品類和社交屬性、截至目前近4000萬的TapTap下載量、仍在持續(xù)調(diào)優(yōu)的長線運營模式和商業(yè)化方向、后續(xù)即將推出的海外版本。

這點從《心動小鎮(zhèn)》的市場成績也能看出：游戲未在首發(fā)期沖入iOS暢銷榜高位，但上線兩個月后攀升至第6名，并通過版本更新多次重返榜單前列——這種趨勢與「上線一波流」的產(chǎn)品存在明顯差異。

聊到這兒你會發(fā)現(xiàn)，心動的長青游戲戰(zhàn)略主要聚焦兩點：持續(xù)調(diào)優(yōu)，全球發(fā)行。

這兩點戰(zhàn)略涉及了心動當(dāng)前的大部分項目。

比如他們Roguelike+動作手游《火炬之光：無限》在上線兩年多時，依舊在持續(xù)調(diào)優(yōu)打磨，如今突破垂類限制，在全球?qū)崿F(xiàn)了相對穩(wěn)定的長線運營，今年1月游戲國服還回到了暢銷榜第39名的位置；

再比如黃一孟在會議上提及了《鈴蘭之劍：為這和平的世界》，稱其對心動最重要的不是收入的高低，而是團隊和產(chǎn)品能否持續(xù)成長。“上線初期游戲長短板明顯，辜負(fù)了熱愛這款游戲的玩家，因此他們正在嘗試改善用戶體驗、補足游戲短板——也許游戲很難再達到開服的用戶規(guī)模，但只要回流和新增玩家能讓游戲持續(xù)進步，就是很大的成功。”

而在全球發(fā)行方面，目前《出發(fā)吧麥芬》《鈴蘭之劍：為這和平的世界》基本完成了全球發(fā)行，前者的遞延收入可能會對2025年心動的業(yè)績帶來正面影響；

而新品《伊瑟 · 重啟日》也將優(yōu)先在海外測試上線，驗證產(chǎn)品數(shù)據(jù)。“全球不同市場對《伊瑟 · 重啟日》的魔靈like玩法的接受程度和熟悉程度不一樣，因此我們決定優(yōu)先在測試數(shù)據(jù)反饋較好的市場上線。”

《伊瑟 · 重啟日》玩法實機演示

從《出發(fā)吧麥芬》《心動小鎮(zhèn)》的成績，以及其他產(chǎn)品的狀態(tài)來看，心動對長青游戲的探索已取得部分成績，并將在未來兩三年內(nèi)通過持續(xù)調(diào)優(yōu)、海外上線等形式進一步釋放；至于更多新項目的立項，心動則保持非常謹(jǐn)慎的態(tài)度。

“新項目還沒有特別確定的方向，但如果要立項的話，我們肯定會適應(yīng)游戲市場的變化，比如手游跟PC市場的界限模糊、全球發(fā)行……我們未來的新游戲會考慮這些方向。”

02

TapTap的低調(diào)逆襲

2024年，TapTap也迎來了用戶和收入的「逆襲」。

財報顯示，TapTap中國版的平均月活增長23%，回到了4400萬；收入同比增長21.6%至15.8億元。

跟游戲業(yè)務(wù)去年的爆發(fā)相比，TapTap的發(fā)展策略比較低調(diào)，我認(rèn)為可以歸納為兩方面：平臺內(nèi)的調(diào)整優(yōu)化、平臺外的鏈接增長。

心動總裁、TapTap負(fù)責(zé)人戴云杰在會議上表示，TapTap目前的核心目標(biāo)仍然是「提供更好發(fā)現(xiàn)游戲的體驗」。報告期內(nèi)，他們在平臺內(nèi)做了不少用戶體驗上的優(yōu)化：

TapTap「今日推薦」模塊的迭代。這既給了用戶更明確的興趣點，也給了更多中小產(chǎn)品低成本的曝光機會；

TapTap PC端的上線和迭代，滿足了更多用戶和開發(fā)者的訴求；

DeepSeek等AI工具接入平臺搜索，為用戶提供更精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的信息檢索體驗。戴云杰表示，雖然目前使用AI搜索的用戶不多，但體驗和效果要超出原有的搜索功能，使用AI搜索的用戶的留存也有增長。

AI搜索示例

平臺外的鏈接增長，主要指TapTap在游戲市場的獲量能力、關(guān)聯(lián)度的提升。

在這方面，《心動小鎮(zhèn)》的曝光量級既展現(xiàn)了TapTap的獲量能力，也反哺平臺本身的用戶增長；

TapTap也探索出了名為REP的流量資源置換業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)上線至今，累積入駐的廠商已經(jīng)超過了3000家，月均活躍廠商近千家，每月提供資源的價值超過了10億——TapTap與游戲市場、其他獲量平臺的鏈接合作，為前者的發(fā)展提供了額外的收入增長空間。

財報也顯示，TapTap平均用戶月活、收入的增長，主要是與熱門游戲的深度合作、《心動小鎮(zhèn)》的影響、全新營銷模式（如REP）的推動等因素。

在去年的TapTap開發(fā)者沙龍上，黃一孟他們之前開發(fā)者服務(wù)的野心比較大，希望做大量的功能，如今會回到原點，強化內(nèi)部生態(tài)，尋找增量空間——如今回頭看，這一目標(biāo)正在逐步實現(xiàn)。

03

業(yè)績會議重點QA內(nèi)容

Q：《出發(fā)吧麥芬》《心動小鎮(zhèn)》上線第二年的商業(yè)化預(yù)期是什么？

黃一孟：不同的游戲類型可能有不同的定位，《出發(fā)吧麥芬》《心動小鎮(zhèn)》的游戲類型差別很大。《出發(fā)吧麥芬》是偏傳統(tǒng)的成長類網(wǎng)游，因此它的整體生命周期可能跟傳統(tǒng)網(wǎng)游差不多，加上《出發(fā)吧麥芬》所在的社交RPG品類之前沒有太多成功案例，因此也不好說它的生命周期有多長，但我們會持續(xù)對其進行開發(fā)調(diào)整，有很多內(nèi)容和方向可以嘗試。

《心動小鎮(zhèn)》的定位是希望做成更高DAU、更長線的產(chǎn)品，但它本身是一個非常創(chuàng)新的品類，長線怎么做？哪些更新更有效？都還有很多的不確定性，我們希望通過今年很多新計劃，讓產(chǎn)品表現(xiàn)符合預(yù)期，越來越好。

Q：《心動小鎮(zhèn)》突然爆火后，公司對其定位是否有變化？

黃一孟：沒有特別大的變化，《心動小鎮(zhèn)》從上線開始，其商業(yè)化都在用幾條腿走路，我們覺得目前《心動小鎮(zhèn)》的商業(yè)化狀態(tài)相對健康，是我們不太擔(dān)心的方向，我們更關(guān)注游戲玩法的持續(xù)性，以及如何去服務(wù)更多的玩家。

Q：《心動小鎮(zhèn)》有什么長遠預(yù)期？

黃一孟：我們希望它是一款長期平穩(wěn)增長的產(chǎn)品。目前來說，我覺得這個目標(biāo)還沒有完全達到，因為《心動小鎮(zhèn)》首兩月的用戶規(guī)模增長特別夸張，目前的新增雖然也不錯，但比過去的新增規(guī)模少了很多，所以整體的用戶量級并沒有提升。

我們希望產(chǎn)品未來的每個版本，都能重新激活過往用戶，讓他們覺得這款游戲值得他們持續(xù)投入精力和情感羈絆——倒不是說一定要把它的用戶規(guī)模做到多大，更多期待它能夠重新進入到平穩(wěn)增長周期，形成良性循環(huán)。

Q：《出發(fā)吧麥芬》去年出海后，海外表現(xiàn)如何？《心動小鎮(zhèn)》未來是否有出海計劃？

黃一孟：《出發(fā)吧麥芬》去年上線海外市場后表現(xiàn)不錯。此前游戲上線中國臺灣市場后，就屬于爆款級的成績；后續(xù)在日本和其他市場上線后，我認(rèn)為它也達到了大作的正常收入；從實際收入規(guī)模來看，我們也比較滿意《出發(fā)吧麥芬》的表現(xiàn)，之后我們還會持續(xù)關(guān)注其長期的用戶新增、后續(xù)更新和收入規(guī)模。

《心動小鎮(zhèn)》去年上線時研發(fā)周期不是特別完善，因此上線后我們也在持續(xù)完善游戲，探索長線運營和商業(yè)化。我覺得如果上述幾個方向能確定的話，我們會在今年準(zhǔn)備國際化，或許會在下半年在海外多市場上線。

Q：新游《伊瑟 · 重啟日》《仙境傳說RO：守護永恒的愛2》研發(fā)進展如何？

黃一孟：這兩款游戲都有各自不同的定位和嘗試探索的方向。《伊瑟 · 重啟日》其實在海外地區(qū)已經(jīng)定檔了，我們會馬上進行付費的測試和年中的正式上線；《仙境傳說RO：守護永恒的愛2》我們還在緊鑼密鼓地開發(fā)當(dāng)中。

過去幾年，我們在多款游戲的經(jīng)驗和教訓(xùn)中總結(jié)了很多，因此我們新游戲開發(fā)的投入確定性會強一些，更集中一些。

Q：《伊瑟 · 重啟日》各個市場的上線節(jié)奏是怎樣的？

黃一孟：《伊瑟 · 重啟日》對我們來說有較大挑戰(zhàn)。一是3D制作水準(zhǔn)，因為它是利用虛幻引擎進行研發(fā)的高品質(zhì)產(chǎn)品，這對心動過往研發(fā)技術(shù)來說是挑戰(zhàn)和提升；二是游戲的玩法比較特殊，其魔靈like的玩法在不同市場的接受程度和熟悉程度不同。因此，我們決定優(yōu)先在過往測試數(shù)據(jù)反饋較好的市場上線，并根據(jù)這些市場玩家的反饋進行調(diào)整、打磨，再考慮國內(nèi)等成熟市場的上線和推廣——這是游戲目前的發(fā)行策略。

Q：公司目前怎么看待《鈴蘭之劍：為這和平的世界》？

黃一孟：對公司來說，項目肯定有收入高、收入低的差異。對游戲項目組來說，《鈴蘭之劍》就是他們的全部，因此最重要的不是它的收入高低，而是團隊能否持續(xù)成長。

我們知道《鈴蘭之劍》上線初期長短板明顯，辜負(fù)了熱愛這款游戲的玩家。因此我們希望項目組持續(xù)打磨游戲，找到問題在哪、如何改善，如果他們能把短板補足，那么團隊的潛力還是非常大的——也許游戲很難再達到開服的用戶規(guī)模，但只要回流和新增玩家能讓游戲持續(xù)進步，就是很大的成功。

我們也非常愿意支持他們實現(xiàn)這個目標(biāo)，以及完成下一個更好的項目。

Q：TapTap的廣告收入增長驅(qū)動是什么？未來的預(yù)期怎么樣？

黃一孟：我覺得TapTap廣告收入的增長分為兩個部分，一個就是本身商業(yè)化率的提升，這是我們過去一直去做的，目前平穩(wěn)增長；但這種增長一定有上限，商業(yè)化率越高，它的增長的空間就越有限；二是用戶規(guī)模的增長，我們覺得這是增長空間更大的方向，至于到底多大，我們還在探索。

對我們來說，今年我們更關(guān)注TapTap本身，比如商店、社區(qū)，看它能否覆蓋更多的玩家，還能為玩家提供哪些服務(wù)，提高他們的留存率、在線時長等。

Q：TapTap的增長策略是什么？我看你們推出了AI搜索。

戴云杰：TapTap的整體方向還是為用戶提供更好發(fā)現(xiàn)游戲的體驗，比如怎么從產(chǎn)品、運營、開發(fā)者服務(wù)等方面降低門檻，增加游戲多樣性、接觸更多用戶等。

至于AI搜索功能我們還在迭代，雖然目前使用AI搜索的用戶不多，但體驗和效果超出了原有的搜索功能，使用AI搜索的用戶的留存也有增長，我們下一步要繼續(xù)做好AI找游戲的體驗。

Q：TapTap國際版的規(guī)劃是什么？

戴云杰：TapTap在海外的業(yè)務(wù)做得不順利，我們今年也在想辦法調(diào)整，會重新去規(guī)劃策略，一定不會在沒有確定下策略的情況下加大投入。

Q：TapTap PC游戲商城的搭建邏輯是什么？

戴云杰：PC游戲商城正處于比較早期的階段，我們剛剛上線了第一個版本，這兩個月會有較多的迭代。整體定位方面，隨著越來越多手游推出PC版本，且玩家確實存在在PC端游玩的需求，包括心動自研的產(chǎn)品也會制作PC啟動器，因此PC端環(huán)境需要一個基礎(chǔ)建設(shè)支撐。

黃一孟：過往除了開發(fā)者自己的官網(wǎng)外，PC上的大部分第三方平臺還在走流量收入分成的模式，比如Steam、WeGame，30%的分成對開發(fā)者來說是個很大的負(fù)擔(dān)，而TapTap跟他們區(qū)別很大，PC游戲商城跟我們移動端定位一樣，不會跟開發(fā)者收取任何分成費用，這也是TapTap的獨特優(yōu)勢。

Q：公司對在研項目的投入情況如何？

黃一孟：其實不止是在研游戲，對我們來說，很多已經(jīng)上線的游戲，比如《心動小鎮(zhèn)》《火炬之光：無限》，這類產(chǎn)品也是我們重要的研發(fā)投入目標(biāo)，甚至它們的研發(fā)投入會超過所謂的在研游戲。

我們對已上線游戲的研發(fā)重視程度，跟在研項目一樣。我們認(rèn)為這種研發(fā)策略，是符合當(dāng)下心動能力和收入規(guī)模的健康狀態(tài)。

新項目還沒有特別確定的方向，但如果要立項的話，我們肯定會適應(yīng)游戲市場的變化，比如手游跟PC市場的界限模糊、全球發(fā)行……我們未來的新游戲會考慮這些方向。

Q：我們現(xiàn)在是否還有海外代理合作的業(yè)務(wù)？

黃一孟：去年我們的，加入了我們核心管理團隊，所以在這方面我們會積極關(guān)注，如果遇到合適的項目和機會，會去推進業(yè)務(wù)。

Q：公司目前研發(fā)團隊的架構(gòu)和管理模式是怎樣的？

黃一孟：心動的研發(fā)模式，主要是圍繞幾個游戲制作人進行團隊搭建，他們經(jīng)歷了多款產(chǎn)品，同時對整個公司的磨合程度、理解程度，以及對整個游戲的制作理念都相當(dāng)一致。因此他們除了自己本身的項目外，會通過工作室的形式，同時負(fù)責(zé)多款項目，不管是已有項目的研發(fā)，還是說新項目的籌備，都是以他們?yōu)楹诵模患壱患壨虏季帧?/p>

游戲葡萄招聘內(nèi)容編輯，

| |

| |

| |

游戲行業(yè)書籍推薦： 葡萄書房

（星標(biāo)可第一時間收到推送和完整封面）