一、私人銀行的當前痛點：缺客戶、缺服務

在競爭激烈的財富管理市場中，私人銀行面臨兩大核心困境：

1. 客戶增長乏力，存量粘性不足

“內卷式”營銷困局：多數銀行反復圍繞同一批高凈值客戶推銷產品，新客獲取效率低；

客戶資產流失風險：缺乏差異化服務導致客戶忠誠度不足，易被同業分流。

2. 服務同質化嚴重，價值感缺失

“義務”≠“服務”：基礎理財咨詢、稅務規劃等能力已成行業標配，無法構建競爭壁壘；

需求升級未被滿足：高凈值客戶對資產配置多元化（如藝術品、另類投資）的需求激增，但銀行缺乏專業服務能力支撐。

痛點本質：客戶是專業能力與服務的載體。無增量客戶，則無法展現差異化價值；無獨特服務，則難以留住存量客戶。

二、破局之道：以藝術品財富管理切入賽道

藝術品財富管理項目，正成為私人銀行突破同質化競爭、實現“獲客+增值”雙贏的關鍵抓手。

1. 為何選擇藝術品賽道？

市場潛力巨大：中國藝術品市場規模穩居全球前三，超50%高凈值人群有意配置藝術品資產；

客戶需求迫切：藏家普遍存在“認知斷層”——熱衷收藏但缺乏資產化、金融化運作經驗；

政策紅利加持：文化強國戰略下，藝術品交易、抵押融資等配套政策逐步完善。

2. 如何解決核心痛點？

獲客層面：

? 精準定位“藝術+財富”交叉客群，開辟增量市場；

? 通過藝術鑒賞、收藏沙龍等活動，吸引高凈值新客并增強粘性。

服務層面：

? 構建“鑒定-估值-流通-傳承”全鏈條服務，填補同業空白；

? 聯合拍賣行、美術館等機構，提供投資咨詢、資產配置等深度服務。

三、《財富管理》雜志重磅推出“藝術品財富管理項目”

項目定位：為私人銀行打造專業化、體系化的藝術品財富管理解決方案。

核心價值：

專業賦能：提供藝術品市場趨勢分析、藏家行為研究等智庫支持；

資源整合：對接頂級拍賣行、鑒定機構及藝術IP，構建服務生態圈；

實戰工具：定制化客戶活動方案、藝術品資產配置模型等落地工具包。

市場前瞻：

據《2023中國高凈值人群財富管理白皮書》，78%的私人銀行客戶希望獲得“文化資產+金融工具”結合的服務；

藝術品財富管理將成為私人銀行從“產品銷售”轉向“價值陪伴”的重要里程碑。

項目負責人：

毛晨龍，《財富管理》雜志編委&藝術品財富管理項目負責人

國家(高級)藝術品鑒定評估師，中國收藏家協會會員，古陶瓷(高級)鑒定技能證，IARFC美國認證財務顧問師

毛晨龍老師還是北京裕世傳家、上海大漢運通財富學堂合作講師，他深耕藝術品收藏投資領域十六年，財富管理領域十二年。擅長婚姻資產保全財富傳承規劃以及藝術品財富管理等高凈值客戶服務專題。原創課程把“藝術品”與“財富管理”相融合，為業務人員提供了新穎的談資和營銷方法;為客戶提供了差異化、個性化的服務體驗。

曾為農行、建行、招行、郵儲銀行等多家銀行提供培訓服務。主講了超二百場大型客戶活動，服務私人銀行客戶數百人，累計轉換保費過億元。

結語

在財富管理3.0時代，私人銀行的競爭已從“產品維度”升維至“生態維度”。藝術品財富管理項目的推出，不僅是對客戶需求的精準回應，更是銀行構建差異化護城河、實現可持續增長的戰略選擇。未來，誰能在“藝術+金融”的賽道上率先建立服務體系，誰就能贏得高凈值客戶的長期信賴。

*如果您對該項目有興趣，歡迎后臺私信與我們取得聯系！

預告：

毛晨龍老師今晚8點推出公益直播課，歡迎關注！

直播主題：《財富與美》--從藝術品到大單經營

大綱：

1、是藝術，還是金融？

2、揭秘富豪們收藏的那些事兒--從任性到理性

3、當“保”遇到“寶”：用藝術撬動大額保單