作者 | Della

來源 | 廣告案例精選（ID：ad2829）

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茶飲界的battle，總是那么猝不及防。

原以為“平價祖師爺”香飄飄開奶茶店，盯上的是雪王的盤子，沒想到這波竟然是沖著霸王茶姬去的。

最近，成都春熙路的巨型廣告牌成了奶茶圈的 “新戰場”。

香飄飄的一組戶外廣告，被眼尖的網友當場捕捉到“含姬量超標”。

沒點分量，憑什么以茶會客？

圖源：小紅書網友

“不到明前，拿什么上新？”

圖源：小紅書網友

“看不見茶葉，裝什么真茶”

圖源：小紅書網友

明眼人都知道，霸王茶姬的核心 slogan 正是“以茶會友”，且剛官宣了西湖龍井基底的新品“醒時春山”回歸。

圖源：霸王茶姬

香飄飄這手“諧音梗 + 原料狙擊”，簡直是把 對標寫在了腦門上。

更妙的是廣告牌下方的小字“這一杯，我們自問”，給自己預留了后路，仿佛是又囂張又慫包的矛盾結合體。

雖說是自問，但結合霸王茶姬主打的現制奶茶品類，這波陰陽怪氣嘲諷值拉滿了。

仿佛在向全世界宣告，當新茶飲品牌忙著用奶蓋、小料堆砌花樣時，香飄飄卻舉起“真茶現泡”的大旗，暗諷對手“茶味不足”。

社交平臺上，香飄飄貼臉開大霸王茶姬的話題迅速發酵。

有人翻出香飄飄“奶茶祖師爺”的身份，調侃其老江湖下場懟新頂流。

也有人質疑“貼臉營銷”是否奏效，霸王茶姬靠國風美學圈粉，香飄飄靠內涵能破圈嗎？

但不可否認，這波操作讓香飄飄時隔多年再次登上熱搜，新品明前特級龍井輕乳茶上市首日熱銷60000杯，成功拉滿了吃瓜群眾的期待值。

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如果說廣告文案是“嘴炮攻擊”，那香飄飄的線下動作堪稱“視覺轟炸”。

去年年底，香飄飄在杭州西湖邊開起首家快閃店，和普通的店員不同，香飄飄組了個“卡顏局”，邀請了一堆男模店員親自為消費者泡奶茶。

貓娘裝、霸總裝、小奶狗、小狼狗……不同類型應有盡有，妥妥的 奶茶店變大型追星現場。

圖源：小紅書@珂梨O

即使是排隊一個小時起，沖泡兩分鐘，消費者為了一睹帥顏也甘之若飴。

圖源：小紅書@珂梨O

“美男計”初見成效后，香飄飄決定火力全開。

今年 3 月，成都春熙路的“地球第二店”直接祭出“男團水”大招 。

招聘標準堪稱《奶茶界 101》：身高 180cm 以上、空乘專業優先、氣質形象佳，時薪高達 100-200 元，應聘人員不乏模特、網紅和選秀練習生。

圖源：Boss直聘

不僅如此，香飄飄還玩起了“選秀式招聘”，在微博發布 27 位制茶男團候選人的“公式照”。

讓網友投票決定誰能入職，票數前幾名直接C 位出道，把內娛的造星密碼玩明白了。

圖源：香飄飄

開業當天，門店秒變“男模秀場”。帥哥店員沖泡奶茶時，被粉絲圍得水泄不通。

“排隊兩小時，不是為了喝茶，是為了看‘活體招生簡章’。”

圖源：小紅書網友

更有甚者，把店員合影發上網，催生大量 UGC 內容，讓遠在屏幕之外的網友化身檸檬精。

圖源：小紅書@壹根筋

而早在快閃店預熱階段，香飄飄就用 囂張文案吊足胃口“成都，爺來了”。

圖源：小紅書網友

配合空乘級店員的高顏值，成功制造反差感。

那個靠“杯子繞地球”走紅的老牌奶茶，突然變成了會玩“男色營銷”的潮流玩家。

在我看來，香飄飄這是把線下店當‘流量孵化器’，用視覺沖擊和互動體驗打破‘沖泡奶茶 = 居家速食’的刻板印象，讓年輕人覺得喝香飄飄也能很潮。

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看似花里胡哨的營銷背后，是香飄飄對品牌升級的迫切需求。

曾幾何時，香飄飄靠「三塊錢一杯，杯子繞地球」成為下沉市場王者。

但隨著喜茶、霸王茶姬用「現萃鮮奶」教育消費者，植脂末、高糖成了貼在它腦門上的標簽。

Z 世代甚至發明了奶茶鄙視鏈，喝手作茶的看不起喝連鎖的，喝連鎖的看不起喝沖泡的。

現在香飄飄要做的，是撕掉舊標簽，貼上三個新標簽。

第一，健康化：0 植脂末成新剛需。

新品原葉現泡輕乳茶主打“真茶真奶”，用明前龍井鮮葉現泡，搭配 0 反式脂肪酸的輕乳，一杯熱量不足 200 大卡，直接對標霸王茶姬伯牙絕弦等現制奶茶的健康賣點。

圖源：香飄飄

第二，年輕化：從貨架奶茶到社交貨幣。

線下快閃店不再是單純的銷售場景，而是“打卡地標”。

帥哥店員提供拍照服務，門店設計融入國潮元素，連包裝都換成了 ins 風插畫，讓消費者主動發圈分享。

第三，高端化：用原料升級重塑價值。

過去，香飄飄靠繞地球的銷量神話打動消費者；現在，它開始講“茶園故事”——

明前龍井、原葉現泡、0 添加，把一杯奶茶的價值從“解膩解渴”升級到 “品質享受”。

盡管有網友吐槽“沖泡茶包還是那個茶包”，但不可否認，香飄飄正在用 “看得見的真茶”扭轉“廉價速食”的印象。

圖源：香飄飄

這種轉型背后，是香飄飄對市場的精準判斷。

當霸王茶姬、喜茶等新茶飲靠“第三空間”和“文化溢價”搶占一二線城市時，香飄飄選擇用“高性價比 + 強視覺沖擊”切入年輕市場。

既避開正面硬剛，又用男團營銷、健康概念制造差異化。

正如其在招聘廣告中強調的“空乘專業優先，本質是在傳遞“高標準服務 的品牌形象 ——

我們不僅賣奶茶，更賣“精致體驗”。

說到底，香飄飄與霸王茶姬的這場暗戰，本質是傳統品牌與新消費勢力的博弈。

前者要擺脫“中年油膩”，后者需守住“年輕陣地”。

當香飄飄用男團水和囂張文案撕開流量缺口，當霸王茶姬靠國風聯名和門店體驗鞏固護城河，咱們消費者就成了最大贏家。

既能喝到帥哥沖泡的祖師爺奶茶，也能打卡非遺主題的新派茶鋪。

但對香飄飄來說，挑戰依然存在。

短期流量能否轉化為長期復購？“男色營銷”會不會讓消費者忽略產品本身？對標大牌的新品漲價能不能站穩腳跟？這些都要打上大大的問號。

畢竟，奶茶行業的終局之戰，從來不是靠顏值或嘴炮，而是靠真材實料和 持續創新。

當“男團店員”的新鮮感褪去，當“貼臉文案”的熱度消散，那杯“繞地球 40 圈”的奶茶，能否真正繞進年輕人的心里？

或許，時間會給出答案。

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