出品｜搜狐科技

作者｜ 梁昌均

編輯｜楊錦

“創業公司不要浪費一分錢去訓練底層模型”、“所有的應用都是套殼應用，關鍵是如何構建長期壁壘”。

在3月31日中關村論壇的AI未來論壇上，最近因“我們正批量退出人形機器人公司”而引發爭議的金沙江創投管理合伙人朱嘯虎，再次強調了AI應用的重要性，呼吁創業公司不要去做基礎模型。

“我們最近在反思中國互聯網和創投的過去20年，很多商業模式成立的風口，當年都經歷過泡沫期，然后被嘲笑回落到死亡谷，然后再重新發展起來，重新爬出來，就成功了。”

“比如長視頻、外賣、共享單車、共享充電寶，最后都走出了成功的商業模式。”朱嘯虎說，過去五六年，他感覺也是在走相似的路，SaaS軟件、元宇宙、大模型，開始熱點非常高，然后很快被證偽，“又在死亡谷了。”

他舉了蘋果的Vision Pro的例子，說這款產品雖然做得很酷很帥，但商業化做的非常不好，而Meta（的眼鏡）就做得非常好，賣了超過200萬副。

“Meta做減法特別成功，就是聚焦一些最簡單的功能，把這些做到最好。我們今年在中國可能會看到很多AI眼鏡，元宇宙可能又會以另一種方式復活。”

對于曾經特別火的SaaS，朱嘯虎表示，現在沒人說（自己）是軟件投資人，主要就是賺不了太多錢。“DeepSeek出來后，我們感覺到企業軟件的春天來了，很多企業比去年增長了三倍以上。但當年在高點上融了很多錢的軟件企業，可能就看不到春天了。”

大模型也是類似。“過去兩年非常火，DeepSeek出來后，大家都開始看淡。但是AI應用企業開始爆發式增長，增長速度幾乎和當年團購企業一樣，都是低調發財，不像這些大模型企業天天打榜。”

朱嘯虎認為，開源生態將主導基座模型。“在DeepSeek出來之前，我們感覺閉源模型往前走不動的時候，開源模型會追上來。但DeepSeek完全不考慮商業化，所以這是為什么騰訊全力擁抱DeepSeek，騰訊是DeepSeek開源的最大受益者。”

他表示，這符合科技發展特點，科技沒成熟之前，很難商業化，但是科技成熟之前，迅速平權，要思考科技平權之后誰會受益。

“騰訊就迅速超越了以前的所有的大模型，騰訊確實有很大優勢。所以我們一直建議創業公司不要浪費一分錢去訓練底層模型，全力擁抱開源模型，全力擁抱DeepSeek。”

朱嘯虎還透露，今年底層模型成熟以后，很多應用公司收入開始爆發性增長，而且這樣的公司基本都是十幾個人，很快在6到12個月做到千萬美金的收入。“為什么能漲這么快？主要是今天模型在很多場景下已經達到了PMI，已經達到讓用戶付費的標準。”

朱嘯虎認為，這意味著AI應用進入iPhone3時刻，很多垂直場景，包括客服端、銷售端、會議紀要端、營銷文案端、語音教學端，都已經達到PMF，實現商業化，但要構建長期壁壘。

“AIGC應用重要的不是生成能力，而是編輯能力、交付結果的能力，在非AI能力上建立壁壘。”朱嘯虎認為，深度整合工作流的編輯工具、專有硬件或IP內容數據，以及必須人工交付的苦活累活，這些方面都可以形成壁壘和護城河。

朱嘯虎強調，對很多創業公司來說，更重要的是產品，重要的是懂不懂客戶，懂得客戶需求，開發需要的產品，讓客戶試用下來付費。“美國那邊也是一樣，很多VC也不投大模型了，都是在投應用。”

“AI不夠人工補，保證交付質量，是更適合中國的商業模式。”朱嘯虎最后呼吁，企業要積極擁抱AIGC，不擁抱AI的企業肯定會被淘汰，同時要注重商業化，要全力去跑。

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