中建信時代，百年黃酒品牌會稽山展現出全新的發展勢頭和投資價值······

4月1日，會稽山紹興酒股份有限公司發布2024年度業績公告，2024年會稽山實現營業收入16.31億元，同比增長15.60%；凈利潤1.96億元，同比增長17.74%。

自2022年中建信入局以來，會稽山經營業績持續攀高，在高端化、年輕化雙品牌戰略下，已連續兩年實現營收與凈利潤雙線15%以上穩健增長。中建信時代，百年黃酒品牌展現出全新的發展勢頭和投資價值。

毛利“加速度”增長

高端化戰略成效顯著

會稽山2024年年度財報數據顯示，公司營收、凈利潤同比增長均超15%，遠超行業平均水平，是三家黃酒上市企業中唯一呈現雙位數增長的企業。會稽山本年度實現毛利率52.08%，較去年同期增長5.14%。其中，公司營收占比最高的中高端產品毛利率達61.57%，同比增長6.8%，高端化戰略成效顯著。

毛利率的顯著提升，得益于產品結構化升級和高端化戰略的持續推進。以高端黃酒蘭亭為核心，聚焦“高雅宴請喝蘭亭”價值密碼，與高端餐飲場所和非遺項目等合作，舉辦品鑒會、回廠游等活動，打造蘭亭雅宴專屬文化IP，增強消費者品牌認同感，拉動中高檔黃酒銷售額同比增長31.29%，再次印證了黃酒高端化的確定性。

增長密碼解析

傳統黃酒花樣玩轉品牌營銷

品牌傳播層面，秉承“讓傳統更傳統，讓現代更現代”的理念，深挖黃酒文化元素，持續煥新品牌形象，運用破局思維在高端化、年輕化兩端尋求新突破。

以新時代黃酒文化傳播為主線，線上借助極限挑戰、中法巴黎美食交流會、江南最美酒廠、書法節、與抖音頂流白冰跨界合作等，形成事件話題熱點并快速增加品牌曝光量；線下舉辦黃酒封壇節、經銷商大會、五一潮玩音樂節、天山論壇、城市快閃等活動，持續提升品牌影響力，讓黃酒在新時代煥發新活力。

營銷策略層面，持續深化雙品牌運行戰略，調整產品結構，線下實施市場和產品差異化競爭策略，開展形象店打造、潮飲品鑒等活動，優化渠道布局，提高產品的市場覆蓋率；線上全方位布局電商賽道，通過大規模種草和全網主推的模式創新發力，推動新興渠道與傳統渠道的聯動營銷。

加大科研投入

持續提質增效

科技是第一生產力，2024年，會稽山研發投入總額較上年翻倍，圍繞食品安全、酒體研究、生產工藝、產品開發等多個方面開展工作。一是加快推動創新平臺建設，與江南大學共同發展“黃酒釀造工程技術中心”，設立江南大學流動博士后工作站，加大黃酒研究院設施投入和專業技術人才引進力度；二是與浙江工業大學、浙江大學、中國食品與發酵工業研究院等單位共建產學研基地，利用現有省級企業技術中心和會稽山黃酒研究院的優勢，持續開展相關科研工作；三是以釀造工藝為本，同時積極開展質量技術QC攻關，首次建立高端黃酒分級及評分標準，獲評多項省級及以上獎項。

業績支撐提價策略

品牌價值與市場信心彰顯

2024年度業績公告發布的同時，會稽山也宣布基于人工和企業運營成本等上漲因素，結合目前公司產品市場供需狀況，對公司部分重點產品進行提價。其中，純正系列黃酒產品提價幅度為4%-5%，三年陳系列黃酒產品提價幅度為6%-9%，壇裝系列、花雕系列黃酒產品提價幅度為1%-9%，新價格自4月1日起按各產品調價通知執行。

毫無疑問，亮眼的業績是其此次提價的底氣所在。在行業競爭激烈、市場環境多變的當下，會稽山憑借持續增長的營收與凈利潤，展現出強勁的發展韌性和市場競爭力。營收與凈利潤增長率，遠超行業平均水平，不僅證明了會稽山在產品力、品牌力、營銷力等多方面的卓越表現，也為其在市場中贏得了更多的話語權和定價權。

從市場層面看，過去一年，會稽山中高檔酒營收同比大幅增長，成為公司收入增長的主要動力，會稽山的產品結構升級和高端化戰略取得了顯著成效，市場對會稽山中高端產品的認可度不斷提升。并且，通過調整產品結構、優化產品包裝、提升產品和渠道適配性等一系列舉措，會稽山產品的市場競爭力和吸引力得到增強，這為確保經銷商有足夠的利潤空間、推動核心產品市場占有率不斷提升，提供了保障。

從消費層面來看，產品價格是價值的核心表現，作為社交性消費品，消費者普遍認同因成本和酒質提升導致的漲價。近年來，黃酒作為低度酒類，逐漸受到更多年輕消費者的青睞，特別是在中高端市場，消費者對黃酒的品質、口感和文化內涵要求越來越高，黃酒的“養生”屬性也越來越獲得消費者的心智認同，這也推動了黃酒市場的細分和升級。同時，此次提價對于黃酒提高行業門檻，拉升品類價格，進一步提高行業集中度，促進黃酒價值回歸，也將產生積極影響。

作為國家級非物質文化遺產——紹興黃酒釀制技藝的傳承基地，會稽山依托百年文化基因，未來，將持續深耕“高端化+年輕化”雙輪驅動，以高端產品蘭亭系列破圈，以現象級潮飲新品氣泡黃酒拓新，創新傳承歷史經典產業，打造黃酒行業的獨特風景。

編輯：馬越

校對：閆秀梅

監制：王玉秋

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