銷售火熱

在跨境電商的浪潮中，總有一些品牌能夠脫穎而出，以獨特的策略和精準的市場定位，贏得消費者的青睞。LovelyWholesale，這個低調而實力雄厚的跨境女裝品牌，便是其中的佼佼者。

LovelyWholesale的故事可以追溯到2008年，當時三位大學同學在上海創立了品騰電商，早期在eBay上銷售南陽玉石、靴子、古玩雜貨。但很快他們便發現了服裝品類的巨大潛力，于是，在2011年，LovelyWholesale品牌正式上線，以北美市場為根基，專注于時尚女裝領域。

憑借對國內強大服裝產業鏈的充分利用，LovelyWholesale迅速在北美市場站穩腳跟。2014年，它成為中國大陸首家成功登陸Facebook的女裝品牌，目前在平臺上積累了近400萬粉絲。2016年，品牌年GMV已突破數億美元，成功擠進行業頭部玩家梯隊。

數百萬粉絲 圖源：Facebook

與市場上許多定位于Z世代女性的品牌不同，LovelyWholesale將目標群體鎖定為北美的拉丁裔家庭婦女。為了滿足這一群體的需求，LovelyWholesale在模特選擇上非常有考究，為了更好地貼近受眾，品牌全部采用有色人種模特。在價格定位上，LovelyWholesale將產品價格錨定在10-50美元之間，甚至還有個位數促銷款，打折促銷活動也是常有的事。

產品展示圖 圖源：LovelyWholesale品牌官網

當然，LovelyWholesale并沒有止步于此，而是積極布局多個電商平臺，實現多渠道銷售。特別是在TikTok Shop平臺上，它展現出了驚人的爆發力。2023年5月底，LovelyWholesale正式入駐TikTok Shop，同年11月，該品牌店鋪總銷量達到了11.6萬單，總銷售額超過100萬美金，在女裝類目中排名第一。

跨境女裝市場

在跨境圈，熱門類目一抓一大把，女裝便是其中一個。機會多競爭也大，不可否認女裝類目的競爭十分激烈。在這種情況下，也許會有人發出疑問：跨境女裝這門生意還值得做嗎？答案見仁見智，不過從整體來看，這個賽道仍存商機。

根據Internet Retailing發布的《2023年全球時尚電商報告》顯示，2022年全球時尚電商的銷售總額為8630億美元，其中，服裝品類的銷售額比配飾高出近2倍，比鞋類高出近4倍，且女裝占服裝銷售額的五成。無獨有偶，Statista的數據也表明跨境女裝賽道仍存紅利，預計該市場的收入在2025年能夠達到驚人的9633.9億美元，2025年-2029年期間的復合年增長率為2.66%。

市場規模預測 圖源：Statista

再加上，成功掘金的賣家不在少數，許多從國內跑出去的女裝品牌都在海外市場取得了一席之地，更讓這一市場充滿了誘惑。

MyWinni便是嗅到海外商機的一個服裝品牌。2020年，一位90后女生就帶著不到30人的團隊勇敢闖進了拉美市場，先后開通了美客多墨西哥和智利站點，做起了跨境女裝生意。在這里，MyWinni收獲滿滿，進入拉美市場之后的MyWinni每年GMV增速都超過100%，2024年的銷售額同比上一年上漲2.5倍，并且已經連續兩年拿下了類目銷冠位置。

出海拉美收獲滿滿 圖源：美客多拉美電商

不過要注意的是，做服裝生意，退貨是不可忽視的重要環節。就退貨率而言，服裝類目的退貨率相對較高，消費者買回來試穿之后很可能出現效果不佳、上身不合適等問題，有的時候甚至可能會出現“賣出100單，退回70單”的尷尬情況。

總的來說，服裝出海賽道既是一條充滿機遇的花路，也是一條充滿挑戰的成長之路。面對廣闊的市場前景和激烈的競爭環境，跨境女裝賣家還需要緊跟市場趨勢、不斷創新突破，以實現業務的快速增長和可持續發展。

作者 | 松濤