十分受歡迎

當(dāng)“顏值即正義”的消費(fèi)邏輯在市場(chǎng)上橫行多年后，一股反其道而行之的潮流正在悄然崛起——丑萌文化逐漸成為一種備受矚目的潮流趨勢(shì)。Labubu這個(gè)有著尖牙、不對(duì)稱瞳孔與毛發(fā)雜亂的“小怪獸”形象，便是丑萌文化的典型代表。就在Labubu風(fēng)靡全球的浪潮下，TikTok平臺(tái)上也涌現(xiàn)出了一款極具丑萌特質(zhì)的爆款玩具，它就是來(lái)自TikTok小店New World Toys World的章魚(yú)形象電動(dòng)玩具。

Echotik的數(shù)據(jù)顯示，在TikTok美區(qū)的玩具類目這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽場(chǎng)上，這個(gè)丑萌章魚(yú)玩具上架僅僅兩周，便以周銷2055件的優(yōu)異成績(jī)，成功登上了玩具類目榜單的第7位。目前，它已經(jīng)斬獲了超過(guò)5.1萬(wàn)美元的GMV（約合人民幣37萬(wàn)）。

銷售數(shù)據(jù) 圖源：Echotik

和平時(shí)見(jiàn)到的玩具不太一樣，這款章魚(yú)玩具的外觀設(shè)計(jì)可謂是別具一格，完全稱不上傳統(tǒng)意義上的美觀，甚至看著有點(diǎn)“淡淡的死感”。

它有著細(xì)長(zhǎng)且略顯扭曲的觸手，身體比例也并不協(xié)調(diào)，整體造型給人一種抽象、搞怪的感覺(jué)。然而，正是這種獨(dú)特的“丑萌”風(fēng)格，成為了吸引消費(fèi)者的一大亮點(diǎn)。在當(dāng)下追求個(gè)性與獨(dú)特的消費(fèi)潮流中，它的與眾不同反而使其脫穎而出。在玩法方面，這款玩具相對(duì)較為簡(jiǎn)單，主要是通過(guò)電動(dòng)裝置實(shí)現(xiàn)章魚(yú)的舞動(dòng)。但就是這種看似重復(fù)單調(diào)的動(dòng)作，與它那抽象的外觀相結(jié)合，卻產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)。

別具一格的外觀設(shè)計(jì) 圖源：Echotik

從價(jià)格來(lái)看，這款玩具定價(jià)為16.99美元，在同類玩具中屬于較高價(jià)位。但即便如此，也未能阻擋消費(fèi)者對(duì)它的喜愛(ài)。這一方面得益于其獨(dú)特的產(chǎn)品魅力，讓消費(fèi)者認(rèn)為它物有所值；另一方面，也反映出當(dāng)下消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)玩具時(shí)，不再僅僅關(guān)注價(jià)格因素，對(duì)于能夠帶來(lái)獨(dú)特情感體驗(yàn)和樂(lè)趣的產(chǎn)品，他們?cè)敢庵Ц陡叩膬r(jià)格。

值得一提的是，在這款丑萌玩具爆火的過(guò)程中，TikTok功不可沒(méi)。從它的銷售數(shù)據(jù)中可以看到，這款產(chǎn)品截至目前產(chǎn)生的所有銷售額基本都來(lái)自TikTok達(dá)人帶貨，占比高達(dá)99.85%。其中一則播放量超千萬(wàn)、點(diǎn)贊數(shù)兩百多萬(wàn)的TikTok視頻，貢獻(xiàn)了大部分的銷售額。

達(dá)人發(fā)布的視頻 圖源：TikTok

丑玩意也有自己的市場(chǎng)

在傳統(tǒng)觀念中，玩具以可愛(ài)、美觀為主要設(shè)計(jì)方向，認(rèn)為這樣才能吸引消費(fèi)者。然而，Labubu和TikTok章魚(yú)玩具的成功，徹底打破了這一固有認(rèn)知，向我們展示了“丑玩意”背后蘊(yùn)藏的巨大市場(chǎng)潛力。如今，消費(fèi)者的審美觀念日益多元化，對(duì)于產(chǎn)品的需求也不再僅僅局限于功能性和美觀性，情感價(jià)值和個(gè)性化成為了影響購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素。

從市場(chǎng)實(shí)際情況來(lái)看，除了上述提到的Labubu和章魚(yú)玩具，還有許多類似的“丑萌”產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的成績(jī)。例如，一些具有搞怪表情、奇特造型的玩偶，以及以獨(dú)特設(shè)計(jì)為賣點(diǎn)的文創(chuàng)產(chǎn)品等，都受到了消費(fèi)者的歡迎。此前，Ty公司生產(chǎn)的Cookie玩具就爆火了一把，這個(gè)略顯笨拙可愛(ài)的姜餅小玩偶直擊消費(fèi)者的內(nèi)心深處，官網(wǎng)產(chǎn)品鏈接一度顯示無(wú)貨狀態(tài)，在亞馬遜上的銷售成績(jī)也十分亮眼。

銷售成績(jī)亮眼 圖源：亞馬遜

事實(shí)上，“丑”這一潮流趨勢(shì)不僅僅局限于玩具類目。

“很多人看見(jiàn)我倉(cāng)庫(kù)里的鞋子，都說(shuō)挺丑的，但其實(shí)在海外都是爆款。”干著拖鞋外貿(mào)生意的跨境賣家劉世奇如是說(shuō)。據(jù)悉，劉世奇的店鋪靠著一百多款“丑拖鞋”在2024年斬獲超過(guò)3000萬(wàn)的年銷售額。而這樣的丑拖鞋一雙能賣上百美元，毛利率超過(guò)90%。

賣爆海外的丑拖鞋 圖源：阿里國(guó)際站

這些產(chǎn)品的成功表明，“丑玩意”已經(jīng)在市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地，并且有著廣闊的發(fā)展前景。跨境電商賣家在選品時(shí)，不應(yīng)局限于大眾審美和常規(guī)產(chǎn)品，而應(yīng)將目光投向小眾但具有潛力的審美趨勢(shì)。許多賣家已經(jīng)通過(guò)挖掘特色產(chǎn)品，在“丑萌”市場(chǎng)中分得一杯羹。不過(guò)在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的當(dāng)前，產(chǎn)品的情感價(jià)值和個(gè)性化成為了吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素。跨境電商賣家在選品和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，要注重賦予產(chǎn)品更多的情感內(nèi)涵和個(gè)性化元素。

從TikTok章魚(yú)玩具的爆火，到眾多跨境電商賣家的成功實(shí)踐，我們可以看到跨境圈其實(shí)擁有無(wú)限可能，關(guān)鍵在于是否走對(duì)路。作為跨境電商賣家，突破傳統(tǒng)選品框架從而挖掘小眾審美背后的情感需求或許能夠找到不一樣的商機(jī)。展望未來(lái)，隨著Z世代消費(fèi)力的持續(xù)釋放，“丑萌經(jīng)濟(jì)”的想象空間或許才剛剛打開(kāi)，而那些敢于擁抱變化的先行者，終將成為下一個(gè)商業(yè)浪潮的弄潮兒。

作者 | 松濤