SLG原來還沒卷到頭。

文/修理

01

青春服有多火？

距離率土青春服開服半個月了。

與以往SLG大版本更新不同，這次《率土之濱》并沒有直沖暢銷榜，反而是iOS免費榜持續走高，來到近一年的最高點。環比1月初排名上升260名，是這段時間新進量最高SLG產品。

而這可能恰恰是團隊想要的效果： 青春服的核心目的在于用戶的新進和擴圈，看中長期生態的價值，而不是短期的付費營收。

從暢銷榜的結果來倒推，青春服也算是兌現了此前測試時對玩家的承諾——確實是不逼氪，不花錢也能玩。

得益于青春服的火熱，《率土之濱》也成了過去這段時間里免費榜最高的SLG產品，稱得上是全民入局。

早在青春服1月8日官宣開始，其熱度就居高不下，刪檔測試期間19個服務器全部爆滿。到了公測，開服第一天21個服務器也是同樣火熱。

在上周的葡萄圓桌中，作為率土10年老玩家，同時也是KOL主播的嘉賓700哥，向我們回憶道：“測試時我在Y1服務器，10秒就全落滿，裝不下人了?？梢娡婕覍λ钠诖娴姆浅？鋸垺！?/p>

700哥從頭到尾打了整整一個月，盟里所有人都是意猶未盡。測試結束后，很多朋友，甚至敵盟的對手，都在約700哥下次再打一場。

如今青春服開服半個月，各大社交平臺的討論熱度都不小，抖音相關話題播放量破億，B站也出現多條高播放內容。

在評論區你可以看到新玩家入駐、老玩家回歸、隔壁玩家跳槽......很多過去因SLG付費壓力而流失的人們，都愿意再給青春服一次嘗試的機會。

與此同時，數十名主播組團入駐青春服進一步推高了熱度。你在這里可以看到核心SLG主播叮當貓、喵利休、小魚籽；也能看到競技游戲KOL邪劍仙、電棍OTTO；泛娛樂有中國BOY，軍武有大漠叔叔，包括因“穿山甲”鬼畜在B站走紅的演員陸二喜......

不難看出，率土這次想要一步步把用戶圈打出去，覆蓋到更廣泛的年輕玩家們。

看到這，就不難理解游戲最新的代言人為什么要選付航了。

「人生就是要充滿passion，拿出你的激情可以改變人生」——從大專畢業當保安，到拿下《喜劇之王單口季》總冠軍，付航已經成為了年輕用戶眼中的人生逆襲代表。而「逆襲」就是青春服的核心氣質之一。

傳統SLG中主播往往因氪金優勢碾壓普通玩家，而率土青春服通過不花錢抽卡模式減少了付費差距，玩家獲得與主播同等的武將和戰法資源后，產生了強烈的“逆襲”欲望，社區中諸如“暴打氪佬主播”、“零氪黨翻身”的呼聲高漲。

玩家社區已經因此掀起一股“狙擊主播”的討論，在貼吧、抖音等平臺自發組建“狙擊小隊”了。

而游戲推出的金鈔主題服則進一步炒熱了玩家的游戲氛圍。

在青春服上線前，葡萄君曾和幾位SLG主播、從業者聊了聊對它的體驗感受和市場判斷。它究竟能不能給賽道上上強度，掀起新一波的潮流？透過它，我們又能看到怎樣的SLG發展趨勢？如今這些問題的答案正在一一顯現。

02

回歸最純粹的狀態

“現在青春服，充個大月卡橫著走，根本不需要看什么高戰臉色，你就是高戰。放以前的SLG，這種事想都不敢想?！?/p>

SLG頭部主播叮當貓認為，率土青春服最大的特點就在于把抽卡價格完全打下來了。

所謂的不花錢抽卡，就是用游戲免費資源銅錢抽卡。叮當貓表示，游戲玩到中后期，銅錢每天都可以產出二三十萬，即便是抽到最后，最貴也只要8萬銅錢1抽。

同時青春服讓每1抽都是五星。叮當貓說以前大家抽到三皇（曹操劉備孫權，通常為三國SLG里最稀有的角色），都要臥槽一下，現在出三皇跟喝水一樣，根本不稀奇。

而不同于其他游戲預抽卡基本都是給的低級角色，這次率土青春服很慷慨，覆蓋了很多核心武將。700哥說，上次內測時，很多人都是帶著三皇進去的?！斑@開局體驗，一個賽季直接爽玩?！?/p>

抽卡輕松，戰法全激活只要40萬銅幣（都不需要拆武將），運營活動又慷慨，再加上抽卡超過一定次數后，可以直接自選武將，玩家能更容易實現全戰法全陣容的目標。

叮當貓表示，現在有的游戲說自己很便宜，但用戶進去之后就會發現不充錢，還是跟不上版本強度，陣容還是湊不齊。而在率土青春服，不管是月卡黨還是6元黨，都有和充幾萬塊錢的氪佬一較高下的機會。

這種用免費資源抽卡的設計，不僅是“降價”本身，其實也在潛移默化改變玩家的游戲心態和玩法策略。

子申是位99年的年輕人，玩《率土之濱》4年多，算是新一代SLG玩家。他作為盟主，首先考慮的是兄弟們的獎勵，但因為青春服都是銅幣抽卡，他就不需要瞻前顧后，畏手畏腳，可以放開了打，大不了就是輸，心理壓力沒有那么大。

所以打價格戰并不是率土青春服的目的，降價只是手段，團隊真正想做的是讓游戲回歸最純粹的策略玩法，而不是比誰充錢充的多。

叮當貓說，市面上多數SLG入坑成本相當高，不管降價多少，你想獲取強力陣容，都很看臉，運氣不好可能花很多錢都弄不到。

但青春服算是徹底解除了大家的陣容限制，原本的T0隊伍，流氓、蜀步、馬超砍王隊、呂蒙法刀隊，平民都能玩。大家之間的較量重點，再也不是紅度，而是戰術、團隊配合，人數優勢、兄弟齊心。

來自牛游谷的龍蝦，從業近10年，一直在做游戲體驗研究和游戲市場觀察的相關工作，直接或間接給不少SLG產品提供過用戶研究、玩家測試或者體驗測評的支持。

他說青春服解決了抽卡的體驗痛點后，用戶不會被卡在配隊環節上，就更容易把注意力集中在策略體驗上，去嘗試更多組合的可能性。

“大家會心想反正都是免費的卡，一門心思就是干架?！?/p>

對于青春服的火爆，率土團隊可能早有預期。因為青春服的雛形，就是之前的軍爭模式，也是不花錢抽卡，只不過當時需要買門票進去。

700哥表示，率土老玩家對該模式的接受度都比較高，而新玩家就更喜歡了。去年校友賽有十幾萬人參加，規模大，口碑也好，大家都對這個模式特別滿意。“這就已經證明了不花錢抽卡的可行性，接下來再把它放到一個任何人都可以接觸的地方，進一步降低游玩門檻，那就是現在的青春服了。”

對于子申這樣20出頭的年輕玩家而言，青春服確實提供了很好的一個機會。他是聽諸如“銀行大戰銅雀臺”這樣的率土老盟傳奇故事入坑的。

青春服算是給新老玩家一個重新站在同一起跑線，公平競技的機會。子申告訴說：“我想帶著最近兩年新入坑的玩家一同書寫《率土之濱》未來幾年的傳奇故事。”

03

勇敢的掀桌

以上這些痛點，也算是SLG賽道的老大難問題了。

《率土之濱》作為率土like的開創者，曾經給大家打好玩法框架的樣，在過去十年里逐漸建立起了率土like這一方向的經典設計。

如今面對越演越烈的價格戰，率土團隊直接拿出了青春服來做為答案。

最近放出的幾個廣告牌文案，都是在針對SLG產品的一些痛點：想不出好點子、搞不出真三國，弄不出真低氪。

左右滑動查看

叮當貓說，SLG產品之間的競爭，跟拼多多、淘寶、京東競爭是一回事兒，做到最后大家不認品牌，只認體驗，誰好吃、誰便宜、誰物廉價美，就選誰?，F在大環境不好，大家就是比下層市場，拼刺刀卷價格。當然，最核心的體驗就是玩法，回歸策略競技。

而對于玩家來講，行業競爭越激烈，收益就越大，誰不想要更好的游戲體驗？

“大家都鋪天蓋地地打廣告，說自己開局送多少抽。率土青春服這直接掀桌，我不賺了，誰還能比他更低？”

叮當貓很佩服項目組敢玩這么大，直接動到了游戲的底層付費邏輯?！耙话銇碚f這么搞，都可以叫《率土之濱2》了?！?/p>

競品想要跟進也沒那么容易。700哥認為率土已成功運營了十年，賺錢已不是產品的唯一目標，可以做一些更長期主義的布局。但一些競品可能就沒辦法這么做，因為大家背負著很重的營收壓力。這也為什么在此之前，沒人敢做。

龍蝦表示國內能運營10年的手游不多，率土算是SLG中唯一運營超十年的游戲，這次青春服，讓他覺得率土團隊還保持著銳氣，能看到當下用戶需求在哪里，同時也有勇氣去做革新。

在他看來，青春服算是對SLG傳統商業模式提出了另一種解法，很有可能帶來一種全新的SLG體驗：更接近MOBA，每個賽季都是一場獨立的對局，不僅節奏更快，重復可玩性也變得更高。同時玩家投入成本更低后，對局就有了更高的容錯。“輸了就輸了，下把再打回來?！?/p>

當然了，率土青春服能如此大膽，前提還是率土常規服有著多年的玩法積淀和玩家認可，建立起了雙方信任的基礎。

率土現在相當于有了兩只腿走路，喜歡養成感和長線策略運營的玩家，可以玩常規服；新入坑或者追求純粹戰斗的玩家，則可以玩青春服。在滿足不同玩家需求的同時，兩個服之間的玩家又可以互相流動和轉化。

龍蝦認為，青春服有機會把SLG的蛋糕再次做大，這對整個品類來講是件好事。“它到底能給整個品類帶來什么影響，我覺得這個是可以去拭目以待的?！?br/>

而叮當貓可能更加有信心：“項目組拿出了很大的誠意去做青春服，因為這么干肯定會出現一些爭議。但我覺得只要玩家基數夠大，把圈子做起來，你后面無論怎么做，游戲都會變得更好。而SLG賽道需要更多這樣勇敢的探索。”

游戲葡萄招聘內容編輯，

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