2025年3月28日，慧買賣舉辦的生態共創峰會暨“燎原計劃”戰略發布會在惠州順利召開。奧維云網（AVC）副總裁何金明受邀分享《星星之火，燎原下沉市場萬店煥新》重要報告。

何金明先生在發言中提到，當前中國家電下沉市場呈現出顯著的分層消費特征，其本質是城鄉居民經濟基礎、消費觀念與渠道能力三重因素共同作用的結果。鄉鎮用戶在消費決策中追求功能剛需與價格的平衡；而縣域用戶隨著收入水平提升與城鎮化消費理念滲透，其需求已從"有沒有"轉向"好不好。

通過構建區域市場模型，系統剖析下沉渠道消費能級及行為偏好的離散性特征。發現下沉市場呈現顯著的空間梯級分布與需求層級階梯分布性，其中鄉域市場形成基礎型消費圈層，縣域市場則呈現品質升級趨勢，而高品質客群進一步加劇市場需求的多元分化。

何金明先生指出在國補常態化邏輯下，線上大促必淡化，向離用戶最近的實體社區門店優勢轉型，需重新定義下沉，給出依靠國補做好結構品升級的機會；隨著渠道下沉紅利的逐步釋放，下沉市場增量需求趨于飽和，增速邊際收窄，標志著行業正從高速普及期轉入存量煥新主導的成熟期，競爭重心由“規模擴張”轉向“價值深耕”。在此階段，需通過結構性升級策略滿足分層需求：針對縣域消費升級特征，聚焦產品矩陣的打造。

同時指出超高性價比的本質并非單純低價競爭，需在保障基礎功能與品質的前提下，通過多方面升級，實現產品價值的顯性化，從而撬動縣域消費者對智能化、健康化等溢價功能的支付意愿。

最后，何金明先生對未來下沉市場的趨勢進行總結并給出建議：

1.依托區域人口密度、消費力及業態成熟度等核心指標，通過數據化選址模型提升高銷門店覆蓋率。

2.數字賦能，搭建搭建內容中臺，輸出限時折扣算法推薦、新品首發預售、主題化互動營銷等定制化策略，驅動線下門店流量轉化；同時推動場景融合，線下大店向“體驗中心”轉型，部署云貨架延伸SKU展示邊界。

3.針對縣域用戶設計階梯式會員權益，通過差異化服務增強用戶粘性；強化門店導購培訓，植入品牌技術IP講解，將服務觸點轉化為品牌心智占領窗口。

4.基于消費大數據動態篩選高匹配度商品，建立組合貨盤；同時布局前置倉，推行B端極速達；同步建立屬地化服務團隊，破解“最后一公里”體驗痛點。

奧維云網（AVC）與慧買賣將以數據為紐帶，深度打通產業洞察與渠道落地的全鏈路價值。依托雙方優勢，將共同構建“數據驅動+場景賦能”的新型合作范式，全面賦能下沉門店的數字化升級與效率提升。未來，我們致力于通過數據賦能優化供應鏈成本、強化終端服務能力，并攜手挖掘雙向增量空間，推動下沉市場從規模擴張向價值深耕躍遷。正如“星星之火，可以燎原”，奧維云網與慧買賣的深度協同，必將點燃萬店煥新的增長引擎。

了解更多家電市場數據

掃碼申請試用

每日分享

04-2025

關鍵詞：對等關稅 面板

04-2025

關鍵詞：家電行業