——中國潤滑油信息網(wǎng)專訪

出光潤滑油中國稻田康一副總經(jīng)理

在汽車產(chǎn)業(yè)全力奔赴新能源轉(zhuǎn)型的洶涌浪潮下，潤滑油行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的深刻變革。當傳統(tǒng)潤滑油市場的格局逐漸被打破，新的市場規(guī)則亟待重塑，眾多品牌都在迷茫中探尋方向。

2025 年 4 月 9 日，出光潤滑油（中國）有限公司首屆經(jīng)銷商大會盛大啟幕且圓滿舉辦。各地經(jīng)銷商滿懷期待地匯聚一堂，共同見證這個品牌在中國市場發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點，一同勾勒未來發(fā)展的宏偉藍圖。在這場盛會中，出光潤滑油（中國）有限公司榎本董事長的發(fā)言讓大家對出光潤滑油在中國的發(fā)展有了更清晰的認知：其業(yè)務廣泛覆蓋了 OEM 汽車主機廠業(yè)務、工業(yè)潤滑油業(yè)務以及自有品牌車用潤滑油業(yè)務。尤其令人驚嘆的是，在新能源汽車電驅(qū)動油液領(lǐng)域，出光潤滑油已經(jīng)取得了令人矚目的成績，初裝率超過 25%，并且還立下了 2025 年提升至 40% 的目標。這一斐然成績的背后，隱藏著怎樣的發(fā)展秘訣？

出光潤滑油（中國）有限公司董事長

榎本政法先生發(fā)言

在大會期間，行業(yè)頭部媒體中國潤滑油信息網(wǎng)（sinolub.com）對出光潤滑油（中國）有限公司銷售副總經(jīng)理稻田康一先生進行了一次深度專訪。雙方圍繞出光在新能源潤滑油市場的發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品創(chuàng)新，以及出光對行業(yè)未來趨勢的獨到見解展開了深入探討。在新能源潤滑油市場競爭日益白熱化的當下，出光潤滑油的發(fā)展戰(zhàn)略究竟有何獨特之處？在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，他們又有著哪些不為人知的計劃和突破？對于行業(yè)未來的趨勢，出光潤滑油又有著怎樣高瞻遠矚的預判？接下來，讓我們帶著這些疑問，一同走進這場充滿深度與思考的專訪。

深耕中國市場

奠定堅實基礎(chǔ)

稻田康一先生在談到出光潤滑油進入中國市場的歷程時，充滿感慨。出光潤滑油自進入中國以來，始終致力于為中國客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務，經(jīng)過多年耕耘，已在中國市場建立了廣泛的業(yè)務網(wǎng)絡(luò)和良好的品牌口碑。尤其在 OEM 領(lǐng)域，出光潤滑油取得了令人矚目的成績，新能源汽車電驅(qū)動油液初裝率達到 25%，并計劃在未來進一步提升至 40%。

“我們在中國市場的成功，得益于出光對技術(shù)研發(fā)的持續(xù)投入和對市場需求的精準把握。” 稻田康一先生表示，“出光擁有百年的品牌歷史和先進的研發(fā)技術(shù)，這些優(yōu)勢為我們在中國市場的發(fā)展提供了強大支撐。同時，我們高度重視與中國本土企業(yè)的合作，通過深入了解中國市場特點和客戶需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務，以更好地滿足市場需求。”

出光潤滑油（中國）有限公司銷售副總經(jīng)理

稻田康一先生接受中國潤滑油信息網(wǎng)專訪

洞察行業(yè)趨勢

精準布局新能源潤滑油

隨著新能源汽車保有量的快速增長，新能源潤滑油市場迎來了前所未有的發(fā)展機遇。然而，市場競爭也日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化問題逐漸凸顯。在這樣的市場環(huán)境下，出光潤滑油如何把握機遇，應對挑戰(zhàn)？

稻田康一先生指出，出光潤滑油一直密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢，提前布局新能源潤滑油領(lǐng)域。“我們看到，新能源汽車的快速發(fā)展對潤滑油提出了新的更高要求。例如，電驅(qū)動系統(tǒng)對潤滑油的散熱性能、絕緣性能和抗磨損性能等方面都有著嚴苛的標準。出光憑借在 OEM 領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢，針對新能源汽車的特殊需求，研發(fā)出了一系列高性能的新能源潤滑油產(chǎn)品。”

據(jù)稻田康一先生介紹，出光在新能源潤滑油產(chǎn)品研發(fā)方面，重點圍繞電驅(qū)動油液、電池冷卻油液等細分領(lǐng)域展開。通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品配方和性能，出光的新能源潤滑油產(chǎn)品能夠有效提升電驅(qū)動系統(tǒng)的效率，降低能耗，延長電池使用壽命，為新能源汽車的安全、高效運行提供有力保障。

以技術(shù)創(chuàng)新為核心

打造差異化競爭優(yōu)勢

在競爭激烈的潤滑油市場中，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)立足的根本。出光潤滑油始終將技術(shù)創(chuàng)新視為核心競爭力，不斷加大研發(fā)投入，提升自主創(chuàng)新能力。

“出光擁有一支專業(yè)的研發(fā)團隊，他們深入研究新能源汽車的技術(shù)發(fā)展趨勢和客戶需求，致力于為市場提供具有差異化競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。” 稻田康一先生強調(diào)，“我們積極參與行業(yè)標準的制定，與國內(nèi)外科研機構(gòu)、高校等開展廣泛的產(chǎn)學研合作，不斷推動技術(shù)創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化。”

在產(chǎn)品質(zhì)量控制方面，出光潤滑油同樣秉持著嚴格的標準。“我們建立了完善的質(zhì)量管理體系，從原材料采購到產(chǎn)品生產(chǎn)、檢測、銷售等各個環(huán)節(jié)，都進行嚴格把控，確保每一款產(chǎn)品都符合出光的高品質(zhì)標準。”稻田康一先生表示，“只有提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，才能贏得客戶的信任和市場的認可。”

賦能經(jīng)銷商

攜手共贏新未來

經(jīng)銷商作為潤滑油企業(yè)與終端客戶之間的重要橋梁，對于企業(yè)的市場拓展和品牌推廣起著至關(guān)重要的作用。在新能源轉(zhuǎn)型的大背景下，出光潤滑油如何賦能經(jīng)銷商，幫助他們實現(xiàn)業(yè)務轉(zhuǎn)型和升級？

針對這一問題，稻田康一先生表示，出光潤滑油高度重視經(jīng)銷商的發(fā)展，推出了一系列賦能舉措。“我們了解到經(jīng)銷商在新能源轉(zhuǎn)型過程中面臨著諸多挑戰(zhàn)和焦慮，為此，我們建立了分層分類的培訓體系，為經(jīng)銷商提供全面的培訓支持，包括新能源潤滑油知識、銷售技巧、售后服務等方面的培訓，幫助他們提升專業(yè)能力和業(yè)務水平。”

同時，出光潤滑油還為經(jīng)銷商提供了豐富的市場推廣工具和數(shù)字化運營支持。“我們制作了專業(yè)的宣傳資料、技術(shù)手冊等，幫助經(jīng)銷商更好地向終端客戶推廣產(chǎn)品。此外，我們開發(fā)了線上平臺和管理系統(tǒng)，提升經(jīng)銷商的運營效率和管理水平。” 稻田康一先生介紹道，“2025 年，我們還將進一步升級經(jīng)銷商賦能計劃，加強市場推廣力度，與經(jīng)銷商共同開展線上線下活動，提升品牌知名度和市場影響力。同時，我們將協(xié)助經(jīng)銷商拓展業(yè)務渠道，開發(fā)新客戶，實現(xiàn)共贏發(fā)展。”

展望未來

信心滿懷迎接新挑戰(zhàn)

在訪談的最后，談到對未來潤滑油行業(yè)發(fā)展的展望，稻田康一先生充滿信心。“隨著新能源汽車產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，新能源潤滑油市場前景廣闊。出光潤滑油將繼續(xù)秉承創(chuàng)新、品質(zhì)、服務的理念，不斷加大技術(shù)研發(fā)投入，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升服務水平，為中國市場提供更多高品質(zhì)的新能源潤滑油產(chǎn)品。”

稻田康一先生表示，出光潤滑油將進一步深化與中國本土企業(yè)的合作，共同推動新能源潤滑油行業(yè)的發(fā)展。“我們相信，通過與合作伙伴的緊密協(xié)作，我們能夠更好地把握市場機遇，應對挑戰(zhàn)，為中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻力量。同時，我們也期待與更多的經(jīng)銷商攜手共進，共創(chuàng)美好未來。”

通過本次專訪，我們深刻感受到出光潤滑油在中國市場的堅定決心和強大實力。在新能源潤滑油領(lǐng)域，出光憑借其先進的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務體系以及對經(jīng)銷商的大力支持，正穩(wěn)步邁向新的發(fā)展階段。相信在稻田康一先生及出光潤滑油團隊的共同努力下，出光潤滑油將在中國市場續(xù)寫輝煌篇章，引領(lǐng)新能源潤滑油行業(yè)邁向更加美好的未來。

左一：出光潤滑油（中國）有限公司

董事長 榎本政法先生

右一：出光潤滑油（中國）有限公司

銷售副總經(jīng)理 稻田康一先生

中：中國潤滑油信息網(wǎng)

總經(jīng)理朱文璇女士