■ 作者 徐立（營銷頭版主筆）

■ 來源 營銷頭版（ID：mkt2000）

在如今這個流量至上的時代，直播行業(yè)里的擦邊現(xiàn)象早已不是什么新鮮事兒。

從穿著暴露的主播，到言語曖昧的暗示，這些擦邊操作就像網(wǎng)絡(luò)毒瘤一樣，侵蝕著直播行業(yè)的健康生態(tài)。

而最近，一個賣枕頭的直播間又上演了這魔幻的一幕。

深夜時分，“畢加索家紡XX”直播間女主播播在鏡頭前扭動腰肢，嘴里念叨著“上高速要握緊方向盤”“三個人四個人也能用”，手里卻舉著一款號稱能緩解頸椎壓力的趴睡枕。

短短4天，直播間銷售額突破百萬，30萬人涌入圍觀這場從“趴睡枕”轉(zhuǎn)向“高速路”的失速直播間。

賣的不是枕頭，是擦邊噱頭

“畢加索家紡XX”直播間女主播擦邊賣枕頭的事兒，成功吸引了全網(wǎng)的目光，狠狠火了一把。

這個直播間賣的是一款號稱能緩解玩手機時腰部、頸部壓力的多功能趴睡枕，聽起來就是個普通的家居用品，可誰能想到，直播時女主播的表現(xiàn)卻和商品介紹形成了強烈反差。

只見她在直播過程中，肢體動作十分挑逗，言語中也充斥著各種性暗示。一會兒說“想要上高速，我們順坡就下，但是我們要握緊方向盤”，一會兒又說 “一個人可以用，兩個人可以用，三個人四個人也可以用”，這些話和賣枕頭有啥關(guān)系？明眼人都能聽出其中的曖昧意味。

而她那些扭腰、擺臀的動作，更是讓人浮想聯(lián)翩，仿佛她賣的不是枕頭，而是某種不可描述的商品。

圖源：畢加索家紡XX直播間

這場博眼球的直播，效果立竿見影。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，4月7日，該賬號直播間開播2小時，觀看人次就超過了30萬，同時在線人數(shù)達(dá)3000人。而這個賬號從4月3日才開始直播，僅僅售賣這一款枕頭，短短4天時間，銷售額就已經(jīng)超過百萬元。

不得不說，擦邊直播真成了他們的流量密碼，靠著這種低俗手段，輕輕松松就賺得盆滿缽滿。

而這個“畢加索家紡XX”直播間背后的公司，是今年2月剛成立的南通比贊紡織品有限公司，法定代表人為吳林娟，注冊資本100萬人民幣，經(jīng)營范圍主要是針紡織品及原料銷售、針紡織品銷售等。

圖源：企查查

一個剛成立不久的新公司，能靠著擦邊直播在短時間內(nèi)獲得如此高的銷售額，實在是讓人咋舌。

這種擦邊行為，表面上看，似乎能讓直播間獲得一時的高流量和高銷售額，可實際上，它對直播帶貨行業(yè)的傷害是巨大的。

一方面，它破壞了公平競爭的市場環(huán)境，那些老老實實做直播、用心介紹產(chǎn)品的主播和商家，可能辛辛苦苦也比不上這些靠擦邊吸引眼球的，這無疑是在“劣幣驅(qū)逐良幣”。

另一方面，它也誤導(dǎo)了消費者。消費者被這些擦邊內(nèi)容吸引進(jìn)來，注意力根本不在產(chǎn)品本身，很容易沖動消費。等收到貨后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，不僅損害了消費者的利益，也降低了消費者對直播帶貨的信任度。

再者，這種不正當(dāng)競爭手段，擠壓了正規(guī)商家的生存空間，擾亂了市場秩序，阻礙了直播帶貨行業(yè)的健康發(fā)展。

擦邊是捷徑，但有毒

直播界的“秋名山車神”們總以為能精準(zhǔn)漂移過審，但歷史證明，擦邊的車，翻得比誰都快。

之前有個女律師，在網(wǎng)上發(fā)帖抱怨律師行業(yè)不好干，月入5000難以維持生活，還稱自己做擦邊直播月入2萬。

一開始大家還以為她是開玩笑，可深入了解后發(fā)現(xiàn)，她真在多個平臺有賬號，一邊穿著正裝普法，一邊穿著熱辣暴露地跳舞，這種反差確實吸引了不少粉絲。

不過，這種行為也引發(fā)了巨大爭議，同行們紛紛指責(zé)她抹黑律師行業(yè)，最后她只能出面道歉，還表示可能會回老家，以后大概率不再出這種視頻了。

還有汽車直播間，為了博眼球也是各種擦邊。

像捷途汽車寧夏寧達(dá)捷瑞店的一場直播，女主播身穿緊身短裙，在車內(nèi)展示產(chǎn)品時，鏡頭多次捕捉到她裙底和腿部的畫面，語言也多有暗示、挑逗等色情擦邊內(nèi)容。

圖源：抖音

雖然涉事門店回應(yīng)稱是助理的無心之失，廠家對主播著裝和直播內(nèi)容也有嚴(yán)格管控，但網(wǎng)友們并不買賬，質(zhì)疑聲不斷。這種擦邊行為不僅損害了品牌形象，也影響了整個汽車直播行業(yè)的健康發(fā)展。

這些擦邊直播間，一開始確實能獲得大量的流量和關(guān)注，可這種熱度往往只是曇花一現(xiàn)。一旦被平臺發(fā)現(xiàn)或者遭到網(wǎng)友舉報，等待他們的就是封禁的下場。

比如“畢加索家紡XX”直播間，在走紅短短幾天后，就被平臺永久封禁直播及觀眾連麥權(quán)限，帶貨權(quán)限也被取消。

那些在斗魚、虎牙等平臺上打擦邊球的主播，也經(jīng)常面臨直播間被關(guān)停、賬號被封禁的處罰。雖然封禁后，有些主播會換個賬號或者平臺重操舊業(yè)，但這種“打一槍換一個地方”的方式，終究不是長久之計，而且也會讓他們的口碑越來越差，被越來越多的觀眾所唾棄。

在這些擦邊事件中，平臺的態(tài)度也很值得玩味。

一開始，平臺對擦邊行為往往是睜一只眼閉一只眼，甚至可以說是在“裝睡”。畢竟擦邊內(nèi)容能帶來流量，而流量就是金錢，平臺也想從中獲利。

但隨著輿論壓力越來越大，相關(guān)部門開始重視并加強監(jiān)管，平臺才不得不下場封禁這些違規(guī)直播間。

說到底還是利益在作祟。

在利益的驅(qū)使下，平臺對擦邊直播的監(jiān)管比較松懈，審核機制也形同虛設(shè)。

但這種先縱容后整治的做法，無疑是在“亡羊補牢”，不僅損害了平臺的形象，也讓整個直播行業(yè)的風(fēng)氣變得越來越差。

回歸價值：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是王道

有人靠擦邊賺快錢，也有人用真誠磨出了“金鑰匙”。

擦邊引流或許能帶來一時的流量，但從長遠(yuǎn)來看，絕不是直播行業(yè)的發(fā)展正道。商業(yè)的本質(zhì)，終究還是要回歸到有價值的內(nèi)容與產(chǎn)品上。

在這個充滿誘惑和浮躁的直播時代，有一些主播始終堅守著初心，專注于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)造，用實力和才華贏得了觀眾的喜愛和尊重，李子柒就是其中的典型代表。

沒有扭腰甩臀，只用一壇辣醬、一筐竹筍，就讓老外集體患上“相思病”。即使停更2年，復(fù)出仍能收獲億萬流量，李子柒做的東方美學(xué)“慢生意”，證明了文化IP的生命力遠(yuǎn)勝擦邊。

用知識帶貨的董宇輝，對于這種擦邊帶貨的主播更是一種降維打擊。

圖源：東方甄選

賣玉米時，描繪“夜風(fēng)襲來啃玉米棒子，父母尚年輕”的田園畫面，以童年回憶重構(gòu)商品價值；賣帶魚時，用“帶魚需40-100米深海壓力才能生存，人也需負(fù)重前行”，類比都市青年的生存困境。

董宇輝通過降維輸出、場景重構(gòu)、認(rèn)知喚醒，在商品交易中植入精神療愈，實現(xiàn)從“賣貨”到“賣意義”的躍遷。

這些主播的成功，都有一個共同的特點，那就是用差異化內(nèi)容建立護城河。李子柒的竹林、董宇輝的金句，都在傳遞可持續(xù)的價值感。

反觀擦邊直播，觀眾可能記住“方向盤”梗，但枕頭用完就扔。沒有品牌忠誠度，只有獵奇后的空虛。

特別值得一提的是，在擦邊這條路上一騎絕塵的椰樹，如今也都偃旗息鼓，其官方直播間已經(jīng)超過7個月沒有開播了。

插一句，椰樹曾因“用椰汁擦乳”“南太平洋美女很少‘飛機場’”等“擦邊”廣告語，多次被罰。

圖源：信用中國網(wǎng)站

而去年11月，因被奧運冠軍管晨辰直批“擦邊”而大火出圈的吳柳芳，在經(jīng)歷了平臺的封禁風(fēng)波后，再度復(fù)出后的她也轉(zhuǎn)變賽道了，一改往日的性感路線，換上了典雅的古裝和民族服裝。

圖源：抖音

擦邊一時爽，一直擦邊的盡頭只有火葬場。

畢竟，商業(yè)的終點不是博眼球，而是讓人心甘情愿為價值買單。就像沒人會因主播扭得好就買第二個枕頭，但會為“睡出頸椎健康”反復(fù)下單。

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