新能源觀（ID：xinnengyuanqianzhan）原創(chuàng)

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零跑汽車已經(jīng)打開了爆款密碼。

4月10日，零跑B10正式上市發(fā)售，共推出5款車型，售價(jià)9.98萬-12.98萬元。值得一提的是，零跑將搭載激光雷達(dá)和高通雙旗艦芯片的高配車型做到了11萬元級。

極具誘惑的價(jià)格也讓全球車型零跑B10上市僅1個(gè)小時(shí)就大定10016輛。

圖/零跑B10上市1小時(shí)大定超1萬臺

來源/互聯(lián)網(wǎng) 新能源觀截圖

零跑以微型車T03起家，在2025年3月首次以37095輛登頂新勢力銷冠，跑通了“低價(jià)高能”商業(yè)邏輯。如今，它又要用B10向10萬-20萬元級市場的“卷王”比亞迪發(fā)起猛攻。

盡管勢頭正盛，零跑因低價(jià)策略引發(fā)質(zhì)量爭議和技術(shù)壁壘尚未建立的雙重困局，始終伴其左右。這顯然也是電動汽車馬拉松比賽中，零跑必須解決的當(dāng)務(wù)之急。

1.零跑用“跟風(fēng)”截胡了理想？

零跑創(chuàng)立于2015年，是和“蔚小理”一同出道的新勢力。但，受目標(biāo)客群不明確的影響，其早期推出的代步小車T03和雙門小跑S01車型并未在市場掀起太大浪花。

2020年-2022年，零跑汽車銷量分別為1.1萬輛、4.3萬輛、11.1萬輛，始終徘徊在新勢力末尾。

彼時(shí)，在大多數(shù)消費(fèi)者眼中，零跑汽車的定位似乎更像“老頭樂”。最后入手了小鵬G3的張帥（化名）表示，他當(dāng)時(shí)試駕完T03，就覺得零跑像老年代步車品牌，和科技感完全不沾邊。“那時(shí)候零跑就是個(gè)小眾品牌，路上幾乎看不到，身邊的年輕人買車也基本不會先考慮T03這種車，感覺開這種車沒個(gè)性，只是圖個(gè)便宜方便。”

圖/零跑T03

來源/互聯(lián)網(wǎng) 新能源觀截圖

意識到產(chǎn)品布局存在明顯不足后，2023年起，零跑汽車開始調(diào)整戰(zhàn)略，聚焦家庭用戶的需求，企圖以高性價(jià)比、大空間和增程式破局。截至目前，除了微型車T03外，其旗下主銷的C11、C10、C16等C系列產(chǎn)品均采用了增程和純電雙動力形式，定位SUV。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，零跑的思路很明確，動作也很簡單，那就是主打一個(gè)“半價(jià)理想。”

事實(shí)證明，復(fù)刻理想的打法，搭配上只有其一半的價(jià)格，確實(shí)讓零跑的銷量規(guī)模實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步增長。不僅在六座SUV細(xì)分市場成功突圍，還在今年3月份超越理想與小鵬，首次登頂新勢力冠軍。

零跑C16車主池先生選擇零跑的原因代表了不少車主的心聲。“我想要六座大空間和智能駕駛，但理想L6最低配要近25萬元，而零跑C16頂配18萬就能拿下。雖說零跑的C系列有小理想之稱，但對我來說只要配置和空間夠用，且價(jià)格更低，就是我的優(yōu)選項(xiàng)。”

圖/零跑C16

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江蘇的徐先生原本心儀的車型是理想L系列，但基于家庭支出的考量，最終選擇了零跑C11。“理想的家庭場景確實(shí)打動人，但價(jià)格門檻太高，后來試開了下朋友的零跑C11，發(fā)現(xiàn)空間和理想差不多，頂配版價(jià)格卻便宜12萬元。雖然品牌弱一些，但省下的錢夠孩子兩年學(xué)費(fèi)了。”

圖/零跑C11

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可以看出，零跑的車主與理想L系列的潛在客戶在需求上有諸多重合，比如都傾向選擇寬敞的SUV，能夠滿足全家出行需求。

但，受制于預(yù)算有限，既能滿足他們的需求，又只有理想價(jià)格一半的零跑便自然而然成為了他們的優(yōu)選項(xiàng)。

2.零跑的未來，想多給自己找個(gè)“標(biāo)簽”

不可否認(rèn)，憑借高性價(jià)比策略與“小理想”概念，零跑確實(shí)打開了市場。

隨著新能源汽車市場增量紅利逐漸收窄，各車企也開始聚焦下沉市場，由此，零跑所在的10萬元-20萬元賽道必然會壓力倍增。

可以預(yù)料的是，若依舊僅憑低價(jià)來搶占市場份額，最終不僅難以在市場站穩(wěn)腳跟，甚至還要面臨將份額還回去的結(jié)局。

所以，零跑汽車試圖在技術(shù)與品牌之間尋找平衡點(diǎn)——既要守住性價(jià)比優(yōu)勢，又需建立技術(shù)標(biāo)簽以應(yīng)對行業(yè)變局。

3月3日，零跑汽車與中國一汽簽署《戰(zhàn)略合作諒解備忘錄》，共同開展新能源乘用車聯(lián)合開發(fā)及零部件合作。

圖/零跑與一汽合作

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同月，零跑B10開啟預(yù)售，該車型基于零跑最新的LEAP 3.5技術(shù)架構(gòu)打造，宣稱可實(shí)現(xiàn)軟硬件超級集成和超級智能。另外，按照零跑汽車官方規(guī)劃，將在2025年下半年推出城區(qū)高階智駕功能，并通過免費(fèi)OTA升級的方式推送給用戶。

圖/LEAP 3.5超級集成技術(shù)架構(gòu)

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“全域自研讓我看到零跑汽車對技術(shù)的追求，這會讓我更愿意去考慮購買零跑的車型。”

“零跑在智駕方面的努力，讓我看到了它對待消費(fèi)者和市場的誠意，希望日后它能把技術(shù)做得更扎實(shí)。”多名消費(fèi)者坦言道。

也有部分消費(fèi)者認(rèn)為，目前零跑在智駕領(lǐng)域雖然已有擴(kuò)張趨勢，但相比頭部企業(yè)還是有些差距，這讓他們對它的全域自研成果的可靠性存疑。比如，華為ADS 3.0可實(shí)現(xiàn)無圖城市NCA；小鵬XNGP支持全場景輔助駕駛，而零跑的城區(qū)高階智駕功能尚未落地，高速領(lǐng)航輔助也僅支持基礎(chǔ)功能。

零跑汽車董事長朱江明也表示，目前零跑在智駕層面與友商們大約差了6-12個(gè)月的工程研發(fā)時(shí)間。

在未來，智駕技術(shù)能否真正成為零跑的有力“標(biāo)簽”，助力其在競爭激烈的市場中脫穎而出，仍有待時(shí)間檢驗(yàn)。

3.“甜蜜”背后，也有隱憂？

拋開“技術(shù)標(biāo)簽”是否能形成暫且不談，零跑銷量高增長，并在2024年四季度扭虧為盈的背后，似乎也遠(yuǎn)非表面呈現(xiàn)的那般盡善盡美。

2024年至今，第三方投訴平臺上，關(guān)于零跑質(zhì)量問題的投訴屢見不鮮。其中，車質(zhì)網(wǎng)累計(jì)投訴達(dá)885起，中國網(wǎng)汽車質(zhì)量投訴平臺累計(jì)投訴達(dá)225起，具體包括減震異響、動力系統(tǒng)故障、剎車失靈等。

不少零跑車主在車友群和社交平臺發(fā)文吐槽，“買零跑本來圖性價(jià)比，結(jié)果麻煩不斷，3月10日提的這輛零跑C10 530舒享版，沒多久就出現(xiàn)了方向跑偏現(xiàn)象，到現(xiàn)在已經(jīng)調(diào)了3次，四輪定位做了2次。”

圖/零跑C10

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“買車時(shí)覺得配置碾壓同級，堆料很足，但開了半年就出現(xiàn)車內(nèi)異響，多次維修仍未解決，真是后悔買零跑。”

更諷刺的是，就在近日零跑將“OTA升級”作為宣傳亮點(diǎn)，吸引消費(fèi)者目光時(shí)，各大投訴平臺上卻頻現(xiàn)老車主對升級后車輛出現(xiàn)續(xù)航縮水、車機(jī)卡頓、功能失效等問題的大量吐槽和抱怨。

此類案例的頻頻出現(xiàn)，不僅會讓零跑老車主寒心，也會動搖消費(fèi)者信心。

多名零跑汽車的潛在用戶表示，零跑性價(jià)比雖高，但質(zhì)量并不可靠，未來當(dāng)10-20萬元市場可選擇車型變多時(shí)，可能不會優(yōu)選零跑。

除了產(chǎn)品層面存在隱憂外，零跑去年四季度扭虧為盈的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)下似乎也潛藏危機(jī)。從現(xiàn)金儲備來看，零跑2024年現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物63.78億元的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)低于理想的659億元、蔚來的193.3億元和小鵬的185.9億元。

圖/零跑2024年現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物63.78億元

來源/互聯(lián)網(wǎng) 新能源觀截圖

而2025年，面對價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)和市場競爭對手的增多，零跑汽車不僅需要保持性價(jià)比優(yōu)勢，還需要持續(xù)投入研發(fā)和產(chǎn)能建設(shè)，由此，其現(xiàn)金流壓力恐將進(jìn)一步加劇。

此外，海外市場作為零跑的另一增長點(diǎn)，也存在諸多不確定性。目前雖然零跑在海外布局取得了初步成效，已在全球建立了超400家銷售與售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，2024年出口量達(dá)1.37萬輛，但零跑這種依賴與合作伙伴渠道的“輕出海”模式恐會因自主控制性薄弱，而缺乏絕對競爭優(yōu)勢。

基于此，對零跑而言，未來真正的挑戰(zhàn)或許不僅僅是能否依靠低價(jià)持續(xù)截獲理想的“潛在用戶”，而是在10萬-20萬元級市場與更多對手競爭時(shí)，能否將全域自研轉(zhuǎn)化為可靠技術(shù)標(biāo)簽，同時(shí)守住品控底線。畢竟，單純靠堆料和價(jià)格戰(zhàn)堆砌的市場份額，終將會隨著下一款低價(jià)競品的出現(xiàn)而流失。

這場電動汽車的長跑中，零跑亟需向市場證明自己不只是“價(jià)格屠夫”，更是“價(jià)值工匠”。