今年以來，不少主播與公會、網紅與機構之間的糾紛案例再度出現在大眾視野。

近日，千萬粉絲網紅“刀小刀”與前經紀公司的解約糾紛備受關注，據刀小刀所說，其與背后MCN機構錦晨文化簽約僅33天被判賠400多萬；上個月，抖音主播“裘代表”因違反合同與無憂傳媒解約，被索賠800萬。

因為處于不同的立場，公會和主播出于自身的利益難以達成一致，也就產生了糾紛。

那么，雙方之間的矛盾有沒有解決方法？主播還應該簽公會嗎？

主播與機構糾紛不斷？

近日，千萬粉絲網紅“刀小刀”與前經紀公司的解約糾紛備受關注。

刀小刀在文章中說，2020年5月，她與錦晨公司簽下經紀約，該公司系她與當時男友持股。簽約后不久，她因情感、公司經營理念、三觀都不和向男友提出分手并終止合作。同年6月，男友以公司名義起訴她。刀小刀表示，合同簽訂僅33天，男友就讓她賠付千萬元。因單?提前解約，經法院多次審理，最終判賠442萬元。

另外，在文章中，刀小刀還稱公司并沒有對賬號提供更多的幫助，且公司只有她一個達人。她還在最后表示：希望通過自己的親身經歷，告訴想要從事這個行業的人一定要仔細甄別類似的合同文件，不要一時上頭做出決定，多和家人、律師朋友商量。

拋開這起案例中達人與公司負責人的情感關系，其實這仍是一則達人因為不滿公司、利益分配等而與公司鬧分手的解約糾紛。

無獨有偶，上個月，抖音主播“裘代表”因與無憂傳媒之間的解約糾紛也一度鬧得沸沸揚揚。裘代表在抖音發布了多個視頻，稱與無憂解約后被索賠800萬。

實際上，行業內主播與公會之間因合同而產生的糾紛數不勝數，尤其是眾多素人主播、小主播。但問題在于，這些糾紛的出現，讓不少主播尤其是剛入行的新人，對公會、MCN聞而卻步。

“現在很多主播不愿意進公會，就是怕被坑。” 該公會運營表示，他們之前接觸過一個主播，簽了上家公會后不到兩個月就跑了。

“進去之前說綜合薪資不低于6 -9k，包吃住。簽了一個合同，進去后工資3000一個月，8個人住三室一廳每人交500，等于平攤房租。公司也沒怎么培養，就是每天讓你開播，播6-8個小時，一個月休息4天。”

“這個主播受不了就跑了，然后因為違約被起訴索賠25萬。已經幾個月了還在協商，律師的意思是確實是違約在先，就看賠多少錢了。”

主播還要簽公會嗎？

單方面違約自然需要承擔責任。但合同糾紛這個事，因為處于不同的立場，公會和主播出于自身的利益自然難以達成一致。

“不簽合同，或者說合同太寬松，那就對主播沒什么約束力的，說不定播幾天就跑了，或者有點起色就想出去單干了。”某直播行業資深從業者小C表示，這其實是行業發展以來就存在的問題。

那么，主播還應該簽公會嗎？雙方之間的矛盾有沒有解決方法？或許還應該回歸公會、機構的運營模式本身。

如今，隨著主播與公會、網紅與機構的糾紛案例走向大眾視野，主播對于是否簽公司變得更加謹慎，而這也會更加考驗公會機構的運營能力，也就是究竟能給主播提供哪些幫助。

“還是要簽公會的，現在個人主播很難，除非真的天賦驚人。”公會運營阿Z認為，主播簽公會主要有兩個方面的考量：

一是公會做得好的，平臺有推薦位、同城位等流量位的推薦，疊加起來的流量傾斜對新主播很友好；二是公會能為主播提供培訓，包括直播模板、話術，怎么拍視頻等。

“雖然說新主播自己研究，這些也能擁有，但是要花時間，你的賬號等不了那么久。新主播最大的問題就是心態，前期自己播，播幾天沒流量沒人就放棄了。”

公會也在轉變思維

實際上，拋開這類用合同綁定主播但實際上并沒為主播帶來實質幫助的公會，如今行業內不少公會已經明白要想長久經營，必須要把主播招募、培訓、孵化等做扎實。

從這個角度來看，現在公會也開始邁入垂直化運營，不能再像之前一樣“大力出奇跡”。

有公會長曾表示，許多公會開始進入精細化運營的轉折點，來自于蘇江傳媒的崛起。

當時，蘇江傳媒公會長長江通過在直播間講培訓、招主播的形式，形成了一套“招主播”的新打法；之后，蘇江傳媒憑借系統性的主播孵化能力，培養了眾多優質主播，甚至向直播行業輸送了不少運營人才。

據悉，蘇江將主播招募進公會后，會對主播進行從0到1的培訓。“還要求主播下播之后寫作業，運營要找主播復盤。”當時，在許多公會看來，這樣做公會的模式屬實有些另類。

“以前大家信奉大力出奇跡，但現在這套玩法不僅很難奏效，而且成本太高、還會面臨各種各樣的問題。”

公會運營阿Z對此表示，“打個比方，我有一個億，我招10個主播，人均千萬投入，搞到抖音頭部去，那就面臨各種問題：內部的，主播飄了，起來太快不適應；外部的，平臺給你加任務，同行挖你人。”

這么一來，沉下心招好主播、給主播做好內容、與主播之間達成更緊密的合作方式，成為了更為穩妥且長久的經營方式。

這樣的趨勢，其實也加速了一些傳統公會、綜合型機構的“沒落”，反而是把主播招募和培訓做得很扎實的公會能夠快速崛起。

以前，公會都是一窩蜂簽主播，現在要篩選、然后定方向：如團播，個播才藝，然后培訓才藝，話術，形成了一套工業化流程。

“現在無論是招主播、孵化主播、做優質內容，都沒有一勞永逸的辦法，說白了就是行業越來越卷。”

曾經靠批量簽約主播就能躺贏的時代早已落幕，如今公會們面對的是一場沒有終局的馬拉松。

在行業競爭越發激烈的當下，公會們也面臨著更多的不確定性：流量爭奪、內容迭代、主播孵化......新的競爭也早已悄然開啟。