2025年4月9日-11日，金流明集團智謀紀(jì)品牌第二期重點經(jīng)銷商培訓(xùn)會議如期舉行，現(xiàn)場以實例參觀、產(chǎn)品培訓(xùn)、座談交流，考核頒證等豐富的形式進行熱烈積極的學(xué)習(xí)交流，從而深刻理解AI照明場景化解決方案的行業(yè)價值和系統(tǒng)邏輯，從而將AI照明推向落地。

傳統(tǒng)照明無論在技術(shù)功能，還是在能效、環(huán)保、健康和使用體驗上都存在顯著缺陷，其傳統(tǒng)的渠道營銷模式顯然已經(jīng)不適合AI智能照明體驗式的營銷思維需要，所以針對產(chǎn)品和解決方案系統(tǒng)理解的欠缺，營銷模式的路徑，解決方案的落地等，展開了以“場景化解決方案”為品牌核心定位的常態(tài)化系統(tǒng)培訓(xùn)。智謀紀(jì)作為國內(nèi)領(lǐng)先的AI照明品牌，經(jīng)過多年的市場探索和商業(yè)模式的理解，也給出了針對商業(yè)空間的市場答案。

答案一：什么是場景化解決方案。

答案二：場景化解決方案能帶來什么樣的行業(yè)價值。

答案三：渠道商需要什么樣的入局條件。

答案四：智謀紀(jì)對終端的多維度賦能。

答案五：區(qū)域體驗店加持渠道并提升品牌粘性。

會上金流明董事長朱東亮先生進行了指示，如何理解AI照明的系統(tǒng)化邏輯，以及產(chǎn)品的體驗功能，目前已經(jīng)落地了很多優(yōu)質(zhì)案例，根據(jù)市場實踐，如何提升渠道對產(chǎn)品的理解，渠道需要匹配什么樣的能力，總部如何賦能等給出了建議，并特別強調(diào)未來將在重點區(qū)域著力打造智謀就的品牌體驗店，以點帶面，強化渠道對用戶的體驗感并增強品牌粘性，給了經(jīng)銷商更大的信心與支持。

1，答案一：什么是場景化解決方案。

每個行業(yè)都有特定的消費場景或商業(yè)應(yīng)用訴求，場景化解決方案，是解決不同行業(yè)消費或使用場景的照明需求，因此對于照明的需求的側(cè)重點也不盡相同，這需要場景化解決方案實現(xiàn)定制化服務(wù)。

智謀紀(jì)以AI的自主感知、識別、判斷、形成智慧控制的“大腦”，衍生出豐富的功能，如節(jié)能，色彩還原，商品保護，大數(shù)據(jù)分析等，多種功能根據(jù)場景個性化需求，進行匹配組合，形成特定場景解決方案，這就是智謀紀(jì)的場景化解決方案。

目前智謀紀(jì)的場景化解決方案已經(jīng)在商業(yè)領(lǐng)域覆蓋了服裝零售、果蔬超市、瓷磚衛(wèi)浴、辦公會議、藝術(shù)展陳，酒樓餐飲等多個行業(yè)。

2，答案二：場景化解決方案能帶來什么樣的行業(yè)價值。

智謀紀(jì)場景化解決方案的優(yōu)勢在于AI算法下衍生出的智能技術(shù)系統(tǒng)，這是普通照明無法企及的。目前，這些功能已經(jīng)為不同行業(yè)創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價值。比如色彩還原功能，其出色的色彩匹配方案能夠最大限度還原商品的顏色，果蔬，服飾，藝術(shù)品，瓷磚衛(wèi)浴等，30%的店面業(yè)績增長就是最好的證明；低碳節(jié)能功能，尤其是一些相對較大的店面，根據(jù)人流量自動切換照度，實現(xiàn)節(jié)能降耗，一間200㎡的店鋪，每年可節(jié)省至少50%的照明用電成本；舒適的光環(huán)境功能，除了商業(yè)空間良好的商品展示效果，針對人的體驗空間，通過漸變和匹配光照打造舒適的體驗氛圍，商業(yè)辦公，汽車4S店，會所茶室，西餐廳，咖啡廳，書店，文創(chuàng)空間，藝術(shù)展館等，尤其目前剛剛落地的四川瀘州，和喜馬拉雅博物館合作的2000平的展廳，壁畫唯美，人文價值極高；商品保護功能，自主控制照度可實現(xiàn)對商品的保護，比如果蔬類，紅酒類，奢侈箱包，絲綢服飾，藝術(shù)展品等，比如現(xiàn)常溫下熱帶水果變色周期至少延長2天，柑橘類水分流失減少5%左右。大數(shù)據(jù)采集功能，針對大型商場、賣場，數(shù)據(jù)采集分析功能可幫助商家偵測進店客流和分析商品熱度，協(xié)助商家測款選品，優(yōu)化店內(nèi)布局和調(diào)整顧客動線，助力精準(zhǔn)運營和高效管理。

3，答案三：渠道商需要什么樣的入局條件。

隨著AI照明市場的技術(shù)迭代和行業(yè)升級，經(jīng)銷商同樣也需要改變思維，升維轉(zhuǎn)型，擁抱AI技術(shù)，從原來的單品思維向智能場景化轉(zhuǎn)變，提升設(shè)計、交付與拓展能力。

渠道經(jīng)商需具備設(shè)計能力，具備燈光設(shè)計思維與專業(yè)素養(yǎng)，深度理解AI照明的特點并融合到室內(nèi)燈光設(shè)計中；同時，經(jīng)銷商通過項目的落地，要能有項目交付能力。根據(jù)業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)換成場景化的解決方案，完成設(shè)計交付以及產(chǎn)品工程師指導(dǎo)、安裝交付能力，全流程保障項目順利落地；包括業(yè)務(wù)拓展能力，經(jīng)銷商在完成安裝交付后，需要建立完善的后續(xù)維護機制，定期回訪，以及對周邊業(yè)務(wù)的開拓和延申，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

4，答案四：智謀紀(jì)對終端的多維度賦能。

智謀紀(jì)從來注重合作的雙贏，為了確保經(jīng)銷商項目落地，國內(nèi)市場總監(jiān)朱海紅也特別強調(diào)，智謀紀(jì)在品牌推廣、目標(biāo)市場、業(yè)務(wù)策略、配套產(chǎn)品、業(yè)務(wù)支持等方面要多管齊下，為經(jīng)銷商提供全力支持和賦能。

在品牌方面，通過海，陸，空全面支持，海：通過中國連鎖經(jīng)營協(xié)會、深圳市照明學(xué)會、廣州服裝行業(yè)協(xié)會等數(shù)十家行業(yè)協(xié)會，深度鏈接行業(yè)核心客戶；陸：通過業(yè)務(wù)布局全國九個大區(qū)，地面營銷團隊分區(qū)域使服務(wù)精準(zhǔn)觸達；空：通過線上媒體矩陣，在新媒體以及行業(yè)性媒體等多平臺推廣，同時在行業(yè)展會更是進行不斷品牌露出和發(fā)聲。

在技術(shù)方面，通過產(chǎn)品功能不斷迭代升級和對渠道配合執(zhí)行；在服務(wù)方面，及時指導(dǎo)服務(wù)，培訓(xùn)宣貫，合作權(quán)益、應(yīng)用選品等權(quán)利配合；多維度的賦能政策，保持總部和渠道在戰(zhàn)略上的一致性，確保了方案的落地交付和戰(zhàn)略雙贏。

5，答案五：區(qū)域體驗店加持渠道并提升品牌粘性。

根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，擬以重點區(qū)域，重點行業(yè)，重點場景作為策略，快速實現(xiàn)系統(tǒng)落地和強化區(qū)域的品牌粘性，智謀紀(jì)將會選擇大灣區(qū)以及長三角甚至其他重點市場區(qū)域，落地智謀紀(jì)AI照明的品牌體驗管，通過樣板體驗店的場景化體驗，強化渠道對智謀紀(jì)場景化解決方案的理解和感知，深度鏈接渠道資源，覆蓋行業(yè)市場資源流量，快速提升品牌在地面的承接能力和裂變效應(yīng)。

會后經(jīng)過采訪，多位經(jīng)銷商代表談到了智能照明的未來，以及對智謀紀(jì)品牌合作的信心，抓住AI照明的時代風(fēng)口，給予了公司積極的反饋和一致高度的認(rèn)可。

智謀紀(jì)依然將定期開展關(guān)于AI照明的賦能培訓(xùn)，涵蓋AI照明知識、產(chǎn)品技術(shù)和場景解決方案等內(nèi)容，致力于幫助建設(shè)專業(yè)的AI照明品牌團隊，以適應(yīng)市場需求的不斷變化。

未來，智謀紀(jì)將持續(xù)加強科技創(chuàng)新和研發(fā)力度，推動AI照明技術(shù)在各場景的應(yīng)用和發(fā)展，實現(xiàn)超預(yù)期的商業(yè)價值，逐漸形成適合市場的落地模式和行動路徑，給市場更滿意的交卷答案。

來源：智謀紀(jì) AI照明