原創 劉曉博

特朗普又變了！

據央視等多家媒體報道，美國海關與邊境保護局（CBP）當地時間11日晚低調修改稅則，豁免了智能手機、電腦等電子產品和零部件的進口稅率，不受早前宣布的所謂“對等關稅”影響，且未指定國家。

注意！未指定國家。

也就是說，只要符合豁免商品名單，所有國家和地區都可以享受。

這些產品大約有20種，包括智能手機、筆記本電腦、硬盤、電腦處理器、平板電視顯示器、內存芯片以及一些半導體制造設備。

哪個國家對美國出口這些商品最多？

當然是中國。

哪些企業最受益？蘋果及其產業鏈！

英國《金融時報》12日評價稱，這是特朗普對華關稅有所松動的首個信號。

要知道，中國剛剛在4月11日宣布了對美國商品加征125%的關稅，實施了堅決反制。

為什么特朗普在這個時候，突然軟了？

中國最新反制公告里，有一段話非常值得關注：

鑒于在目前關稅水平下，美國輸華商品已無市場接受可能性，如果美方后續對中國輸美商品繼續加征關稅，中方將不予理會。

這段話充滿了斗爭的智慧。

既表達了我們反對霸凌的堅決態度，也可以避免事態繼續無意義地升級：奉陪到底+恕不奉陪，完美結合到了一起。

特朗普抓住了這個機會，推出了20種商品的豁免，給自己搬了個下樓的梯子。

有媒體解讀說：這是因為蘋果公司跟老特關系好，經常在紅白喜事的時候捐款，最近的游說起作用了。

這肯定是一個因素。

老特還可以向老百姓解釋說：這些商品對美國人太重要了，如果沒有緩沖期，大家都要承受高物價，所以豁免。

看起來于公于私，都能說得過去。更重要的是，向中方傳遞了一個愿意談判的信號。

我之前多次在文章里預測過：中美最終會走上談判桌，并達成協議。

雖然雙方一度激烈博弈，但這只是談判的前奏，或者第一階段：雙方“嗆火”、不斷向上叫價，通過極限施壓的方式，看看對方會不會先軟下來。

然后進入僵持階段，這時候大家都不再升級，甚至還略有松動，這是第二個階段。然后上談判桌，先低層級接觸，再高層級，這是第三階段。

上了談判桌，可能還會有新的波折。比如讓談判“破局”，雙方都拂袖而去，接著干。干一波后，再上談判桌。如此反復幾次，開始向下叫價，最終簽署協議。

真正意義的談判，一定是基于雙方的實力和意志，協議來得約不容易，越容易維持得久。如果一方比較軟，輕易達成的協議，也很容易被另外一方撕毀。

特朗普雖然莽撞，但他本質上是個商人，不是一個純粹的杠精。他要的是交易、交易。

早在1987年，特朗普就出版了自傳《交易的藝術》，他曾在書中清晰地介紹了他的談判技巧，一共分四個階段：

一是提出驚人的目標，先把對手嚇到思維短路;

二是大肆宣傳，進一步鞏固第一步的成果。

三是決策反復搖擺，給對方談判的空間，但是又不會輕易答應對方，反復修改出價條件;

四是迫使對方接受妥協后的結果。

特朗普1987年出版的這本書，早在1989年就被沈陽出版社翻譯到中國出版了，當時把他的名字翻譯成了特拉蒙普。這本書定時定價才3塊多錢人民幣，現在在二手書交易網上被炒到了380元！

看來這本書賣得不錯，1991年又被河海大學出版社出版，納入了“美國人和美國叢書”，定價也是3塊多錢，目前也被炒到了幾百塊錢一本。

所以跟特朗普談判的時候，一定不能示弱，不能太急于達成交易，也不能真的生氣，真的掀桌子不干了。拿出點耐心，陪他玩就是了。

那么，雙方在什么時候能達成協議？協議又大概有什么內容？

說實話，我也不清楚，因為變數太多。

但大概率比較快，比如今年末或明年初可以達成協議。

2018年第一回合的時候，雙方用了20個月達成的協議。如果這次能用10個月，在明年2月簽約，就算比較快的了。

還是那句話，太急于簽約，反而不會獲得一個穩定的協議。

但先避免升級、停止向上叫價，進入僵持—談判—僵持—談判的階段，可以避免對金融市場的劇烈沖擊。

達成協議后，中國大概率會增加對美國農產品、能源的采購；中國對美國商品的關稅大概率能回落到之前水平，或略有降低；美國對華關稅也會顯著降低，但能否回到拜登時代，有待觀察。

人民幣匯率一定會比現在強，可能回到7或7以內。談判過程中，可能還會有所波動。

從長遠看，中國要穩定發展，還是要落實最近幾年提出的“打造國內強大市場”，“形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局”。

美國只有3.35億人口，占全球的4%。但美國消費市場占全球的比重，達到了34.9%。

而這，正是美國能通過關稅拿捏全球的根本原因。

中國有14億人口，但消費只占全世界的大約15%。如果我們能上升到全球的三分之一左右，主動權將大大增加。

上圖上最近40年來，居民可支配收入占GDP的比重；整體呈現下降趨勢。這說明，我們把財富集中起來辦大事了，比如修建了很多先進的基礎設施，迅速改變了城市面貌。

在經濟起飛、補短板的階段，把新創造出來的財富用作“資本積累”、“基礎設施改善”，非常有必要，可以加速財富的生成。

到了現在這個階段，就需要增加老百姓的消費能力，啟動國內市場了，這樣可以讓經濟不那么卷、職場和學校不那么卷，也讓主要貿易伙伴壓力不那么大，有利于做長期生意。

國家已提出了啟動內需戰略，相信貿易戰2.0將是一個里程碑，它不僅將證明中國有能力抵御超級強權，也將證明我們有能力啟動國內市場，讓老百姓生活得更好。