傳統行業真的都很難嗎？

是的，現實情況或許比我們看到的更糟糕。

上一期，我們聊了四個傳統行業，分別是房地產、建筑、律師、銀行和老師。這期，我們接著聊聊金融、二手房中介、廣告傳媒以及網紅電商。

金融行業

去年，金融行業的“寒意”真的感受得夠夠的。我曾一度以為從業者收入會腰斬再腰斬，但實際上沒大家想的那么夸張。最近我和一位頭部投行的朋友聊天，大概了解了他們去年的收入變化。總體而言，收入大概打了五六折。以前能年入百萬，現在大概五六十萬。這看起來似乎還是挺高的，但也要看崗位。有些營業部崗位，因為獎金占比高，所以受影響更大。我還聽說有些券商崗位的人甚至要墊資出差。所以，這個行業雖有下滑，但對普通從業者來說，收入依然不低。

二手房中介行業

這個行業有個特點，入行門檻低，既不要求學歷，也不限專業。然而，往往這類看似沒要求的行業，做起來反而更難。為什么呢？

第一，從業人員眾多，搶房源、搶客戶，各種招數層出不窮。而且，這畢竟是服務行業，服務只有更好，沒有最好。

第二，中介費看似很高。我聽說過中介費最低折扣是單方0.7%，但這個費用要分給平臺、房源提供者、維護人員、公司等。要是有介紹人，還得給中間人費用，最后到手可能也就三折左右。

第三，這個行業可以說是沒有底薪，全靠業績。不過，要是你溝通能力不錯，又有本地資源，在這個行業還是能混得開的。我就見過一位持續保持銷冠的小哥，就符合上述條件，銷冠的收入確實挺高。

廣告傳媒行業

很長一段時間里，我挺羨慕廣告人和傳媒人，覺得他們能打扮得光鮮亮麗，還能接觸一手時尚資源，偶爾還能見到明星。但最近我才知道廣告傳媒行業有多“卷”。有個做廣告的朋友說，他們行業本質就是層層分包，等業務到自己手上時，都不知道是第幾輪了，而且每經手一道，都要“薅羊毛”，到自己這兒，“羊”都快被薅禿了。

比設計更可怕的是，甲方不僅要“五彩斑斕的黑”，還要求做出100種方案，并且要做成能動的視頻。要知道，渲染了幾十個小時的視頻，甲方一句話就否決，真的很讓人心態爆炸。

網紅電商行業

網紅一般分為兩類，一類是娛樂主播，另一類是帶貨主播。今天我們就說說帶貨。帶貨曾經真的很賺錢，尤其是在19 - 20年那會兒。我當時完全無法理解，一個沒什么名氣的品牌，動不動就說賣爆了，一場直播可能就有十幾萬甚至更高的成交額，太夸張了。但賺錢也就那幾年，后來一下子就“卷”起來了。

大家知道大部分公司倒在什么問題上嗎？第一個是庫存和退貨。我有個朋友在2023年，也就是前年，突然決定進軍服裝帶貨行業，而且做的是女裝，這就好比49年加入國軍。半年時間，保守估計虧了100多萬。大家知道女裝退貨率有多高嗎？看著一晚上GMV（商品交易總額）有十幾萬甚至更高，但實際成交可能就一兩萬，再扣掉主播、運營的費用，還有流量成本，哪還有賺錢的空間呢？

而且這些退貨的貨物，根本處理不掉。第二個是流量成本。以前是投流，后來就是發紅包。簡單說，不花錢就沒客戶，沒客戶就沒成交。有些直播間一晚上GMV可能有幾十萬，但扣掉退貨、紅包和投流成本后，基本沒什么利潤了。