作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

連擦邊大師椰汁看了都直呼道高一尺魔高一丈的直播間，畢加索家紡搞“床震”直播！是假藝術還是真“色情”？

直播間如“黃”河之水

滔滔不絕

這已經不是第一次有品牌靠“擦邊”博流量了。從椰樹集團的“擦乳直播”開始，網絡上各種千奇百怪吸引流量的事情已經層出不窮了，可標新立異是好事，搞軟色情擦邊算什么本事？

在畢加索家紡某次直播中，女主播身穿真絲睡衣在床上翻滾、擺出曖昧姿勢，美其名曰"展示面料柔順"，可大家就算去線下逛家具城，也不會遇到導購這樣“風情萬種”吧？有些網友只想好好挑個家居用品，進來一趟像被猥褻了一樣.....

誰來為消費者發聲？ 到底是什么腦子能從“展示產品”到跨越階級開始搞擦邊，怎么上輩子主播是擦玻璃的嗎？這輩子肌肉記憶改不了?

這場直播一開始還算正常，女主播穿著真絲睡衣，坐在床上介紹四件套的材質。但沒過多久，畫風逐漸走偏—— 主播開始在床上翻滾，故意拉扯睡衣領口，反復強調“面料絲滑”“貼身舒適”，同時用手緩慢撫摸床單，眼神直勾勾盯著鏡頭。

圖源：畢加索家紡XX直播間

“這款床單，兩個人睡更舒服哦~”

“買回去試試，保證你每晚都不想下床……”

畢加索直播間的彈幕充斥著"這床夠結實嗎？""想和主播一起試睡"等性化評論，而品牌方卻視而不見，甚至刻意引導。

直到直播間一窩蜂地涌入了大批看熱鬧不嫌事大的網友，一看評論區那叫一個不堪入目，評論區滾動著各種奇葩言論“主播能躺下試試嗎？“這床結實嗎？會不會塌？”

評論區瞬間沸騰，有人刷“這是能播的嗎？”

一位網友吐槽：“我是來買床單的，不是來看低俗表演的，直接關掉不買了。”

真正的消費者人在家中坐，都能被磚頭砸到腦袋瓜子，想購物卻被一群心猿意馬的人給狠狠擠出了直播間，更荒謬的是長達半個小時半小時，直播間人數暴漲，在這種情況下平臺強制才關閉，理由是“涉嫌低俗內容”。

平臺“先放任，后封禁”，品牌方算準了“封號前已經賺夠”，各退一步都能賺得盆滿缽滿是嗎？

懂的都懂，平臺監管"選擇性失明"——小主播封得快，大品牌卻能打擦邊球到最后一刻，當"擦邊"成為行業潛規則，正經賣貨的商家反而吃虧，劣幣驅逐良幣，消費者厭倦了低俗營銷，真正的好產品需要靠質量說話，而不是靠主播投機取巧“出賣色相”。

真正的家居賣點應該是品質、健康和安全，而非低級趣味。

道理是那么淺顯易懂，可是為什么還是有商家就是想著“逆流而上”呢？赤裸裸的現實是正常賣貨可能只有幾百人看，但一旦有搞頭，一旦有暗示，直播間就像打雞血了一樣，銷量蹭蹭往上漲。

哪怕很多人并非真想買產品，而是來看“熱鬧”，但這種流量恰恰是商家想要的。

品牌為了流量無底線，把"舒適體驗"硬生生演成"成人劇情"，消費者真的需要這種營銷嗎？ 我們看了那么多套路，難道真的還會輕而易舉地助長這些不良營銷的手段嗎？

這世界上最長的路

是主播的套路

看熱鬧的人從來不缺，但互聯網是有記憶的，之前某夫妻檔主播在直播中突然爭吵，丈夫怒吼"不過了"，妻子摔產品離場。

結果就是觀眾還沒反應過來，助理立刻上鏈接："家人們，老板娘氣跑了，99元清倉甩賣！第二天還是繼續一樣的劇本，坑蒙拐騙沒看過的網友，每天兩個人都在離婚和恩愛合體中日復一日.....

這類操作跟把直播間變成真人秀劇場有啥區別？這跟畢加索直播間套路簡直有“異曲同工”之妙啊！通過制造沖突和暗示來刺激消費。

但當"演戲"成為行業標配，消費者終將麻木。更可悲的是，真實與表演的界限被徹底打亂，人們可能不再關心產品好壞，只想圍觀下一場鬧劇。

大家還記得樊小慧嗎？各大網友本以為自己的一點善意能幫助某些貧苦之人渡過難關，可到頭來卻發現“善意變成笑話”豪華別墅，那閃閃發亮的豪車，加起來竟然超過3000萬！她還自爆月入3400萬！這就是赤裸裸的騙局嗎！

她的“苦情女主”的人設可謂是結合了“單親媽媽”“經濟條件差”“辛苦帶娃”這些敏感詞匯于一身。

樊小慧為了維持“現狀”留住流量，居然還特意租了一套又舊又破的房子用來拍攝視頻。

她在自媒體平臺常常表現出一副入不敷出的樣子，但實際情況卻是令人咋舌。據知情人士透露，樊小慧一場直播帶貨的收入，竟然能高達上億元！

樊小慧掙大錢了，但那些不惜自己困難也伸出援手的人，他們又該何去何從？會不會覺得這個社會再一次給他們來了一個當頭一棒？

網友表示：“你可以真窮，大家都愿意盡綿薄之力幫助你，因為這是中華民族的傳統美德。但你“裝窮”，把大家的善意套現成金錢，簡直不可理喻！”

和這樣情感輸出立人設的主播在網絡一抓一大把， "情感綁架式賣貨"真的水太深了！

相信大家也見過不少主播在直播間突然哽咽，聲稱"工廠資金鏈斷裂，今天賣不完貨就要破產"粉絲出于同情瘋狂下單.....

可是事實是什么呢？ 所謂"滯銷"產品實際價格高于電商平臺，同一主播多次使用"破產劇本"，連流淚角度都如出一轍！

網友醒悟直呼："眼淚是假的，想掏空我錢包是真的。"

利用"悲情營銷"來打感情牌是對消費者善意的赤裸剝削，當購物這個事情被添加了各種情緒，而當謊言被拆穿，傷害的不僅是消費者信任，更是真正需要幫助的弱勢群體。

就例如樊小慧，許多網友中也有和樊小慧同病相憐的單親媽媽，但那些人還是伸手想拉她一把，但是真相卻是如此赤裸裸的殘酷，當女性變成資本眼里的韭菜，當女性被“物化”，許多東西就悄然腐敗了.....

女性“擦邊營銷”

無異于搬起石頭砸自己的腳

許多擦邊直播的核心邏輯是“用女性身體吸引男性觀眾”，而非真正面向女性消費者。

就好像某內衣直播間，女主播不斷調整姿勢展示“曲線”，彈幕卻充斥著“身材不錯”“多少錢一晚”等低俗評論，這些直播看似在賣貨，實則是把女性身體當作引流工具，真正面向的是女性消費者，卻又在女性消費者上開刀。

而且許多女性用戶表示，這種營銷把她們當成“被凝視的對象”，而不是真正的客戶。再加上有開頭被嗅到商機就已經覆水難收了，當一家品牌靠擦邊賺快錢，其他品牌也被迫跟進，導致整個行業越來越低俗化。

不少女性主播透露，公司會要求她們“穿緊身衣”“動作再放開點”，否則流量就會下滑。這種行業環境讓許多女性陷入兩難：要么妥協，要么失業。

真正的解決方案真的很簡單，就是專注產品，回歸產品，尊重消費者，而廣大的女性消費者需要的不是“軟色情”表演，而是真實的產品信息和專業的服務。

品牌方一邊壓榨女性員工，一邊吃著女性消費者的經濟，又當又立的鬧劇什么時候是個頭？

而且最重要的是核心價值：擦邊營銷本來就是一種暗示，逐漸地模糊女性價值和外貌和性吸引力的界限，一旦這種觀念進一步影響擴大，在職場中，會有更多女性被迫女默認要“靠顏值吃飯”，而非專業能力.....

再加上這種現象如果再被各大平臺睜一只眼閉一只眼的話，會有更多女性從業者被迫“配合表演”， 這難道不是一種性別歧視的變相體現嗎？

當商家把女性物化為“流量工具”，傷害的不僅是消費者，更是整個社會的性別平等氛圍。

從表面上來看，擦邊直播帶來了短期銷量，但長遠來看，受損的不僅僅是品牌形。

是時候讓直播回歸“賣貨”的本質，而不是一場低俗的表演，女性消費者的購買力早已崛起，她們更愿意為品質和誠意買單。

直播帶貨本應是商業效率的革命，卻因貪婪淪為一場群魔亂舞的狂歡。當"奇葩操作"成為流量密碼，這個行業需要的不是更多"演技派"，而是回歸商品本質的誠意。否則，當消費者徹底清醒，收割的鐮刀終將揮向自己。

當商家沉迷于擦邊炒作，最終只會讓市場越來越浮躁，平臺如果每次都是“封了了事”，而不從算法和審核機制上杜絕擦邊，亂象只會愈演愈烈。

大家對此次事件怎么看待？在評論區留下你們寶貴的看法和大家一起討論吧！