來源丨法務之家

近日，網上流傳著某家醫院貼出的“告知”顯示，三類人員禁止入內，分別是醫藥代表、發小廣告者和律師。將律師將其他兩類人員相提并論，令很多人感到不解，也有很多人表示理解，并大嘆，醫院也是沒有辦法了。因為，到醫院里“掃樓”的律師太多了，盡管其中可能很多人是冒充的律師，可導致患者的意見很大，醫院也是沒有辦法了。

此前，2024年上觀新聞報道（文中人物均為化名）：“不到一天時間，‘律師’來了一二十個。”躺在病床上的朱莉驚訝地發現，自己住院這兩天見到的律師比醫生護士還多。

2024年11月的一個下午，朱莉在路上被電瓶車撞倒，小腿骨折，住進了位于上海市普陀區的某三甲醫院骨科。剛入院沒多久，就有好幾個自稱律師的人走過來，說能幫她代理交通事故賠償的案子。從來沒跟律師打過交道的朱莉沒想到，因為車禍住院，自己成了律師的“香餑餑”。一天下來，她的床頭柜上已經放了近20張律師的名片。之前住酒店，看到小姐會去每個房間塞名片，沒想到律師也這樣去每個病房塞名片。

和朱莉一樣，幾乎每一個在病房里見過這些律師的人都覺得，眼前這些年輕人與他們心里律師的樣子相去甚遠。在大家的印象里，律師總是與“精英”“白領”這些詞匯畫上等號，影視劇里的律師，或重回案發現場調查取證，或在法庭上侃侃而談維護公平正義，或是手拿公文包、踩著高跟鞋出入高端明亮的CBD……

然而，現實似乎并非如此

穿著運動鞋、手拎公文包的李明岳一進病房就湊到朱莉床前，熟門熟路地問：“你的腳怎么受傷的？在哪條道路？對方是主責還是全責？我是律師事務所的。”話音剛落，他的同伴趙慧也走進來，在一旁幫腔。沒過一會兒，又推門進來了一位穿條紋衫的年輕男律師。短短10分鐘，這間不大的三人病房擠進了三位律師。

“昨天折騰了一天，直到晚上10點還有人來，都是你們的同行。”朱莉說。這些不請自來的律師在問過基本情況后，一般都會告訴她：她有正式工作，可以申請工傷賠償；肇事方是快遞小哥，有公司買的保險，賠付能力較有保障……她和家人覺得新鮮，又疑惑：“每個人的說法，甚至話術都差不多，我們也搞不清楚該相信誰。”

不僅在上海，在全國很多城市，越來越多的律師和自稱“律師”的法律咨詢公司人員正“潛入”醫院的骨科或急診病房，尋找客戶、推銷服務，以獲得案源。行業內，大家把這種做法形象地稱為“掃樓”。“掃樓”時間長了，“律師”們各有各的訣竅

“遇到老年人或者旁邊沒有家屬的，我一般不會去問。如果是年輕人，因為工傷或交通事故受傷的可能性就很大，他們就是我們的潛在客戶。”因為長期“掃樓”積累的經驗，李明岳基本上站在病房門口向里面望一眼，就能知道這間病房值不值得走進去。

遇到有醫生查房、護士換藥，李明岳會退到走廊或避到樓梯口。骨科病房里，律師們要讓自己在醫護面前的存在感降到最低；又要在病人和家屬面前，顯得比任何人都更專業、可靠，從而賭一個大海撈針的簽約機會。

一番交談后，李明岳給出了自己的報價——15%，即收取朱莉最終所獲賠償金的15%，作為律師服務費。而此前朱莉聽到有律師的最低報價只收6%。“那個價格根本不可能做，當心被忽悠。我們是正規律所，就在法院立案庭對面。你們好好考慮一下。”李明岳遞出名片，上面印著一行字：“望我之所想，即你之所愿，用我之所長，解你之所難。”

從朱莉的病房出來，李明岳又立刻拐進了隔壁病房。這個下午，他和趙慧要跑完骨科住院部兩層樓的所有病房，還要去一趟急診住院區。“有時間的話，晚上再去另一家醫院。”趙慧說，“這些骨科比較好的醫院是我們‘掃樓’的重點。”

“從去年底開始，這樣的人一下子多了。”在這家醫院骨科病房干了多年的護工王阿姨說。有一次，她推著患者去手術室，旁邊一直跟著一位自稱是患者朋友的年輕人，“我以為他真的是親友，就讓他幫忙洗衣服，對方這才說自己是律師。”

十年前，競爭遠沒有這么激烈

“我在律所實習時沒師傅帶，只能自己‘野蠻生長’，做的也是交通事故、工傷等人損類案件，熬過最初幾個月后，自己東跑西竄也能掙到錢，所以實習期還沒結束我就‘獨立’了。一年下來，萬把塊錢的案件能做二三十個，再簽一兩家顧問單位，二三十萬的年收入不成問題，只要勤奮都能掙到錢。”北京市中聞（深圳）律師事務所律師周斌說。

他從山東大學機械工程學院畢業后，就一直從事本專業工作，直到2014年“半路出家”，通過法考轉行成了律師。剛工作時，周斌還雇了兩位助理幫他“掃樓”，因為他“覺得律師是個社會地位比較高的工作”，自己實在拉不下臉去“掃樓”。

可僅僅過了十年，一切都變了。大量執業律師開始出現在醫院病房，“以前是5個人爭兩萬元律師費，現在是20個人去爭，一家醫院一天要被掃好幾遍。”周斌說。

在許萬林用鉛筆手繪的一幅“鄭州市及周邊醫院分布圖”上，鄭州的各大醫院被分為東、南、西、北四個象限，每個象限里用五角星標出了“掃樓”的重點，還用箭頭指示了“掃樓”的路線。這是2020年他在鄭州一家律所實習時，掃了一個月樓才精心繪制出的“秘籍”。

“70后”的他當時剛從體制內技術崗轉行，即便年齡早已算不上青年律師，因為資歷淺、沒案源，他依然得像年輕人一樣，游走于鄭州各大醫院的病房。

“整個行業的案源壓力越來越大，沒有固定案源的律師不在少數。”福建格一律師事務所合伙人律師曾明泉說，“一些簡單的案件或糾紛，當事人上網搜搜法條甚至用AI自己摸索就能處理了。真正需要請律師代理的案子，客戶面對越來越多的選擇時也會更加挑剔。”有業內人士透露，一些過去代理費用超過萬元的案子，現在已經降到了1000元到2000元的水平。