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企業應該在何時建立競爭壁壘？

企業想要長久地經營下去，需要從一開始就思考如何建立自己的核心優勢和競爭壁壘。壁壘的形成不是靠一個優勢來支撐的，而是要靠一系列相互協調、連貫的經營活動來支撐。接下來他又舉了個案例，是美國的西南航空公司，早期就確定了低價的戰略定位，它在經營中的所有的活動都是為了降低機票成本。

這里我講兩點：

1. 作為我們普通人以及我們這種初中級的創業者，我們千萬不要去想著說去做一個競爭壁壘，這是做不到的，但是我們能夠去找到我們的核心優勢。
2. 然后它底下講的一個戰略這方面的，其實我跟大家說，定價就是戰略，這是早期應該做的事。就是定價。然后把屬于自己的那個位置給占了。

大家可以去找到大量這方面的案例。你們有聽過兩個詞，我給大家舉兩個案例就明白了：

1. 你們一定聽過一個詞叫平替，就是平價替代款。那他們倆的東西，我猜可能東西是一樣的，產品的這種物料成本、bom 成本是一樣的。但是為什么賣出了不同的價格？那就是當初他們在定價的時候就決定了自己要用什么打法？要在這個營銷上付出多少？
2. 然后我們大家再看一下喜茶、古茗跟蜜雪冰城，他們就是三個不同的價位，然后就決定著他們三種不同的打法，從選址到用料等等就不一樣了。
3. 當然還有一些案例，比如說星巴克跟瑞幸，我悄悄告訴你們，瑞幸的用量會比星巴克的要好。所以大家可以多喝瑞幸，而且瑞幸的咖啡更正宗。

作者：生財有術楊濤，

那我們繼續往下看。剛才為什么叫大家不要想著說去做壁壘？做壁壘是不可能的，也不現實的，在這個時代是不現實的。通過前期的定價，把自己的戰略定位給定下來了，然后去找到自己的核心優勢，找到自己的核心優勢之后，就會有相對的競爭優勢。競爭優勢有兩種：一種是絕對優勢，一種是相對優勢。

那我給大家講一下，哪些地方可以拉開這種差距。有些小地方它是可以做壁壘的。我們拿電商舉例，

1. 比如說你的產品中的某一部分原材料特別的便宜，往下說，甚至是你的郵費特別便宜，或者說你叔叔是做包裝的，他給你的飛機和給你的周轉箱特別的便宜，這些都屬于某種意義上的壁壘。
2. 你要有本事拿到一塊二或者是一塊八的這個全國包郵的物流成本。我跟你說，你就可以吊著大部分的人打，你真的可以吊著大部分的同行打，因為你們拼到后面，就是那五毛錢的差距，價格戰打到最后，就是拼這幾毛錢、拼快遞費。
3. 再跟大家講一下，你跟廠家的關系好，我毫不客氣地說，有很多的玩具類或者運動器材、運動器械、體育器械類，還有一些這種工業品，你發出去的時候，它的塑料甚至都是燙的，就是什么，你跟廠家有足夠的熟，那么廠家可以幫你做廠家倉，他們從廠家直接發出去，他那個塑料都還是熱的。這也是優勢。

所以說很多的這個優勢是可以，但是你想去通過這些東西，你去做一個壁壘，也就是所謂的想做品牌，想有品牌力，我還是反復的勸大家不要有這種想法。

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