湖南
所謂反向營銷，是指通過逆向思維來打破傳統(tǒng)營銷的范式。這種差異化的營銷策略，能夠打破用戶的認知慣性，從而讓營銷事件本身更具記憶點。常用的反向營銷策略有哪些？下面就讓我們來簡單了解下。
一、給自己揭短
當下消費者對于品牌的信任感往往較低，甚至可能存在主動“挑刺”的行為。而品牌自我揭短的行為，可以通過主動暴露出一些產(chǎn)品或服務存在的局限性，用更加透明化的態(tài)度來消解用戶存在的疑慮，從而更好地獲取到用戶信任。
二、拒絕迎合
迎合消費者需求，在存量市場上是一個較為普遍的敘事。而偶爾未被主流的拒絕迎合策略，反倒可以通過逆向篩選來創(chuàng)造一定話題度。通過放棄大眾市場，以“反流量”的邏輯來更加精準地覆蓋垂直人群。
三、調侃自我
在自媒體平臺興起后，企業(yè)形象也逐漸朝著親民化路線發(fā)展。而調侃自我這一方式，能夠通過自嘲式的表達，來弱化品牌權威感，讓品牌以更加人格化的方式拉近與用戶距離。這種貼近用戶的營銷方式，反倒更能引起用戶共鳴，降低負面輿論的發(fā)生概率。
四、制造爭議
制造爭議主要是通過激發(fā)用戶討論來形成傳播勢能，借助公眾的力量來提升傳播效率。相較于傳統(tǒng)營銷回避敏感議題的傾向，制造爭議能夠幫助品牌在短時間內挖掘更多自然流量。但相對的，品牌也需要有相應的輿情應對方案，否則也極易導致口碑反噬。
反向營銷其實也是對用戶心理進行更加精準的把控，偶爾使用的話確實能夠有奇效。尤其在競爭壓力增大的當下，多一個手段意味著能多一個機會。
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