本期話題：

00:30具身智能如何重塑半導(dǎo)體機(jī)器人生態(tài)？

06:51破局“卡脖子”：半導(dǎo)體晶圓傳輸核心零部件的國(guó)產(chǎn)化之路

12:34AI驅(qū)動(dòng)的預(yù)防性維護(hù)：從被動(dòng)響應(yīng)到主動(dòng)預(yù)警

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具身智能如何重塑半導(dǎo)體機(jī)器人生態(tài)？

幻實(shí)（主播）：

歡迎大家關(guān)注芯片揭秘，我是主播幻實(shí)。本期節(jié)目，我邀請(qǐng)到了一位老朋友，他就是來(lái)自泓滸（蘇州）半導(dǎo)體科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：泓滸半導(dǎo)體）的執(zhí)行總裁林堅(jiān)。林總之前參加過(guò)我們《大咖談芯》第317期欄目，當(dāng)時(shí)你們?nèi)〉昧艘粋€(gè)非常重要的進(jìn)展，我們還一起興奮地分享了你們給臺(tái)積電供貨的過(guò)程。今天再次請(qǐng)到林總，是因?yàn)樽罱呱頇C(jī)器人這個(gè)賽道異常火熱，我覺得泓滸半導(dǎo)體“一不小心”也趕上了這個(gè)風(fēng)口，也跟著火了一把。所以今天想請(qǐng)林總再來(lái)分享一下公司目前的進(jìn)展和新情況，同時(shí)給大家科普一下具身智能機(jī)器人到底是什么以及它和你們半導(dǎo)體的晶圓傳輸機(jī)器人是不是存在關(guān)聯(lián)性。

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林堅(jiān)（嘉賓）：

非常榮幸再次做客《芯片揭秘》，內(nèi)心深感激動(dòng)。這幾年泓滸半導(dǎo)體的發(fā)展，確實(shí)有很大的變化。今天我將向大家匯報(bào)我們?cè)跈C(jī)器人賽道的一些進(jìn)展。

幻實(shí)（主播）：

接下來(lái)，請(qǐng)您為我們科普一下具身智能。我查閱了相關(guān)概念，具身智能（Embodied AI）指有物理載體的智能體，在與物理世界的交互過(guò)程中，通過(guò)感知、控制和自主學(xué)習(xí)來(lái)積累知識(shí)和技能，形成智能并影響物理世界的能力。但這一概念還是比較抽象的，加之近期AI智能體概念的出現(xiàn)，使其變得更為復(fù)雜。作為半導(dǎo)體晶圓傳輸機(jī)器人領(lǐng)域的專家，您怎么看待這個(gè)領(lǐng)域？智能體是否已成為影響機(jī)器人發(fā)展的關(guān)鍵因素？

林堅(jiān)（嘉賓）：

AI 技術(shù)的興起確實(shí)對(duì)各行各業(yè)產(chǎn)生了巨大沖擊與賦能，尤其是自 Deepseek 發(fā)布后，其影響力更為顯著。以我們的半導(dǎo)體晶圓傳送設(shè)備為例，以往該設(shè)備僅為自動(dòng)化設(shè)備，在高潔凈、高精度的環(huán)境下，把晶圓搬運(yùn)到目標(biāo)位置。但在實(shí)際運(yùn)行中，我們發(fā)現(xiàn)有一些異常情況的出現(xiàn)，而傳統(tǒng)自動(dòng)化設(shè)備對(duì)此難以有效應(yīng)對(duì)。但是有了AI以后，設(shè)備事實(shí)上具備了自我學(xué)習(xí)的能力。AI模型與視覺技術(shù)的應(yīng)用，使設(shè)備能夠?qū)Ξ惓Ｇ闆r進(jìn)行自我判斷，并及時(shí)中斷相關(guān)進(jìn)程。這不僅有效保護(hù)了晶圓與設(shè)備，還提升了自動(dòng)化傳送過(guò)程的穩(wěn)定性與可靠性。另外一方面，在傳統(tǒng)自動(dòng)化設(shè)備的預(yù)防性保養(yǎng)方面，存在諸多困難，往往在設(shè)備尚未出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，便已產(chǎn)生不必要的成本消耗。借助 AI 技術(shù)，設(shè)備可實(shí)時(shí)監(jiān)控電流、電壓及各類傳感器信號(hào)，通過(guò)自我學(xué)習(xí)及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常并發(fā)出預(yù)警，避免設(shè)備故障，降低維護(hù)成本。這對(duì)于提升工業(yè)品的管理水平、預(yù)防故障發(fā)生以及防控異常情況具有重要意義。

幻實(shí)（主播）：

確實(shí)，這為產(chǎn)品開發(fā)提供了新的思路，使機(jī)器變得更加智能。您深耕半導(dǎo)體領(lǐng)域，我們?cè)谔接憴C(jī)器人方向時(shí)，涉及居家、工業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。那么，半導(dǎo)體細(xì)分賽道中的晶圓傳輸機(jī)器人與傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人相比，在技術(shù)門檻上存在哪些差異？從事清掃機(jī)器人、物流機(jī)器人等領(lǐng)域的企業(yè)，進(jìn)入半導(dǎo)體晶圓傳輸機(jī)器人行業(yè)的難度如何？

林堅(jiān)（嘉賓）：

半導(dǎo)體機(jī)器人屬于高度細(xì)分的賽道，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，目前主要由美國(guó)和日本的供應(yīng)商占據(jù)主導(dǎo)地位，形成了一定的壟斷格局。究其原因，半導(dǎo)體行業(yè)作為工業(yè)品領(lǐng)域，對(duì)設(shè)備的可靠性、粉塵控制、離子污染控制、高精度及高速性能等方面提出了極高要求。傳統(tǒng)的6軸機(jī)器人、掃地機(jī)器人或者服務(wù)型機(jī)器人，對(duì)無(wú)塵環(huán)境和速度、效率的要求相對(duì)較低。而半導(dǎo)體晶圓傳輸機(jī)器人作為專用設(shè)備，在上述方面有著嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，需要豐富的經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)技術(shù)才能滿足，我們叫know-how，也就是行業(yè)中理論不一定能夠去解釋的一些現(xiàn)象。

翻轉(zhuǎn)大氣潔凈機(jī)器人 雙臂雙Blade（圖源：泓滸半導(dǎo)體）

尤其是在高階制程環(huán)節(jié)，更多依賴實(shí)踐、工程經(jīng)驗(yàn)來(lái)規(guī)避問(wèn)題，這便是所謂的 “行業(yè)訣竅”，這個(gè)訣竅如果點(diǎn)破了大家可能就知道了，但是不點(diǎn)破的話可能很多人要做非常多的實(shí)驗(yàn)來(lái)找到最優(yōu)方案。所以半導(dǎo)體領(lǐng)域很多人可以進(jìn)入，但是專業(yè)客戶在選擇供應(yīng)商時(shí)，會(huì)重點(diǎn)考量其背景、可靠性、驗(yàn)證能力及裝機(jī)量等因素。因?yàn)樗麄冴P(guān)注供應(yīng)商是否真正了解行業(yè)關(guān)鍵控制點(diǎn)，若缺乏相關(guān)認(rèn)知，貿(mào)然進(jìn)入該領(lǐng)域，將會(huì)很難獲得客戶認(rèn)可，半導(dǎo)體行業(yè)是不愿意做“白老鼠”的。此前，我在中芯國(guó)際時(shí)，我們?cè)谶x擇供應(yīng)商時(shí)就比較謹(jǐn)慎，不太傾向于采用國(guó)產(chǎn)替代方案，因?yàn)閷?duì)可靠性要求太高，一旦出問(wèn)題影響會(huì)很大。但現(xiàn)在對(duì)我們來(lái)說(shuō)其實(shí)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。如今，美國(guó)制裁帶來(lái)了國(guó)產(chǎn)替代的迫切需求，要聚焦解決卡脖子問(wèn)題。作為甲方，我們對(duì)客戶需求和產(chǎn)品理解更為深刻，近年來(lái)公司發(fā)展也較為迅速。

破局“卡脖子”：

半導(dǎo)體晶圓傳輸核心零部件的國(guó)產(chǎn)化之路

幻實(shí)（主播）：

從我們上一次交流完到現(xiàn)在，有什么新的產(chǎn)品或者應(yīng)用上的變化嗎？有沒(méi)有什么更新的消息給我們分享一下？

林堅(jiān)（嘉賓）：

今年，泓滸半導(dǎo)體重點(diǎn)推廣核心零部件。大家可以看到我們展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示著大氣機(jī)械手、真空機(jī)械手等，這些目前已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。早期，在芯片揭秘接受采訪的時(shí)候，我們的整機(jī)Sorter（晶圓傳片機(jī)）成功供貨臺(tái)積電，但其實(shí)當(dāng)時(shí)里面的核心零部件還是日本安川的，現(xiàn)在我們推出的很多的Sorter跟EFEM（設(shè)備前端模塊）全是國(guó)產(chǎn)的，均配備自主研發(fā)的機(jī)械手。早期泓滸半導(dǎo)體開始入場(chǎng)的時(shí)候，可能也就三、四家在做Sorter跟EFEM的集成，但是現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)有大概二十多家在做這個(gè)集成業(yè)務(wù)。其中，這二十多家里面可能只有三家左右能夠?qū)崿F(xiàn)大氣與真空機(jī)械手國(guó)產(chǎn)化，我們便是其中之一。所以最終我們還是要實(shí)現(xiàn)核心零部件國(guó)產(chǎn)化，這樣才能真正的解決“卡脖子”的問(wèn)題。單純從事集成業(yè)務(wù)，技術(shù)門檻相對(duì)較低，憑借中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)新能力，很快就能實(shí)現(xiàn)。因此，泓滸半導(dǎo)體近年來(lái)持續(xù)融資，加大研發(fā)投入，攻克了一系列核心零部件技術(shù)難題。今年，我們展示了5款大氣機(jī)械手和5款真空機(jī)械手。

幻實(shí)（主播）：

大氣和真空款機(jī)械手有什么區(qū)別呢？

林堅(jiān)（嘉賓）：

這些產(chǎn)品針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景設(shè)計(jì)，關(guān)于大氣機(jī)械手，我們涵蓋單臂、雙臂、單臂單翻轉(zhuǎn)、雙臂雙翻轉(zhuǎn)以及帶有4個(gè)Loadport（晶圓裝載系統(tǒng)）長(zhǎng)臂的等多種類型，基本能夠滿足各類客戶的晶圓傳送需求。在真空機(jī)械手方面，我們推出了三軸對(duì)標(biāo)Brooks Magna Tran系列手臂的產(chǎn)品、三軸青蛙腿式、單臂式、三軸雙blade（晶圓夾片）式、四軸雙臂雙blade式以及最新款的五軸變距真空機(jī)械手。

幻實(shí)（主播）：

我想請(qǐng)教一下您，這些不同軸數(shù)的機(jī)械手在使用場(chǎng)景上存在什么差異？

芯片揭秘 主播幻實(shí)（左） 對(duì)話

泓滸半導(dǎo)體執(zhí)行總裁 林堅(jiān)（右）

林堅(jiān)（嘉賓）：

軸數(shù)越多，機(jī)械手的自由度越高，各軸之間能夠?qū)崿F(xiàn)更靈活的分工與協(xié)作，提升操作的柔性。例如，我們的真空Robot，其T軸、旋轉(zhuǎn)軸是一路串起來(lái)的，若要實(shí)現(xiàn)五軸運(yùn)動(dòng)，實(shí)際上我們中空電機(jī)需要四軸疊在一起，越疊它的加工精度和裝配精度就越難，因此五軸機(jī)械手的售價(jià)通常遠(yuǎn)高于四軸產(chǎn)品。

幻實(shí)（主播）：

您多次提及真空Robot，為何要特別強(qiáng)調(diào)“真空”二字？帶真空功能與不帶真空功能的機(jī)械手，在應(yīng)用上有何顯著區(qū)別？

林堅(jiān)（嘉賓）：

真空機(jī)械手與大氣機(jī)械手的主要區(qū)別在于應(yīng)用環(huán)境。大氣機(jī)械手適用于大氣環(huán)境，對(duì)真空密封無(wú)特殊要求；而真空機(jī)械手則用于真空環(huán)境，如 PVD、刻蝕、鍍膜、爐管加熱等工藝，均在真空環(huán)境下進(jìn)行。在真空環(huán)境中傳送晶圓，首先需解決與大氣的隔絕問(wèn)題，采用磁流體或靜態(tài)密封方案。此外，在運(yùn)動(dòng)過(guò)程當(dāng)中，大氣環(huán)境下，可通過(guò)blade背后吸附真空的方式固定晶圓，確保快速轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)晶圓不會(huì)掉落；但在真空環(huán)境中，無(wú)法引入外部真空，晶圓直接放置在blade上進(jìn)行傳送，此時(shí)對(duì)抖動(dòng)控制要求極高，如果有一些抖動(dòng)，wafer就會(huì)飄掉，所以需將真空抖動(dòng)控制在0.2g以下，否則無(wú)法滿足設(shè)備商對(duì)高速、高精度傳送設(shè)備的要求。

幻實(shí)（主播）：

這種抖動(dòng)是什么級(jí)別的？是不是半導(dǎo)體傳輸設(shè)備要求比居家場(chǎng)景類似于炒菜機(jī)器人的要求要高很多？

人形機(jī)器人在廚房工作中（圖源：AI生成）

林堅(jiān)（嘉賓）：

這是不能同樣去比較的。抖動(dòng)有一個(gè)指標(biāo)，重力加速度，真空機(jī)械手要做到0.2 g以下，一般我們現(xiàn)在都是0.1g或者0.0g。以O(shè)HT（空中懸掛起重小車）天車為例，F(xiàn)OUP(晶圓傳送盒）在軌道上運(yùn)行不能抖，其抖動(dòng)指標(biāo)是0.5 g，也就是說(shuō)我們真空機(jī)械手要比天車抖動(dòng)的指標(biāo)小一半以上，才能夠在單片晶圓傳送過(guò)程當(dāng)中實(shí)現(xiàn)高速、高精度且無(wú)位移的傳送效果。

幻實(shí)（主播）：

可以看出，半導(dǎo)體晶圓傳送工作要求極高，每片晶圓價(jià)值不菲，一旦在傳送過(guò)程中出現(xiàn)碰撞，可能對(duì)其上的線路造成影響，將帶來(lái)巨大損失。

林堅(jiān)（嘉賓）：

是的，半導(dǎo)體晶圓傳送對(duì)設(shè)備的高速、高精度、高可靠性以及超低振動(dòng)等性能有著極為嚴(yán)格的要求，這也是該賽道核心零部件的主要技術(shù)發(fā)展方向。目前，我們采用直驅(qū)技術(shù)，今年AI出現(xiàn)以后，后面將引入AI視覺方案，能夠?qū)υO(shè)備性能進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控與預(yù)防性管理，輸出相關(guān)數(shù)據(jù)，這對(duì)我們積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與“know-how”是很有幫助的。

AI驅(qū)動(dòng)的預(yù)防性維護(hù)：從被動(dòng)響應(yīng)到主動(dòng)預(yù)警

幻實(shí)（主播）：

林總，您剛剛講的這些技術(shù)，我覺得都非常高精尖，那么是否有可能將其應(yīng)用于其他領(lǐng)域，如家庭場(chǎng)景或其他工業(yè)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的場(chǎng)景泛化？

林堅(jiān)（嘉賓）：

我們?cè)鴮?duì)這一問(wèn)題進(jìn)行思考。從人的生活應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)看，個(gè)性化需求極為豐富，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用面臨諸多挑戰(zhàn)，需要長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)積累與應(yīng)用場(chǎng)景完善。而工業(yè)領(lǐng)域則朝著標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展，多年來(lái)已形成固定的技術(shù)路線和運(yùn)作模式。在具身智能 AI 應(yīng)用方面，工業(yè)領(lǐng)域能夠迅速實(shí)現(xiàn)效益提升，因?yàn)槊總€(gè)工種、崗位都有明確的操作規(guī)范，更易于與 AI 技術(shù)融合。相比之下，在生活場(chǎng)景中，千人千面，每個(gè)人習(xí)慣都不一樣，目前數(shù)據(jù)積累和應(yīng)用場(chǎng)景尚不完善，強(qiáng)行推行標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品可能無(wú)法滿足年輕人的個(gè)性化需求，甚至引發(fā)一系列問(wèn)題。因此，現(xiàn)階段 AI 技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用更具優(yōu)勢(shì)，能夠在保證可靠性的同時(shí)，大幅提升生產(chǎn)效率。

幻實(shí)（主播）：

這也說(shuō)明了為何目前其他領(lǐng)域的機(jī)器人發(fā)展尚未形成規(guī)模，大多仍處于探索和樣機(jī)階段，確實(shí)很多客戶終端場(chǎng)景的研究還不夠成熟。此外，隨著量子計(jì)算、光電芯片等新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，您認(rèn)為未來(lái)機(jī)器人在半導(dǎo)體晶圓制造領(lǐng)域是否有可能完全替代人去打工？就不需要那么多的工程師了？請(qǐng)您為我們展望一下。

真空潔凈機(jī)器人 雙臂四Blade（圖源：泓滸半導(dǎo)體）

林堅(jiān)（嘉賓）：

目前，許多半導(dǎo)體工廠已實(shí)現(xiàn)“黑燈工廠”模式，除非設(shè)備宕機(jī)以后需要人工進(jìn)行troubleshooting（故障排除）外，正常生產(chǎn)過(guò)程無(wú)需人工干預(yù)。

幻實(shí)（主播）：

只是它不是人形的機(jī)器人，對(duì)吧？

林堅(jiān)（嘉賓）：

雖然這些工廠中運(yùn)行的并非人形機(jī)器人，但是像是OHT這種帶軌道的自動(dòng)化設(shè)備，工廠可以按照一個(gè)固有的模式去設(shè)計(jì)，大家都可以去復(fù)制，具有高效、可靠、穩(wěn)定且可大規(guī)模批量生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，所以我覺得這個(gè)是完全可以實(shí)現(xiàn)的。關(guān)于未來(lái)是不是在troubleshooting方面能夠再減少工程師數(shù)量，其實(shí)剛才我提到，我們通過(guò)引入預(yù)防性管理和 AI 數(shù)據(jù)庫(kù)，利用各Fab廠積累的實(shí)時(shí)參數(shù)進(jìn)行預(yù)防性判斷和提前預(yù)警，有望進(jìn)一步減少設(shè)備故障排查對(duì)工程師的依賴，這個(gè)完全可以做到。不需要宕機(jī)了以后再去處理，那時(shí)候很緊急，對(duì)工廠的損失也會(huì)非常大。如果能夠用AI的troubleshooting，過(guò)往碰到的一些異常的數(shù)據(jù)進(jìn)行疊加、累計(jì)，到最后一個(gè)自動(dòng)化的設(shè)備真的可以變成智能化的設(shè)備。理想情況下，設(shè)備能夠具備自我感知異常的能力，如同人類感知身體不適一樣，它自己會(huì)感覺今天我有點(diǎn)發(fā)燒了就報(bào)警了，有人給我來(lái)檢查一下，或者給我做一點(diǎn)小調(diào)整，不要導(dǎo)致真的缺胳膊缺腿了以后，再來(lái)給我做大手術(shù)。所以我覺得這一點(diǎn)上面是很快就能夠看到成效的。

幻實(shí)（主播）：

我覺得這確實(shí)是一個(gè)非常務(wù)實(shí)的建議。在半導(dǎo)體行業(yè)，并非追求人形機(jī)器人的形式，而是更注重實(shí)際應(yīng)用效果。

林堅(jiān)（嘉賓）：

半導(dǎo)體還是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊粋€(gè)行業(yè)，有很多概念在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中我們會(huì)保持高度謹(jǐn)慎的態(tài)度。但是我們也會(huì)擁抱新技術(shù)，因?yàn)榘雽?dǎo)體作為高科技產(chǎn)業(yè)的前沿領(lǐng)域，對(duì)高純材料、高精密設(shè)備等新技術(shù)有著極高的需求，別的行業(yè)可能提不出這種要求。因此我覺得我們對(duì)科技、對(duì)新技術(shù)的需求一定是最急迫的，但是對(duì)新技術(shù)的應(yīng)用也是最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?/p>

幻實(shí)（主播）：

所以驗(yàn)證起來(lái)也是最穩(wěn)健的一種方式。因?yàn)橄駝e的行業(yè)可能產(chǎn)線說(shuō)宕機(jī)就宕機(jī)，停一會(huì)也沒(méi)什么，但是半導(dǎo)體行業(yè)與其他行業(yè)不同，對(duì)生產(chǎn)線的穩(wěn)定性和持續(xù)性要求極高，一旦產(chǎn)線停機(jī)，將造成巨大損失。

林堅(jiān)（嘉賓）：

對(duì)，半導(dǎo)體Fab廠是寸土寸金，放一臺(tái)設(shè)備都不容易，所以要求設(shè)備體積越小越好，速度越快越好。相比之下，工業(yè)機(jī)器人在廠房空間和宕機(jī)影響方面的限制相對(duì)較小，即使宕機(jī)了停止運(yùn)行，在設(shè)計(jì)產(chǎn)能方面超出10% ~ 20%就足夠了，運(yùn)行也很順暢。但是對(duì)于我們 Fab廠而言，例如設(shè)計(jì)產(chǎn)能5萬(wàn)片，最好能夠提升至 5.5萬(wàn)片，跟別的Fab廠相比就是一個(gè)非常大的效率提升，將顯著增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，帶來(lái)可觀的利潤(rùn)增長(zhǎng)。因此，我們的工程師們需要不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程（CIP），提高設(shè)備運(yùn)行時(shí)間（up time）、提升整體設(shè)備效率（OEE）以及故障排查速度，確保設(shè)備高效、穩(wěn)定運(yùn)行，提升產(chǎn)品良率和可靠性。

幻實(shí)（主播）：

通過(guò)與您的交流，我深刻感受到泓滸半導(dǎo)體是一家特別懂終端用戶需求的產(chǎn)品商。如果晶圓廠希望提升產(chǎn)能，使設(shè)備更加智能化、降低故障率，可以與泓滸半導(dǎo)體取得聯(lián)系。那么，林總，你們下一步有何規(guī)劃？上次交流時(shí)，泓滸成功進(jìn)入臺(tái)積電供應(yīng)鏈，未來(lái)是否有海外布局的計(jì)劃？

泓滸部分產(chǎn)品展示中（圖源：泓滸半導(dǎo)體）

林堅(jiān)（嘉賓）：

有的，我們今年已在新加坡設(shè)立了一個(gè)全資子公司，將其作為國(guó)際化的一個(gè)支點(diǎn)，向歐美等地區(qū)拓展服務(wù)與產(chǎn)品。考慮到以泓滸半導(dǎo)體全資子公司直接進(jìn)入歐美市場(chǎng)可能面臨一定壓力，我們與新加坡本土一家從事龍門和直線電機(jī)業(yè)務(wù)的公司合作，成立了合資公司。這家公司在歐美市場(chǎng)已建立成熟的銷售渠道，銷售體量可觀，我們兩家形成了強(qiáng)大的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。新加坡這家公司的客戶做龍門檢測(cè)時(shí)也需要EFEM，在這方面正好我們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。我們將在新加坡提供前端EFEM模塊的核心零部件，并進(jìn)行組裝，以新加坡本土制造商的身份將產(chǎn)品出口至歐美，從而有效規(guī)避歐美的相關(guān)政策限制。目前，我們已與多家海外企業(yè)展開接洽，從反饋來(lái)看，公司在海外市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同，歐美市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感度相對(duì)較低，更注重技術(shù)實(shí)力。泓滸半導(dǎo)體以技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，反而更容易獲得歐美企業(yè)的認(rèn)可，一旦進(jìn)入市場(chǎng)，便具有較高的客戶粘性。

國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分企業(yè)在投資人追捧和政策引導(dǎo)下盲目進(jìn)入，可能導(dǎo)致行業(yè)過(guò)熱，出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象，不利于客戶選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。因?yàn)橛袝r(shí)候客戶可能不太專業(yè)，他沒(méi)辦法判斷你的技術(shù)水平，真正專業(yè)的客戶其實(shí)還是會(huì)選擇首先技術(shù)過(guò)硬，再是價(jià)格便宜、服務(wù)好。因此我認(rèn)為，要在半導(dǎo)體裝備或零部件領(lǐng)域取得長(zhǎng)期發(fā)展，必須堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，以技術(shù)為優(yōu)先考量，確保產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

幻實(shí)（主播）：

其實(shí)這也是我們現(xiàn)在中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)要面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)狀，許多零部件廠商紛紛涌入，然后都從最簡(jiǎn)單的集成做起，其技術(shù)積累深度有待考量。但隨著市場(chǎng)的逐步調(diào)整，部分企業(yè)可能會(huì)退出賽道，留下的將是真正具有實(shí)力的企業(yè)。希望泓滸半導(dǎo)體能夠堅(jiān)守陣地，持續(xù)發(fā)展。

林堅(jiān)（嘉賓）：

我們對(duì)此充滿信心。因?yàn)樽匀ツ?月起，公司已實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正，不再依賴外部融資輸血，所以我覺得目前是一個(gè)比較健康的狀態(tài)。此外，我們不斷推出核心研發(fā)成果，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，在提升產(chǎn)品性價(jià)比方面持續(xù)努力，并將產(chǎn)品推向歐美市場(chǎng)，獲取利潤(rùn)以支撐后續(xù)研發(fā)投入。實(shí)際上這樣正向循環(huán)的過(guò)程，我覺得才是一個(gè)企業(yè)真正的核心。企業(yè)要靠自己自身的造血能力去活著，而非單純依賴資本。資本是逐利的，如果這個(gè)賽道不這么火了，投資人退出了，那么企業(yè)沒(méi)有輸血能力，很可能馬上就面臨現(xiàn)金流枯竭的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)也是我們?cè)?jīng)在光伏行業(yè)野蠻生長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中，很多死掉企業(yè)同樣的經(jīng)歷過(guò)的事，所以我們對(duì)創(chuàng)業(yè)還是很有感觸的。

幻實(shí)（主播）：

好的，謝謝林總跟我們分享了這么多從業(yè)的感受，也祝福泓滸半導(dǎo)體未來(lái)發(fā)展的越來(lái)越好，能夠殺出重圍，走向世界。

林堅(jiān)（嘉賓）：

感謝芯片揭秘平臺(tái)以及各位朋友一直以來(lái)對(duì)泓滸半導(dǎo)體的支持。確實(shí)有很多朋友通過(guò)芯片揭秘了解到泓滸，助力泓滸，在此，我向平臺(tái)表示衷心感謝，也感謝幻實(shí)在各個(gè)方面給予的支持與幫助。我一定會(huì)全力以赴帶領(lǐng)泓滸半導(dǎo)體不斷前行，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，為投資人創(chuàng)造最大價(jià)值。

隨著AI技術(shù)的迭代與具身智能（Embodied AI）的興起，半導(dǎo)體制造這一高壁壘行業(yè)正迎來(lái)新一輪技術(shù)變革。具身智能機(jī)器人通過(guò)物理載體與環(huán)境的深度交互，結(jié)合實(shí)時(shí)感知、自主決策與動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)能力，逐步滲透至晶圓傳輸、設(shè)備運(yùn)維等核心環(huán)節(jié)，重塑半導(dǎo)體制造的效率與可靠性。例如AI機(jī)械手在真空環(huán)境下實(shí)現(xiàn)超低抖動(dòng)控制，結(jié)合預(yù)防性維護(hù)減少宕機(jī)風(fēng)險(xiǎn)，顯著提升良率與效率。但技術(shù)落地面臨數(shù)據(jù)積累難、驗(yàn)證周期長(zhǎng)及行業(yè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)等挑戰(zhàn)，需平衡核心零部件國(guó)產(chǎn)化突破與商業(yè)化節(jié)奏，未來(lái)高精度控制經(jīng)驗(yàn)或向光伏、生物醫(yī)療等領(lǐng)域外溢，行業(yè)需聚焦硬科技深耕與資源整合，避免低端內(nèi)耗，把握從“跟隨”到“引領(lǐng)”的轉(zhuǎn)型機(jī)遇。

關(guān)于大咖談芯

芯片揭秘是泛科技領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，聚焦半導(dǎo)體、工業(yè)軟件、智能汽車、材料裝備、新能源等硬科技場(chǎng)景。大咖談芯欄目2018年創(chuàng)立至今，連續(xù)7年以周更頻率與300+科技企業(yè)合作，500+期音視頻節(jié)目，累計(jì)播放量突破1000 萬(wàn)次，在喜馬拉雅FM上的芯片類節(jié)目中排名第1，科技類節(jié)目中排名前10。

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采訪 | 幻實(shí) 編輯 | 婉麗 審核 | 幻實(shí)

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