隨著全球貿易形勢風云變幻，“出口轉內銷”已經成為我國經濟領域的一個關鍵議題。最近，商務部和八大協會相繼發聲，國內多家電商平臺、商超宣布出手助力外貿企業，快速開拓國內市場。

4月11日，中國商業聯合會、中國連鎖經營協會、中國百貨商業協會等八家協會發出的倡議書表示，要為企業積極尋找對接渠道，了解國內企業的能力和相關的市場規模，為外貿商品內銷牽線搭橋。倡議書還指出，商品市場、百貨商場、連鎖超市、電商平臺等批發零售企業要開設綠色通道，設立外貿產品內銷專區、專柜，舉辦外貿優品展銷活動，為外貿企業提供展示和銷售平臺。鼓勵企業利用專賣店、快閃店、集合店、電子商務、社區團購等新業態新模式，擴大外貿產品內銷規模等。（證券時報20250412）

除了協會倡議外，多個平臺和商超也同樣助力外貿企業。例如，京東宣布，未來一年內，將大規模采購不低于2000億元出口轉內銷商品，幫助外貿企業快速開拓國內市場。盒馬宣布面向外貿企業正式開放24小時綠色入駐通道，匹配高效的物流供應鏈支撐、聯合開發自有品牌創新商品。永輝超市、華潤萬家、聯華超市、武商集團、蘇寧易購、美團等企業和平臺也相繼提出了拓展銷售渠道、提供數據支持、優化供應鏈管理等相關舉措，助推出口外貿企業加速在中國市場的成長。（紅星新聞20250411）

小夏發現，最近兩廣地區的一家電池廠受關稅影響，5條產線面臨嚴重的庫存積壓風險。在相關政府部門和電商平臺的幫助下，這家工廠滯壓的電池，在電商平臺上線后，僅5個小時銷量便突破6.2萬單。企業負責人表示，他們缺乏電商運營經驗，但電商平臺給予大力支持，包攬了選品、運營、物流所有環節，自己只需供貨。可見，出口轉內銷市場還有很大的空間。（揚子晚報20250413）

回顧以往，“出口轉內銷”一直就有經常出現在消費者視野中。比如，2008年全球金融危機時期，就有很多外貿企業把商品轉投向內地市場；疫情期間，由于國際供應鏈中斷，“出口轉內銷”也曾成為解決積壓產品的路徑。然而，從這次美國濫施關稅政策對全球貿易造成的沖擊可以看出，外部世界的不確定性正在日益增多，相比之下，中國有長期穩定的社會環境、不斷優化的營商環境。大量過去以外貿為主營方向的中國制造企業，已經到了考慮將“出口轉內銷”作為長期戰略的時候。據統計，2024年，中國有出口實績的數十萬家企業中，接近85%的企業同時開展內銷業務，內銷金額占銷售總額的近75%。（新京報20250412）

從國外環境來看，外貿企業一直在降低對單一市場的依賴程度。數據顯示，近幾年中國對美國市場的依賴程度一直是在降低，對美國出口占全部出口的份額，已經從2018年的19.2%，降到了2024年的14.7%。從國內市場來看，2024年，我國出口總額超過25萬億元，代表國內消費的社會消費品零售總額則超過48萬億元，相比出口市場，國內消費市場是一片更大的藍海。（央視新聞20250412）

當“國際生意”變成“家門口買賣”，外貿企業其實還面臨著一些挑戰。從方式上，過去的“出口轉內銷”都是廠商們拿著喇叭喊，他們普遍面臨著不了解市場需求、缺乏營銷經驗，品牌認知度不高等一系列難題；其次，出口商品標簽標準和國內不同也成為進入國內市場的障礙之一。

因此，當電商平臺發揮自身強項，憑借直接采購、流量傾斜、營銷支持、密集培訓等方式一定程度上能補齊外貿企業的短板，而針對出口商品與內銷產品的標簽、標價不一致的問題，也有專家表示，打了出口標簽，只要符合國內標準，就能被允許在國內市場銷售。相信這個“堵點”應該很快能得到解決。（每日經濟新聞20250414）

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