每經(jīng)記者：陳婷 楊昕怡 每經(jīng)編輯：張益銘

很多消費(fèi)者認(rèn)為“產(chǎn)自歐洲的服裝、手提包和其它配飾”，實(shí)際上均來自中國工廠？

近日，大量中國廠商的宣傳視頻在TikTok上走紅，并拋出了上述觀點(diǎn)。不少有著囤貨需求的美國消費(fèi)者集體涌向中國跨境電商平臺(tái)。

短短數(shù)日內(nèi)，中國跨境B2B電商平臺(tái)DHgate（敦煌網(wǎng)）悄然被推上了美區(qū)App商店最火熱的位置。北京時(shí)間4月14日凌晨4點(diǎn)，敦煌網(wǎng)應(yīng)用DHgate飆升至美國蘋果應(yīng)用商店購物類App下載榜第一。在此之前的90天里，DHgate在該榜單基本居于30至40名的區(qū)間內(nèi)。

“現(xiàn)在這個(gè)問題應(yīng)該不是問題了吧。”4月16日，當(dāng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以商家身份表達(dá)了對(duì)敦煌網(wǎng)目前銷量的一些疑慮，敦煌網(wǎng)招商經(jīng)理王化（化名）在微信上的回答頗為篤定，“會(huì)員店鋪的客戶現(xiàn)在天天爆單”。

中國制造對(duì)美國民眾的強(qiáng)勁吸引力可見一斑。值得一提的是，有機(jī)會(huì)吃到這波紅利的不僅是敦煌網(wǎng)。

就在4月16日，公開數(shù)據(jù)顯示，淘寶已經(jīng)沖上了美國App下載榜第二，同時(shí)在加拿大、英國等國家上升至第二，法國市場更是排名第一，下載量較“關(guān)稅風(fēng)波”前大幅上升。

敦煌網(wǎng)走紅的同時(shí)，阿里國際站商家、杭州為家建筑裝飾有限公司總經(jīng)理熊偉平接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者線上采訪時(shí)表示，美國不少C端用戶來到阿里國際站咨詢，能不能一套起訂，“（他們這動(dòng)作）類似于中國用戶繞過淘寶，直接前往1688上找供應(yīng)商。”

就美國刮起這場中國工廠旋風(fēng)背后的原因，不少商家向記者解讀稱：“即便關(guān)稅政策變幻莫測，美國市場的需求并不會(huì)發(fā)生多少改變。”

此外，也有跨境電商商家對(duì)美國關(guān)稅調(diào)整早有預(yù)期。一名主要經(jīng)營無紡布和房車等產(chǎn)品的跨境商家通過微信告訴記者，這次調(diào)整對(duì)其業(yè)績的影響大概在10%左右。據(jù)這名商家透露，近兩年，他已經(jīng)在進(jìn)行多品類多市場布局，確保不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。

當(dāng)前，跨境電商平臺(tái)也已經(jīng)行動(dòng)起來，支持中小外貿(mào)商家打通內(nèi)銷通路和走向多元市場。在這場關(guān)稅風(fēng)暴的影響下，積極應(yīng)對(duì)的中國跨境電商商家正展現(xiàn)出韌性和“硬實(shí)力”。

“現(xiàn)在天天爆單”，敦煌網(wǎng)為何在美國一夜爆火？

在美區(qū)爆火的同時(shí)，4月16日中午12時(shí)，敦煌網(wǎng)在墨西哥、羅馬尼亞和肯尼亞等北美和非洲多國的蘋果應(yīng)用商店App下載量總榜上排名第一；在英國、愛爾蘭和冰島等歐洲多國的蘋果應(yīng)用商店App下載量總榜上排名第二。

受訪企業(yè)供圖

據(jù)敦煌網(wǎng)官網(wǎng)介紹，目前敦煌網(wǎng)是美國市場最大的跨境B2B電商平臺(tái)，已擁有230萬以上累計(jì)注冊(cè)供應(yīng)商，年均在線產(chǎn)品數(shù)量超過2500萬，累計(jì)注冊(cè)買家超過3640萬，覆蓋全球223個(gè)國家及地區(qū)，擁有100多條物流線路和10多個(gè)海外倉，在北美、拉美、歐洲等地設(shè)有全球業(yè)務(wù)辦事機(jī)構(gòu)。

“新店第二天就開始出單，快得很。”王化向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，近期來咨詢?nèi)腭v事宜的商家很多，“目前平臺(tái)上箱包品類產(chǎn)品最容易賣爆，增長最快；其次是鞋子、帽子、腰帶等時(shí)尚配件”。

王化介紹稱，商家入駐需要繳納29800元，其中包含現(xiàn)金廣告、CPT資源以及流量增長、效果轉(zhuǎn)化等多項(xiàng)贈(zèng)送服務(wù)。

近年來，得益于我國強(qiáng)大的制造業(yè)，由Temu、Shein、阿里速賣通和TikTok Shop組成的“跨境四小龍”在海外市場快速擴(kuò)張。

與這些名聲大噪的B2C平臺(tái)相比，敦煌網(wǎng)顯得名不見經(jīng)傳。那么，為何此次爆火的會(huì)是敦煌網(wǎng)？

“敦煌網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)是批發(fā)，而前段時(shí)間很多商家因?yàn)殛P(guān)稅政策變動(dòng)著急補(bǔ)齊備貨，所以就（可能）需要找敦煌網(wǎng)這樣的B2B網(wǎng)站進(jìn)貨、囤貨。”工信部信息通信經(jīng)濟(jì)專家委員會(huì)委員盤和林在微信上接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，不少跨境商家希望在T86清關(guān)政策取消前備足貨，所以敦煌網(wǎng)平臺(tái)會(huì)出現(xiàn)階段性的流量走高。

今年開年來，關(guān)于T86清關(guān)政策的變動(dòng)頗多。據(jù)央視新聞，美國東部時(shí)間4月2日，美方宣布取消對(duì)來自中國的低價(jià)值進(jìn)口產(chǎn)品的免稅待遇，即所謂800美金以下“小包免稅”政策。同樣據(jù)央視新聞，今年2月，特朗普上任不久時(shí)，曾宣布取消過小額包裹豁免，但很快又暫停了，因?yàn)槊考☆~包裹都要計(jì)算關(guān)稅的話，美國的海關(guān)壓力太大。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從敦煌網(wǎng)方面了解到，平臺(tái)此前推出過“關(guān)稅優(yōu)化方案”，通過智能拆單和海外倉預(yù)存為跨境商家降低貿(mào)易成本，“目前平臺(tái)還提供智能拆單服務(wù)，（因?yàn)門86清關(guān)）政策還沒有正式取消”。

另外，海豚社創(chuàng)始人李成東指出，敦煌網(wǎng)的此次爆火主要還是通過TikTok上的輿論（有中國供應(yīng)商和制造商開始在TikTok發(fā)布視頻，向海外消費(fèi)者解釋了全球奢侈品市場的“實(shí)際運(yùn)作方式”——這些視頻揭露，許多人們以為產(chǎn)自歐洲的名牌服裝、手袋等配飾，其實(shí)源自中國工廠）發(fā)酵，像Shein、Temu等平臺(tái)工廠不會(huì)（公開）說Lululemon、Nike等品牌的代加工問題，不會(huì)去碰這根“紅線”。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在TikTok上關(guān)注到，近期多家入駐敦煌網(wǎng)的制造業(yè)工廠在TikTok上發(fā)布內(nèi)容稱，很多國際品牌的產(chǎn)品均由中國工廠代工，而這些高價(jià)產(chǎn)品的成本和售價(jià)相去甚遠(yuǎn)，例如一條上百美元的品牌瑜伽褲成本僅需5~6美元。“他們（中國制造業(yè)工廠）在TikTok上告訴我們?nèi)绾文芨阋说刭徺I這些商品。”有海外網(wǎng)友在此類視頻下留言表示。

大服飾行業(yè)、3C數(shù)碼行業(yè)部分淘寶店鋪訪問量暴漲1000%

值得一提的是，敦煌網(wǎng)在網(wǎng)紅生態(tài)上早有布局。

2022年7月，敦煌網(wǎng)集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長、CEO王樹彤在2022 APEC中小企業(yè)跨境電商峰會(huì)暨敦煌網(wǎng)生態(tài)合作伙伴大會(huì)上宣布，敦煌網(wǎng)公司正式升級(jí)為敦煌網(wǎng)集團(tuán)。同步升級(jí)的，是推出僅兩年的去中心化社交電商SaaS平臺(tái)MyyShop，該平臺(tái)成為與中心化跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)并重的雙擎戰(zhàn)略架構(gòu)。

當(dāng)時(shí)，這一戰(zhàn)略架構(gòu)調(diào)整后，敦煌網(wǎng)集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長、CEO王樹彤在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)表示：“預(yù)計(jì)3年內(nèi)，我們（MyyShop）帶動(dòng)的交易額會(huì)突破38億美元，活躍網(wǎng)紅數(shù)量將突破100萬。”彼時(shí)，MyyShop在成立的兩年間，搭建了超166萬的全球網(wǎng)紅博主庫，沉淀商品超400萬，2022年平臺(tái)GMV較上年增長了5倍。

雖說如此，多位專家均認(rèn)為，敦煌網(wǎng)的高流量是難以長期持續(xù)的。

“T86取消后，或者說關(guān)稅政策全面落地后，個(gè)人認(rèn)為敦煌網(wǎng)的優(yōu)勢會(huì)減弱。”盤和林表示。不過，王化對(duì)此卻樂觀很多，“就算平臺(tái)只火一陣子，但是這一波帶來的客戶流量是在你店鋪里的”。

杭州為家建筑裝飾有限公司總經(jīng)理熊偉平主要經(jīng)營阿里國際站，主要售賣涼亭等產(chǎn)品，目前美國訂單占比60%、歐洲訂單占比25%，其余訂單來自澳洲、中東等地。近日，他也在阿里國際站上感受到了C端客戶的熱情。

“最近很多客戶開始問我能不能一套起訂。”熊偉平告訴記者，以前在國際站做B2B生意時(shí)，很少會(huì)接到一套起訂的需求，但現(xiàn)在很多終端（C端）用戶直接找到他進(jìn)行詢盤。

熊偉平猜測，這些C端客戶可能此前也得到過本地經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)，但客戶對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，如果從他這樣的源頭廠商進(jìn)行購買，即便是加上了關(guān)稅，也能省掉很大一筆費(fèi)用。

對(duì)于此前專注B端用戶的跨境商家而言，來自C端用戶的訂單有何不同？

熊偉平透露，面對(duì)C端客戶的訂單其實(shí)利潤率更高，“因?yàn)闆]有那么多折扣給到他們”。此外，在生產(chǎn)成本持平的情況下，主要的區(qū)別體現(xiàn)在人工成本上，“溝通成本和業(yè)務(wù)接觸成本會(huì)增加，利潤率可能會(huì)比B端訂單高一點(diǎn)點(diǎn)，但會(huì)被均攤到人力成本上”。

他舉例表示，B2B的訂單相當(dāng)于一個(gè)B端客戶向他發(fā)起20個(gè)產(chǎn)品的訂單，但面向C端用戶的訂單則需要對(duì)接20個(gè)用戶才能接好這20個(gè)訂單。

值得一提的是，在敦煌網(wǎng)走紅的同時(shí)，在各大社交平臺(tái)上，“How to shop on TAOBAO”的帖子也開始出現(xiàn)。

記者從淘寶方面了解到，不少淘寶商家已經(jīng)感受到了這波“潑天流量”，大服飾行業(yè)、3C數(shù)碼行業(yè)部分店鋪訪問量暴漲1000%，客服系統(tǒng)涌入大量英語問詢。

百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析表示，目前關(guān)稅政策帶來的正向影響是美國消費(fèi)者購買中國電商平臺(tái)的商品，“跨境電商平臺(tái)可以對(duì)美發(fā)展直購直郵業(yè)務(wù)，同時(shí)加大歐美、非洲、東南亞等非美地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展”。

跨境電商行業(yè)“危中帶機(jī)”

敦煌網(wǎng)的極速走紅展現(xiàn)出中國供應(yīng)鏈對(duì)美國用戶的強(qiáng)勁吸引力。特朗普政府的“對(duì)等關(guān)稅”，當(dāng)真能讓制造業(yè)回流美國嗎？

“我們?cè)诎⒗飮H站上的客戶等級(jí)分成L1到L4，我們之前很多客戶都是L4，就是最高級(jí)別的客戶，他們的采購額度非常大，關(guān)稅只會(huì)影響他們的利潤，不會(huì)讓他們完全不采購。”熊偉平表示，就他所經(jīng)營的涼亭這類重工業(yè)產(chǎn)品而言，美國用戶很難找到完全替代的供應(yīng)鏈，國內(nèi)供應(yīng)鏈的配套設(shè)備數(shù)量遠(yuǎn)超其他國家加起來的總和。

他告訴記者，雖說在美國也存在同行業(yè)的市場競爭品牌，但他的品牌能做到所有配置配比高于該美國品牌，“而且這個(gè)美國品牌的某些產(chǎn)品也是從中國進(jìn)口的，因?yàn)橛幸徊糠之a(chǎn)品在美國是做不了的”。

這意味著，不但熊偉平的品牌在美國市場需要應(yīng)對(duì)關(guān)稅上漲的壓力，這家美國公司也需要面臨同樣的問題。

與此同時(shí)，記者了解到，不少商家對(duì)當(dāng)前的關(guān)稅變動(dòng)早有預(yù)期，并已經(jīng)提前進(jìn)行了準(zhǔn)備。

上述經(jīng)營無紡布和房車的跨境電商商家告訴記者，2018年，來自美國市場的訂單占比100%；到了2022年，來自美國市場的訂單占比50%；2025年，來自美國市場的訂單占比僅剩20%。

這名商家認(rèn)為，即便美國關(guān)稅政策變動(dòng)，美國市場的需求并不會(huì)降低。他計(jì)劃今年將20%的流量留在美國，“我們實(shí)際上是在做整個(gè)市場的平衡，不讓一些地域性（的變動(dòng)）影響公司銷售的發(fā)展”。

熊偉平發(fā)現(xiàn)，“對(duì)等關(guān)稅”主要影響的未必是中國供應(yīng)商，“美國采購公司向美國海關(guān)支付足夠的稅之后，影響美國終端售價(jià)一直往上跑。舉個(gè)例子，一個(gè)帽子之前是20美金，因?yàn)椤畬?duì)等關(guān)稅’之后，可能變成了40美金，所以最終買單的是美國的終端用戶”。

今年，熊偉平計(jì)劃將來自美國市場的訂單占比壓縮到50%以內(nèi)，并將更多精力投入歐洲市場，希望將來自歐洲市場的訂單提升至35%以上。此外，在美國關(guān)稅政策波動(dòng)的影響下，根據(jù)他的預(yù)期，今年其公司的業(yè)績可能會(huì)有10%的上下浮動(dòng)。

敦煌網(wǎng)的爆火是現(xiàn)象，更是啟示。那些在TikTok上滾動(dòng)的工廠車間影像，正在重塑全球消費(fèi)者的認(rèn)知版圖。關(guān)稅大棒改變不了全球消費(fèi)者的消費(fèi)意愿，對(duì)于中國跨境電商行業(yè)而言，這是危機(jī)，也可能是轉(zhuǎn)機(jī)，穿過層層迷霧，中國制造的優(yōu)勢不會(huì)改變。